保险营销节日策划：520该如何做保险服务营销
你知道这几天最火的问题是什么吗？答案是：「520送什么礼物好」。这是很多人都在关心的话题，特别是一些年轻人，觉得有必要在这个节日做点什么。520和521的谐音是我爱你，听起来比较浪漫，有很多情侣会选择这一天结婚、领证，或者互送礼物。在这一天庆祝或表白的人多了，也就把它当成节日来过了。于是在大家所熟知的情人节、七夕节之外，520也约定成俗的成为了适合倾诉感情的节日。这一点商家是很喜欢，也乐于帮着炒作氛围，刺激消费。保险营销也不能落伍了啊，所以在520做点什么，也是很有必要的。今天咱们就来谈谈，在520期间，做点什么保险服务比较合适。有些保险公司喜欢在这样的节日，开个产说会什么的；即使公司不举办，有些部门也按捺不住，自主经营的去办一些产说会或沙龙，邀请客户参加。只要有人带头就比较好办，你邀约合适的客户来参会就行了。产说会或沙龙，一般会以爱情为主题，讲些赞美爱情、追求永恒的故事，最后切入保险。反正保险客户只要参与就能领取纪念品，不买保险也不会有太大的压力，总比陪老婆逛街剁手买买买强多了，参会环境一般也挺好，有果盘和甜点，这一天也算是过得比较舒服。有些活动做的还是挺让人感动的，比如某地的保险公司，会邀请90多岁或百岁的老人夫妻，让他们给其他夫妻送祝福，愿其他人的爱情也像他们这样，携手百年，白头携老。还有就是邀请一对保险公司的客户，让他俩在台上分享自己的爱情故事。当然了，必须得是感人的那种，如果能与保险产生关联那就更好了。总之就是一句话：帮保险客户过好这个节日，唤起他们对永恒爱情的追求，并利用保险来帮他们实现天长地久的承诺。很多客户觉得买保险的体验不太好，是因为他们花了几千上万块钱，买回来的就是一摞保单。看又看不懂，平时只能放在一个角落里吃灰。其实我们稍作一些安排，就可以让买保险的体验变得非常有仪式感，非常的温馨和甜蜜。比如在520之前，妈妈给儿子买了一份保险，520该去递送保单了吧。平时联系几家某宝的商家，可以订做保单袋的，能定制打印文字设置图案的那种，封面留出来一个照片的插槽。在客户的朋友圈找，或者提前让客户发给你几张和儿子的合影，挑一张最好看的，洗出来。然后把保单装进去，把照片也放到保单的封面，配上你精心准备的文案，很让人感动的好不好？在这样一个节日，把客户的保单送过去，客户肯定会非常喜欢的。如果你联系不到好的店家，也可以找个做手机壳的店家，自己花钱把照片印在手机壳上，也是个很好的礼物。我有一哥们，囤了半屋子的礼物，有专门送小孩的玩具类的礼品，有送老人的，男士女士的礼物还要分开，种类繁多，多种多样，都不是很贵。他很会在朋友圈举办活动，新到一批某某礼物，只要你有某某人寿的保单，点赞并评论我要换礼物，把礼物给你送到家。一共30个，送完为止。通过这种方式，他收获了很多陌生的、买过保险的客户，这样的客户就帮他们讲老产品，做保单整理，寻求加保的机会。自己的客户也能通过这种方式加深联系、增进感情。做一两次可能效果不明显，但是做的时间长了，大多数的客户都知道他和其他人不一样，在你手里买保险就有这种兑现礼物的特权，甚至会眼巴巴的盼望节日能有抢礼物的惊喜，对于客户来讲也是一种超体验了。总的来说呢，如果公司有节日经营的动作，你可以跟进参与，利用公司的资源去促成客户，或者促进你和客户的连接。日常备用一些礼物，或者运用保单定做的方式，让客户对买保险这件事有更深一层的体验。帮他们过好每个节日，他们会帮你度过每次考核与业绩冲刺。节日经营，不见得一定要逼客户签单。只要能增加客户对你的好感，提升你和客户的关系，这件事就值得你坚持着去做，持续的换着花样做。只要花心思了，变着法的提供超值的服务，并且真正让客户受益。在客户心里，他们也会对你说520的。你Get到了吗？
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