监控报价失败的坑,你踩过几个? 2024-06-19 16:16:43 之前我们发布过对监控系统报价的方法,对于工程大小和特点的不同,报价方法有点位计算法、设备百分比法以及工程量清单计价法等等。正规的大型安防工程都是需要经过招投标流程的,采用的是工程量清单计价法,按照国家统一的计价规范来自主报价参与投标市场竞争。如果是一般的小型监控工程,监控点位也不算太多,通常都是找几家安防公司或者个人报价,最终选择一家的这种模式。小到几个摄像头点位的门市或者几十个点位的厂区监控工程,甚至都没有图纸给你,只说了大概的要求比如厂区周围和几个室内重要点位,然后要求你出方案和报价。相信很多人自己接工程都是这样的模式吧。在这种监控报价模式下,相信大家遇到过各种各样的坑,总是成功的少,失败的多,下面几个失败的案例,我们一起来看下。一、朋友准备接一个超市的监控升级工程,方案和报价费不少劲弄出来,300万网录像机,采用POE供电,前端设备传输线路及后端机房设备共大概两万三千左右,报价三万。由于超市就在朋友店的边上,超市老板也说只要价格合适就定他的,说后期维护也方便。本来十拿九稳的事情,超市老板一个电话这个单子黄了,后来多方打听才知道一个同行,报价一万八给拿下了。但是摄像头用的130万的,机房设备也是能省就省。其实从朋友的设备清单看,报价还算合理,但是失败的地方在于:他的报价是按照他自己的意愿来的。并没有考虑超市老板的诉求,用的一线品牌的高清设备,但是这位老板的诉求明明就是安装起来能用,价格便宜就成的那种。监控只是手段,开超市要赚钱的,要开源节流,别人比你便宜一万,也能达到监控的目的。这种单子被撬的情况相信大家都遇到过,甚至还有些同行把利润一降再降来做工程,所以当初应该准备两个报价,一个高配一个低配,还有商量的余地。二、一个十八线县城当地机关的下属企业,需安装一整套安防设备,包括监控,周界报警,门禁系统等等,由于规模不大不采用招投标,负责人找到本县做安防的大徐,接触了几次,让大徐做个配置方案还有报价送过去。辛苦了几个晚上弄好送完后,就像石沉大海杳无音讯,再过段时间发现已经有人进场做监控了。原来是这个下属企业一把手,直接定了一个私人来做,后来得知价格比大徐报价要高30%,原因想必大家都能猜到,小地方很多都是凭关系的,或者就是需要打点关系,这种遇到了也没有太好的办法。那些善于搞关系的混得风生水起,而有些人天生不善于左右逢源。三、某个学校需要新增一套监控系统,找了三家报价,两个安防公司一个安装队,报价分别是3.5万,2.9万和2.1万。经过几次洽谈最后负责人敲定了3.5万的一家,那么有2.9万和2.1万的,为何不选择呢?原来2.1万的这个施工队连前期方案设计都拿不出来,只有手写的大概估计单,还算不上报价单,不知道还以为是社会人来报价了,所以安装队就被淘汰了。然后从详细的商谈中得知2.9万的报价单中型号用得模棱两可并且不包含税费,具体的售后也是一带而过,让负责人觉得不太稳妥。而3.5万这家公司给出了这个报价清单,严格按照国家规范,并且清晰地写清楚了工程的工艺、设计和质量的规范要求,还有各种设备的型号以及工程的维保期限,维保范围和响应时间。虽然贵了几千元,但是从他们做方案的认真程度来看,做工程的质量应该不会差,所以选择了他们。今天说的几个监控报价的情形,也许你也都碰到过,当然还有很多意想不到的其他情形,你也留言说说你遇到过的工程报价中的奇葩事吧。 喜欢这篇 就点下在看▼ 赞 (0) 相关推荐 2021年,弱电人员要具备这十二个专业技能,才不会被淘汰 2021年如何在弱电行业快速成长?这个是很多弱电朋友都在思考的问题,每天都有不少朋友给我们留言. 成为一名优秀的弱电从业者需要对诸多专业技术进行广泛储备,随着经验的积累,我们需要善于总结自己技术经验, ... 整理机房工程设计、施工、技术标准、搬迁、清单,值得收藏学习 机房工程是集建筑.结构.电气.暖通.消防.装修.智能化.计算机信息系统等多专业的特殊工程,相当于一个小型建筑项目.建设单位.设计单位如果不熟悉机房工程建设流程.不掌握上述各专业相关知识或不及时提出相关 ... 一份完整的小区的监控配置报价清单 小区的弱电项目可以说弱电人做的最多,尤其是监控这块,是弱电最频率的项目之一,报价这块是一直是弱电人的难点,平时也有不少朋友问到,我们本期来看下小区监控报价这块的内容. 小区监控的报价一般分为三部分: ... 男追女3大基本法则:失败的人至少踩了其中1个坑,现在改还来得及 音频版课程链接,让你解放双手,边走边听: https://www.ximalaya.com/jiaoyu/20251250/187930645 凡事都有解 导语:我们经常听到一种说法:"女生 ... 准备定制橱柜的你,这9个坑不要踩! 在现代家居生活中,厨房是最能体现生活质量的地方,现在越来越多的家庭装修都喜欢找定制,因为"量身订造"的家具能更满足个性化需要,因地制宜地把家里的每一寸空间利用完整,所以受到了大众的 ... 面试中的这些坑,踩中一个就被pass掉! 很多人去面试的时候,不经意间就会踩各种各样的坑,导致没有抓住好不容易得到的面试机会,被面试官pass,后悔得直拍大腿,这真的令人惋惜. 我在训练营中,详细教会小伙伴如何轻松避坑,他们直呼醍醐灌顶,说早 ... 剩菜剩饭如何保存?这四个坑别踩 X 春暖花开,气温回升,家里的剩菜剩饭又到了容易坏的季节,到底怎么保存剩菜剩饭?居家过日子,谁家的掌勺人能做到可丁可卯,一点剩菜都没有?那剩菜怎么办?扔了,太可惜了吧?怎么保存剩菜又能保证食品安全,这 ... 装修新手都会踩的6个坑,踩1个得多花一万... 装修新手都会踩的6个坑,踩1个得多花一万! 第一个坑:生活阳台做一体洗手池+阳台柜,却忘记做了高低台,不符合人体工学,后期生活使用,弯腰勾背有得受了. [微风]建议高低台的高差在15cm左右为宜. 第 ... 刚入住新房留下24个装修遗憾,坑被踩到位,后悔 新房装修是每个人都必须经历的事情.当他们被安装时,他们还没有感觉到.完了就开始哭啊哭啊哭啊哭后悔啊!安装前做好准备总比安装后头疼好.装修这件事很重要.只有吸取别人的教训,才能更好的安装新房.其实很多小 ... 《山河令》和《司藤》被指烂尾,国产剧有哪些坑不能踩? #山河令# #司藤# 国产影视行业蓬勃发展,电视剧网剧层出不穷,然而观众数量有限,国产剧的竞争日益激烈.近期则是这两部电视剧杀出重围,大火了一波,凭借各自的特质出圈,吸引了众多观众. 这两部国产剧就是 ... 自闭症干预的那些“坑”你踩了几个 据不完全统计,国内约有300万自闭症儿童,其中80%-90%左右的儿童呈长期慢性病程:50%左右的儿童社会功能严重受损,成年后多不具备独立生活.学习和工作的能力,需要终生照顾和养护.因此当发现孩子有自 ... 栀子花不开花?3个“深坑”别踩到,不光开花少,植株也保不了 大家喜欢的栀子花,春天花店里都上市了,栀子花的花苞硕大,清香怡人,在花店里格外显眼,很多朋友忍不住就会入手.但是年年养年年死,怎么也养不好.其实养栀子花真的是要弄清它的习性,弄清习性之后怎么养怎么活, ...