那些做保险的人,凭什么能逆天改命?
在济南参加了三天封闭式培训,来学习的都是各机构兼职讲师,所以传授的都是些专业演讲、有效表达方面的技巧和知识。
专业演讲嘛,就是把你想要表达的内容,完整的呈现给听众,并且达到自己想要的效果。演讲技巧有一条是「案例讲解」,也就是学会举例子。
什么样的例子最让人印象深刻?有趣味的,或者是真实的。有趣味的案例能让人听得下去,而真实的案例则能让听众产生共鸣。
结业那天,有好多位伙伴的演讲,就穿插了个人案例。其中有两位伙伴的案例,给我留下了极其深刻的印象,直到现在仍不能忘。
一位女伙伴提到:加入保险公司前,她和爱人常到外地打工,每次走的时候孩子都哭的撕心裂肺,不愿意让她走。她自己也不舍,却还是狠下心来说:妈妈不去工作,谁来给家里挣钱啊?
孩子哭着说:妈妈,我有钱,我把钱给你,你别走了好吗?然后孩子从口袋里掏出皱巴巴的五毛钱给她,抱着她的腿不肯放。那一刻她的心都要碎了。
一位男伙伴也提到了不堪的过往:有段时间他混的并不好,工资很低,前途渺茫。朋友劝他考驾照,他不愿意去。朋友说大家都考驾照,你咋不考?
他说:我连辆车都没有,一个月的工资都不够交学费,以后买不买得起车还不一定,我考这玩意干嘛。
谁都有过不容易的时候,我瞬间就沉浸到故事的氛围中了,也想起了自己的那段艰难的时光。老师对她俩的表现很满意,明显看到了演讲能力的提升。
我却通过这两则故事,突然来了兴趣:他们的命运是从什么时候开始改变的?居然和我一样,是从加入保险公司后改变的!而且不止他们两个,在场的所有学员,大多数都是加入保险公司后,才摆脱了之前的生活状态!
细细想来,通过加入保险改变命运的案例太多太多了,我们的培训班里这些人的蜕变,只是万千保险创业者的一个缩影而己。
大到业界大咖,叶云燕,曾经是位幼师,加入保险业十多年,现在已经成了保险企业家、保险皇后,做慈善10年要捐1个亿;土的掉渣的53岁农民高水龄大姐,曾经勇夺河北累计标保第一名,创造了泰康版原一平的神话。
小到身边的人,每个机构的管理层,总有数位之前默默无闻,加入保险公司后才开始名誉双收、改变命运的人物存在。
无论是保险大咖,还是身边的真人真事,保险行业确实是个能创造奇迹的行业。在这里盘点一下为什么做保险的能逆天改命,除却个人原因,不外乎以下几点:
1、保险也是销售行业
如果你想要干的非常累,就去做保险,因为那里是地狱;如果你想要高收入,就去做保险,因为那里是天堂。销售有高收入是不争的事实,保险更是如此。
在小地方做什么工作能月入过万?只有三个行业能满足你:汽车销售、房产销售、保险销售。只要达到最基本的行业标准,收入无上限,这是其一。
2、保险独特的激励环境
橘生淮南则为橘,,生于淮北则为枳。生在淮南的橘,甘甜可品;若它生在淮北,则成了枳,又苦又涩,只能入药。所以环境对人的影响也是非常大的。
保险公司的成长环境则是正能量、激励为主,它提倡分享文化和空杯心态,做的好就分享经验,做不好的就学习他人的经验和技巧。与什么样的人在一起,也决定了你能做成什么事。
3、客户的开发也是人脉的积累
如果服务到位,保险业的老客户,回头率、转介绍率是非常高的,它比房产、汽车销售还要占优势,因为多数人都是买一套房、一辆车就够了,而保险则需要查缺补漏,不断补充。
而开发客户的过程,更是在为自己做人脉的积累。保险做的好的人,通常身边人脉也不错。所以在保险行业做的好了,去任何行业都能快速发展。
4、心态的改变才是最大的财富
穷人比富人缺少什么?缺少的只是成为富人的野心。从业保险越久的人,心态越好。见惯了拒绝与偏见,还有什么不能接受呢?对家人的态度也会改变,家庭责任、社会责任的概念也会慢慢丰富起来。
思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格又决定命运。所以想要改变命运,先从心态和想法开始。有人说保险公司擅长洗脑,我认为很对。被洗过的人多数都成功了,而拒绝洗脑的人,则在看不起成功的人。
5、免费、系统的培训体系
拿我们本次参加的培训来讲,公司花钱制作课程甚至买课让我们学,所以我们除了路费和时间,几乎不用为本次培训掏什么钱,这是很幸运的。
总有些风景是我们没有看过的,总有些知识是我们需要的,每次培训都是一次优化自我的过程,而保险公司早己为每颗向阳的树苗,提供了肥沃的土壤。
人活一世要不断的做出选择,在无数次选择之后,才有了我们此刻的一切。就像张爱玲说的那样:在时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步。
非常有幸,我的人生中曾出现一条保险的道路,而我恰好选择了这条路。5年时光一路走来,如果只能用两个字来形容,那就是:无悔。
每个人追求不同。如果你追求更高的收入、自我成长和进步、结交更多的人脉、正能量的工作环境,来做保险吧。这些要求,保险行业统统可以满足。
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