茅台提价开始，精品低调探路
临近春节，茅台价格持续走高，关于提价的讨论也越来越多。据茅粉事务所消息，许多茅台自营店、专卖店的精品茅台指导价改为3299，悄然上涨100元。
另有经销商表示，精品茅台的出厂价没有涨，政策单单上调了指导价。
提价对于茅台非常敏感，即便市场已经猜测了一两年，到真提价的时候，还得让系列酒和精品先探路。
精品属于小众产品，年产量不到2000吨。调整精品的指导价，不管顺利与坎坷，对市场的影响都比较小。而且喝精品的消费者多数都是真爱粉，即便批评，也稍微温和一些。
三年前飞天提价都是200起步，指导价是飞天2倍的精品却只提100。看似不合理，却符合茅台对精品的定位，以及茅台现阶段的主要任务——提高开瓶率。
精品酒质好，升值潜力一般，其定位就是用来喝的。茅台全面提价后，精品的性价比进一步凸显。更多人喝精品，对于茅台的品质是一种正向传播。现在网上关于茅台的消息几乎都是抢平价茅台赚钱，酒脱离了饮用属性，隐形的风险不容小觑。
为了提高开瓶率茅台想了很多办法。比如自营店可以用空茅台瓶继续换购1499飞天；贵州部分饭店在当场喝掉的情况下，也可以继续购买平价飞天。
原箱收藏、送礼得多，散瓶用来喝得多。茅台前几天的政策，要求经销商拿出80%的配额拆箱销售，也是为了提高开瓶率。
政策出来后，原箱茅台由于可预见性稀缺应声大涨，达到历史新高，而散瓶飞天则因为市场量暴增微微下跌，和原箱价格形成鲜明对比。
提高开瓶率，消化市场上的库存，可以拓宽茅台的需求市场。需求增加了，茅台才有提价的空间。
对于飞天提价，茅台虽然一直缄默不语，但也不断用小动作试探。
先是第十届酒博会出厂价上调、商超渠道供货价上调，后有系列酒提价减产消息，刚刚又提高精品指导价。
种种“农村包围中央”的打法都将结果指向飞天。提价应该是没跑，但提价会不会影响市场价，更多的还是看茅台政策和市场心理预期。
和去年春节旺季相比，散瓶茅台市场价提高了200块左右，原箱茅台每瓶提高了600块左右，茅台的出厂价不变，产量也相差无几，价差完全是市场在根据需求和接受度自行调节。
精品指导价虽然提高，但近期的涨幅和15年基本步调一致，并未受到提价影响。
精品（绿色）和茅15（紫色）近期上涨轨迹相同
飞天提价，影响最大的是商超渠道的平价茅台。市场上的茅台短期会波动，但很快会向消费者接受的价格靠拢。如果提价引发市场负面声音过多，茅台只需随时调整政策开仓放量，买到茅台的人多了， 负面的声音自然就小了。
所以说，茅台不是控制不住价格，关键看想不想。