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疫情+洪灾+外贸受阻，湖南的制冷企业都怎么样了？

2020年注定是不平凡的一年，开局的新冠疫情肆虐，加之自然灾害，国际国内各大贸易经商市场受到重创，《制冷商情》记者特意采访了湖南优秀的制冷企业家代表，了解了相关的情况。采访中，不少企业的主导关键词离不开“供不应求”一词。

湖南众华电子科技有限公司主要从事家电遥控器和线材开发、设计、生产的高科技民营企业，总经理谭吉林告诉记者：“疫情对公司的影响几乎可以忽略不计，公司今年的销售额甚至同比增加了30%”。

湖南友风新材料科技有限公司是一家专业从事中央空调风口、风口型材及相关产品材料的研发、生产、销售、技术服务为一体的专业公司。据总经理胡敏立反馈：“受疫情影响，目前公司业务主要在供应内销，内销量非常不错，营业额处于递增状态。基于此，公司正在面向风口厂做转型。”

湖南海航制冷设备有限公司是生产制冷机组软管、空调软管、压力软管、库宏软管等产品的厂家，总经理夏治群说到：“疫情对我们公司来说，没什么影响，前两个月没上班，4月以后每个月的营业额都是递增的，甚至比去年同期营业额多30%。”

湖南零壹制冷设备有限公司主要生产零壹冷冻油，原材料进口。总经理周世强表示：“今年已经过了一半了，生意整体还算平稳进行，疫情期间确实对公司的业绩方面有所影响，但是国内疫情稳定后从5月份开始反而比去年同月份业绩还增长了。”

湖南巨金佳业化工科技有限公司目前代理了巨化、梅兰、大金、科慕等品牌制冷剂以及清洗剂、冷冻油、制冷配件等。同时还有自主品牌华天冰弗、极尔冰等两个品牌的制冷剂。提到今年疫情，冯云经理说到：“公司目前销量并没有减少。主要是肺炎疫情导致制冷剂单价降低，因此公司销售额同比降低了点。如果单价提高，我们销售额就回来了。”

这些湖南企业逆势而上的秘诀

记者采访的这些湖南制冷企业，问到他们没有被疫情打败的原因，他们都有一个共同的特点，那就是客户资源非常丰富。对任何企业来说，客户都是企业效益的重要来源。

湖南众华总经理谭吉林告诉记者：“作为一家自主研发和生产的专业遥控器生产厂家，目前湖南省内就只有我们一家。公司的客户群体主要是工程商和贸易商，在全国各省市都有代理商。”

湖南巨金冯云经理认为，湖南周边可以合作的批发、终端不是很多，因此，我们公司的客户群体主要在东北、西南、华北等区域。

湖南友风总经理胡敏立告诉记者：“目前公司的空调出风口从ABS到PVC等各种材料都有，同时代理商和客户群体也在逐渐曾都，这也是公司内销做得非常不错的重要原因。”

湖南海航总经理夏治群说：“全国生产软管只有几家，公司产品现在销往国内比较多，光合作的客户就有2000家，基本都是做机组的厂家。同时我们也做有一些外贸。”

湖南零壹的主要客户是工程商，目前每年销量大概是800-1000万之间。

优质的客户资源从何而来?湖南企业家向您推荐中国冷博会

提到客户资源，不少湖南企业家都向大家推荐中国冷博会。中国冷博会主动与制冷行业主流的专业采购商（工程商、经销商、终端用户）对接，让这些企业的“名”、“优”、“特”、“新”制冷产品得以快速地在市场上推广。

湖南众华是中国冷博会的忠实“粉丝”，总经理谭吉林告诉记者：“每年的中国冷博会我们都会参加，必须支持李总。”（展位号A254）

湖南巨金冯云经理悄悄告诉记者：“我们公司跟冷博会保持了长期合作，主要是效果挺好。去年中国冷博会上，我们发展了大概10来家新客户，其中大客户就有3家。”（展位号A280）

湖南友风总经理胡敏立也非常认同这种说法，之所以追随中国冷博会多年，就是因为收获非常大。（展位号A060）

湖南海航总经理夏治群把冷博会当成维系老客户，开发新客户资源的一个通道。同时，在冷博会上客户还可以直接下单，特别方便。（展位号A201）

湖南零壹总经理周世强说出了大家的心声：“每一次参加冷博会都有所收获，见见老朋友，认识新朋友。我们湖南的这些制冷人，也非常希望中国冷博会越办越好，给更多买家卖家带来方便与福利。”（展位号A279）