对于保险代理人来说,做什么事才算「时间的朋友」

每年罗振宇《时间的朋友》知识跨年都会火一阵,好多朋友都在品读他的新鲜观点。有位保险新人不认识他,问我:什么是时间的朋友?为什么要起这么一个名字?它有什么含义?
这个名词有点难解释,简单理解就是做长期来说正确的事。就是把你的目光和精力,聚焦到较长的时间周期中,做一些能跨越时间纬度、有意义的事。
就像是罗胖今年跨年演讲举到的例子:上海投资人想在四川扶贫,帮助深山里的农民。他的具体做法,就是很标准的在做「时间的朋友」。
投资人买了20万棵金丝楠木树苗,免费送给大山里的村民,让他们把这种珍贵的树种到房前屋后。这种树苗长得很慢,但是长成后非常值钱。
投资人只有一个要求:树苗种下去,短期不准卖。因为这些树苗的直径每年才长一公分,几十年后才能成材。村民种下的这些树,几十年后能值几十万。
有意思的是,种树的这几十年时间,村民可以做些其他行当,不必为这些树操心。这就相当于投资人给村民的将来,存了一笔确定的钱。
所以世界上有些事,就像这些金丝楠木,只要你肯等,而且不需要多做什么,就有长期确定性的收益。我们做保险,也要学会结交「时间的朋友」,学会守侯长期的价值。
以下几位时间的朋友,我觉得每个想要把保险作为终身事业的人,都应该去做好这些事。这些事做的越久,价值越大。
一、保持健康
金丝楠木N年后能价值几十万,但得能活到那个时候哇!人这辈子最大的财富就是自己的健康,得病了会有大损失,不得病就是赚到了。
保险销售很多人说是脑力劳动,其实还夹杂着好多体力劳动,要走出去拜访客户吧、理赔要出去吧、要户外活动吧、要出差学习吧、要整理客户档案吧。不是那么容易的。
我们想要自己的事业做大做强,就需要健康的身体做为支撑。自己健康了,才能把健康的保障,送给更多的家庭。身体垮了,一切都是空谈。
2021首要问题,不必太在乎钱能赚多少,保持健康最重要。
二、培养野心
无论在哪个行业,你可以暂时没有好方法,有积极上进的心态,有想要成长的野心,才能在这个行业立足长久。特别是保险行业,最适合有野心的人。
保险行业的野心包括荣誉的达成、销售目标的不断突破、晋升的意愿、工作的动力源、改善生活条件的决心等等,都需要我们不断的树立目标,然后想尽办法的去达成。
不能说做保险好多年,收入和从前一样,或者有点涨幅就知足了,这样的人成不了大事的。既然是做销售,就要不断的调动自己的狼性,努力赚钱很光荣。
当一个人的意愿足够强烈,世界上没有什么能阻挡他实现梦想。换句话说就是,纵使身边的世界精彩喧嚣,却也叫不醒一个装睡的人。
2021,请让自己变得更有野心,去突破自己更高的极限。
三、坚持成长
保险行业是个提倡学习的地方,哪怕保险公司不主动提倡,做为保险从业者也应该自主经营,主动去学习。而可学习的东西,那就多了。
阅读、写作、演讲、沟通、表达、社交,在保险行业可以精进每个学科,而保险这份工作,也能提供给你这些学习的机会。
拿我自己举例子,加入保险之前我的性格很软,不敢在公众场合讲话。几年过去了,不知不觉我学会了写作和演讲,也懂得了沟通、表达的技巧,更开始注重有效社交,这就是变化。
当你想成长了,就会特别在意自己的进步,就会主动把握每一个精进自己的机会,时间长了你就会发现,自己有了众多时间的朋友。
四、打造自媒体
如果说N年以前做保险,每位保险代理人都要印一些自己的名片,这是必备的工具。那么今天做保险,每个代理人都应该成为自媒体,这也是必备的。
无论是抖音、快手、微视、小红书、B站、微博、西瓜、视频号、公众号还是今日头条,总有一个平台适合你在网络上进行发声。
自媒体是打造个人网络品牌的最好的工具,哪怕现在你去做,粉丝不多,但你所写的每一篇文章、创作的每一个视频,都是在为你将来的品牌添砖加瓦。
毕竟通往成功的路,每一步都算数。
五、选择善良
每片草原都有瘦马,保险行业也不例外。有些人匆匆的来到这个行业,动点歪脑筋,赚了一笔快钱,闯了一屁股的祸,然后又匆匆的离开。
这样的人无疑是聪明的,他们不用学就会虚假承诺、无师自通的就能欺瞒客户,会为了佣金设计不合理的保单,把将来的保单收益吹得天花乱坠。
但聪明和善良之间,我还是希望你能选择善良。这些手段和伎俩我们也懂,只是不屑去用。利益和良心从来都不是选择题,我们只为自己的良心而活。
既然要把保险作为终身事业,就要有从业者的担当,遵纪守法、合规经营,这是做人做事的底线。
六、信用口碑
在这个行业,你重视什么,就会收获什么。信用和口碑是无价的,是我们用服务和诚意在客户那里辛苦换回来的,但它又比黄金都值钱。
营销技巧与销售套路固然重要,但它不长久,能够长久对你有利的,只有信用与口碑。它是你保险事业做大做强的基石,是你迈向成功的必备素质。
一个信用好、有口碑的保险营销员,会不知不觉就获得很多的客户,因为客户信任他,看中他。而信用差、口碑差的营销员,技能再好也没有什么用。
未来一个人的社会信用会越来越重要,它是你畅行世界的门票,请你一定要妥善保存。
说这些是长期主义也好,说它是时间的朋友也好,总之都是提倡我们放眼于未来,多做在未来有长期稳定收益的事情。
2021才刚刚开始,我们有足够的时间去思考,将来有哪些事情必须要做,哪些事情绝对不能做。
关于「时间的朋友」,你还有什么要补充,咱们评论区见!

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