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管理悟道第50篇谢谢关注

成功，都有各自的逻辑；失败，总有相似的原因！

企业是以营利为目的经济组织，是有明确的目标导向、精心设计的结构、有意识协调的活动系统，要想在竞争中脱颖而出、发展壮大，必须拥有天时地利人和之势。系统运行正常，企业自然长盛不衰，系统运行异常，企业必然举步维艰。

商场如战场。被尊为“百世兵家之师”的孙武在《孙子兵法》中写道：故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者……，凡此六者，败之道也。先圣2500年前总结的六种败像，用于现代企业管理犹有醍醐灌顶之效。

按照孙子“败之道”的逻辑，剖析公司的各种败像，可谓条分缕析，炳若观火。

第一种：兵有走者，自不量力必败！

企业需要资金、人员、技术等各种资源，经营是聚力的过程，总在不断寻找资源，创造条件。实战中常见蛮干、快上的案例，只有担50斤的能力，却非要挑200斤的担子，甚至是10个瓶子8个盖子的杂耍，只有5个盖子也敢玩，往往会捉襟见肘，顾此失彼，最终折戟沉沙。

究其原因，是经营者在战略上误判，或者就是老板好大喜功，贪大求全。俗话说人心不足蛇吞象，如果罔顾现实，不能控制好欲望与节奏，不能稳扎稳打，总抱着以小博大的冒险、投机心态，再宏大的目标、再美好的愿望，也只是水中月、镜中花。

第二种：兵有弛者，领导无方必败！

管理者是公司经营的中流砥柱。如果领导干部不善管、不敢管，没有威望、缺少魄力、懦弱无能，不能驾驭下属、不能有效指挥，就表现为纪律松弛、自由散漫，事情要催、工作靠盯，推一下动一下，结果必然是组织无序、效率低下、劳而无功。

究其原因，是公司在骨干队伍建设和领导方法上的失误，导致管理意识差，管理力量弱，管理水平低。只关注事，不关注人，或者是缺少培训，缺失方法，造成管理者不愿管、不敢管、不会管，逐渐形成指挥不动，调度不力，放任自流，放纵不羁的局面。

第三种：兵有陷者，单打独斗必败！

市场经济发展到今天，不再是个人英雄主义的时代。企业之间的竞争实质上是团队的竞争。现实中常见厉害的老板和管理者，有眼光、有头脑、有能力，把所有事情都揽在手上、事无巨细、事必躬亲，没有授权，自己冲上去下属却没跟上来，最后陷于被动，疲于应付。

究其原因，是领导者认知上出了问题。糟糕的老大总觉得自己很厉害，什么都能搞定，不会培养和训练下属。古人尚知要“齐勇同奋”，他们却以老大老板自居，没有团队意识，没把其他人当作利益共同体，不讲群策群力，处事独断专行，必然走上穷途末路。

第四种：兵有崩者，各自为政必败！

在团队内“怼”是一种病态。管理者屁股指挥脑袋，只顾自己的、部门或小团伙的利益，遇事不商量，没有理解包容，自以为是，各自为战。不管是对上级还是同事，稍不如意就开怼，或含沙射影、指桑骂槐，导致气氛紧张、诡异，团队难免分崩离析。

究其原因，公司对管理者缺少要求与教化。凡事以自我为中心，没有合作、服从意识。特别是一些元老和资深者，居功自傲，老子天下第一，没有全局观念，心胸狭隘，工作中经常性愤愤然，无端指责、抱怨。管理者喜欢意气用事，团队定然戾气蔓延。

第五种：兵有乱者，没有规矩必败！

俗话说：没有规矩，不成方圆，公司经营要用流程管事，制度管人。有的公司没有规范意识，崇尚人治权威，凡事老板老大说了算。管理者对下属和员工也没有纪律要求，疏于管教，放纵自由，导致大家做事没规则，行事没规矩，自然乱象丛生。

究其原因，是管理者责任缺失，不作为或乱作为。有的管理者乐于当老好人，不讲责任担当，没有严格要求，不分是非对错。看到问题不说，装聋作哑，遇到矛盾推诿，善和稀泥，久而久之，公司内没有了正气，就会敷衍塞责当道，投机取巧盛行。

第六种：兵有北者，用人失策必败！

管理者缺位是常见问题。缺位并不是缺人，头衔一大堆担当有几人？一是缺少思考谋略，没有预判，缺少主见，致组织失当，指挥不力。二是不会识人，不善用人，大才小用或小才大用，拿不准每个人专长特点，没有精干力量，遇事情就手忙脚乱，遇难题会溃不成军。

究其原因，是企业用人有问题。管理者定位不准，责任不清，目标不明，必然人浮于事，对重点难点把握不准，无法独当一面，只能乱指挥、穷应付。最大的问题是用人问题，把没水平能力，责任担当，觉悟意识的人放到重要位置，甚至让小人当道，会形成系统性风险。

结束语：解读种种败像，可以很清楚地看到：公司的问题，关键还是老板的问题，老大的问题！所以孙子也说：凡此六者，非天之灾，将之过也！

附《孙子兵法》原文：

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。