开直播和陌生人聊保险第2期：不买保险的原因是没钱？

每晚21点，我会准时直播1个小时。不是为了获客，也不是为了销售，连线那些遍布天南地北的陌生主播，只是想单纯的和他们，聊聊保险。

互联网创造了无限的可能，让我们足不出户就能看见众生万相。他们心中的保险是个什么样、对保险有什么话要讲，我试图用这种方式找到答案。

本文是「开直播和陌生人聊保险」第2期。

1号嘉宾：一脸愁容的大叔

大叔是安徽人，连线成功发现他家很简陋。虽然算不上是家徒四壁，但周围没有看到过多的家具和装饰。简单寒暄过后，我和他聊起了保险。

大叔说工作单位给他办了保险，新农合每年都在交。我问商业保险有没有买过。他说没有，我对这个不了解，也不想买。

看他不太喜欢聊这个话题，我就和他聊了聊家庭状况。从他的叙述中得知家境不是很好。后来他透露自己不买保险的理由就是因为没钱。

其实越是家境不好，越需要保险，因为抵御风险的能力太差了。我看着大叔空旷的家和没有刮磁的墙，倒不奢求他赶紧买保险，只盼望他能快速改善现在的生活状态，改善自己的经济条件。

2号嘉宾：爱笑的四川妹纸

这妹子用了还珠格格里面「含香」贵妃贴纸，看起来挺漂亮。她比我小4岁，非常喜欢笑，我对她印象蛮好，从头到尾叫她含香妹纸，她默许了。

问她对保险的印象如何，并让她给保险打个分数。她说80分。全家都有社保，孩子上学刚买了学平险，但是商业保险一份都没有买。

她说身边有好多做保险的朋友，也有好多向她推荐过保险，但她一直拒绝。她知道保险的好，但并不是所有好的东西都要买。主要看钱宽裕不宽裕。

她已经成家，2个孩子，车贷房贷还有欠款，压力非常大。她坦言现在最主要的任务是挣钱，有钱了，想要的一切自己也会慢慢补上。看着连线时间就快到了，我给她送了个礼物，顺手关注了她。

3号嘉宾：40多岁超市男店主

不愧是店主，特别会说话。连线成功他看到我这边的画面，说了句：连到一位帅哥。可把我高兴坏了。来而不往非礼也，我也逮着他一顿猛夸。

聊到保险时，气氛就有些尴尬了，帅哥也不顶用。他回答的断断续续，每一句话都要深思熟虑好久。只有社保，商业保险一份都没有，有一份赠险。

他说身边做保险的朋友挺多，好多人曾找到他建议上份保险，但毫不例外的，都被他撵走了。他说自己不差钱，不买保险，是因为感觉用不着。

所谓话不投机半句多，他回答的很敷衍，我问的也毫无兴趣。他找了个借口，就挂断了连线。好吧，我这个帅哥也因为给他提保险，被他撵走了。

4号嘉宾：广州店主荣姐

荣姐30多岁接近40，在广州做服饰生意，戴着眼镜很斯文，脾气也不错。我看她昵称叫荣姐，一口一个荣姐叫着，她就答应了我回答保险问题的要求。

买过保险，买的是平安和人寿的，觉得买保险必须要看是不是大公司的。但买的什么产品，名字都叫不上来。买的种类和保额也是不清不楚，很意外这些保险都是在银行买的，存款的时候理财经理给推荐的。

每年的保费在4万块左右，讨厌业务员粘人式的推销。她说自己和朋友都认可保险，觉得买保险很正常，只要对自己有利有用的商品，都是可以接受的。

聊到孩子的时候，我问他如果自己的孩子长大了想从事保险，有什么看法。她说这个行业挺好的啊，会尊重孩子的意见，360行，行行出状元，做保险也可以做的受人尊敬，衣食无忧啊。

中途连线了一位性格开朗的湖南妹子，可能是刚玩直播，和我连线成功后兴奋的大叫，一直停不下来的笑，甚至害怕家人听到我们聊天的内容，特意跑到屋外和我聊天。当我提到保险时，直接挂断了... ...

这次连线最大的收获，就是得知了好多人不买保险的理由：没钱。人活一世，要花好多钱。买车/买房/孩子教育/未来养老等等，难道因为没钱，这些事就不用做了吗？

把它当成是一件重要的事、必需要做的事，即使没钱也会想着法儿挣儿去满足这种需求。如果不把它当成个事儿，即使身价百万也可能不会考虑买。