恒大的格局:互联网破冰,保底赚10%与购房者双赢

(图源网络)

最近看到一个消息觉得蛮亮眼的:

恒大嘉奖了春节期间在一线坚守的物业员工,给湖北区域员工加了3倍工资和综合奖金,给其他区域员工加了1倍。

这钱对于恒大来说,只是芝麻绿豆,但是却鲜少有房企这么做的,其他企业的物业员工可能只有羡慕嫉妒恨了。

有人会问,恒大重奖一线员工,是在大发善心吗?

不完全是。

01 恒大的激励政策向来都很硬核

恒大的激励政策向来都很硬核,这次奖励周到至此,其实展现了他们的底气以及对市场的预判能力。

目前疫情正催化着物业管理的变革,未来购房需求中,物业服务将是一项更重要的考核标准,需要更专业、更周到、更耐心的服务精神。

在这一点上,恒大似乎早已了然于心。

恒大通过这种激励政策,不仅可以提高员工的忠诚度,更重要的是,可以提升其物业服务品质,这样一来,业主满意度肯定会提高,恒大产品软实力随之提升,自然房子就容易受购房者欢迎。

不得不佩服恒大的格局,就像不得不佩服恒大2月的销售业绩。

(恒大项目实景图)

02 恒大2月取得了怎样的成绩?

就在3月的第一天,恒大平地起高音,扔出了一张让一众房企都望尘莫及的成绩单:

2月网上认购近10万套;

2月实现合约销售约447亿;

截止2月累计销售853亿,排在行业第一名。

这就有意思了,根据数据来看,在房地产行业的冰点时期,恒大2月的销售额却逆天大增

真是一骑绝尘。

当有人在质疑网上卖房是否现实的时候,恒大用2月的“满堂红”证明了这条路行得通。

其实我总觉得,恒大早已经预料到2月逆势上涨的销售业绩,也早就有成功预判市场方向的底气了。

靓丽的业绩给了恒大持续大举发力的信心,于是3月继续疯狂让利,疯狂开拓网上看房、网上购房市场。

(恒大项目实景图)

03 3月破冰行动再升级,无论买不买房都稳赚不赔

根据《新地产财经》2月下旬的统计,已经有70多家房企发布了各种优惠活动,为什么只有恒大能够一骑绝尘?

这个问题我们放到后面解答,先来看看恒大3月的优惠力度,或许就很好理解了。

比起2月的破冰行动,3月恒大更是全面升级了破冰力度,“一降一升”两大操作成为最大的亮点:

一是,主动降低认购门槛,认购定金从5000元降到了3000元;

二是,“搏一搏自行车变摩托”,仅推荐成交就能赚35000元现金奖励以及房价1%的佣金。

再细看恒大这次的网上卖房升级版“奖励包”,可以说是创造了一场“稳赚不赔”的全民大狂欢。

04 全民狂欢,稳赚不赔的逻辑

为什么说稳赚不赔呢?我们通过举例来梳理一下:

首先,你只需要3000元的“入场券”,就能在恒大的网上平台“恒房通”app上认购一套房源,踩上生活的拐点。

接着根据不同的成交情况,你能获得对应的奖励:

第一个情况是,你自己最后买下了这套房,这3000元定金就可以转房款,总房价再减免4万,还能额外享受99折

第二个情况是,如果你自己没有买房打算,你还可以把这套房推荐给亲朋好友买,坐收渔翁之利。

如果朋友多,推荐他人购买成功,你不仅可以得到1%的佣金,还可以得到3.5万的奖励,并且3000元定金全退给你。如果这套房200万,那么佣金和奖励金你一共可以赚5.5万。

如果运气爆棚,这房被第三方购买了,那么你的3000元定金还是会退给你,同时还要补偿你3000元。也就是说,你可以赚3000元。

第三个情况是,如果今年5月10日前,这套房最后谁也没买,定金依然全额退回给你

在此期间,你推荐别人看房,最高可以得到300元的奖励金。推荐亲朋好友注册认证“恒房通”还可以拿到30元/人的奖励。

(恒房通邀请注册界面)

梳理到这里,估计好多人跟我一样口水已经在流了,这么说起来可以算是0成本认购房源了,不仅不吃亏,而且还有得赚。

不着急,这赤裸裸的小钱变大钱,大钱变有钱的致富游戏还没结束。

恒大还启动了78折的特大优惠,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折,根据楼宇去化率和付款方式情况还能享受更多优惠,给了你一个“白赚一套首付”的机会。

比如一套100万的房子,你能通过这次优惠省下37万!相当于买婚房省下了一台车钱啊!这招可以说是在帮你轻松搞定丈母娘了!

再加上“最低价购房+无理由退房”两大兜底权益,妈妈再也不用担心你房子买贵、买错啦!

到这里,稳赚不赔的逻辑就梳理出来了。

恒大2月销售额一骑绝尘的原因也自然而然揭晓了:

恒大通过这环环相扣的优惠活动,创造了购房者买不买房都稳赚不赔,自己业绩又能提升的双赢局面。这种模式既是让利于民,还能提高客户粘性。

恒大对线上售房模式的创新,对购房者需求和消费心理的把控,对自己线上平台“恒房通”蓄客能力的信心,都足以支撑恒大这傲人的销售业绩。

(恒大项目实景图)

想提醒大家的是,楼市新一轮抄底的最佳窗口期已经显现,对于想要抓住抄底机会的购房者,以及想要“报复性赚钱”的中年失业、辞职待业、寻找副业的人群来说,这次恒大给的“稳赚不赔”的机会尽量不要错过了。

05 让购房者稳赚不赔,恒大也不吃亏

购房者是赚了,但恒大也不吃亏。

首先活动一升级,提高了激励政策的占比,已经达到了增强购房者信心、刺激购买力的目的,这从2月的“满堂红”就可以看出。

比如我有个朋友就告诉我说,恒大的策略做得真是成功,她本来就看中了一个恒大的学区房,但是迟迟没有行动,结果恒大的这波新政策一出,她觉得不买就吃亏了,马上一锤定音。

然后恒大3月的活动,花大力气给客户吃了一颗稳赚不赔的定心丸。表面上看,恒大是在为购房者“上保险”,其实恒大锁定客户的布局也为自己业绩持续稳健增长上了一份保险。

(恒大项目实景图)

这还只是一个开局,恒大不仅有足够的信心卖房,更有通过互联网思维实现变革的格局,通过“恒房通”锁定住线上客户,再通过促进消费者认购转成交的意愿,“补水保湿,弹走鱼尾纹,锁定胶原蛋白”。

所以恒大这顿猛如虎的操作,对购房者和自己来说,可以说是双赢,这样的大格局并不是任何房企都有的。

06 总结

必须承认,恒大这波“让利多赢”的操作的确得到了人心。

你担心房子买贵了,恒大说:我让你“最低价购房”,买贵了给你补差价;

你担心房子买错了,恒大说:你可以无理由退房;

你担心疫情影响自己收入了,恒大说:你来我这里,我教你小钱变大钱。

所以应了那句诗:横看成岭侧成峰。

在楼市的冰点时期,有人看到了困境,而有人却从中发现了机遇,关键看你有没有像恒大这样的格局。

E·N·D


大量粉丝还没有养成阅读后点赞和分享、转发的习惯,希望大家在阅读后顺便点赞和转发,以示鼓励,长期坚持原创真的很不容易,坚持需要信仰,专注更显执着,你们的支持和鼓励是我坚持的动力!

原创:浮云

图片:网络

商务合作:340325996

推荐阅读

第一豪宅新版 | 学区房不会凉 | 重庆第一豪宅

重庆楼市回暖 | 重庆拆迁地图 | 民宿业主说了算

两江四岸规划 | 150万天花板 | 重庆房价不会跌


(0)

相关推荐