戈军珍:老板说话不算数,这......

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近几天,有几个熟悉的微友不断在微信中和我沟通,顺便请教一些问题,有市场上的,也有内部管理的,还有几位表达是同一类问题,即担心老板说话不算数。

其中,有一位微友直言不讳的跟我说,他在某个公司做业务,今年做的非常不错,他今年的销售业绩和去年相比,差不多增长了70%多。根据年初制定的销售奖励政策,他年底至少能拿十几万的年终奖励。他肯定的告诉我,他们老板肯定不会给这么多,我问他为什么这样肯定,他说他们老板一向说话不算数,每年发年终奖时都会找各种理由七扣八扣,最终比实际应该发的少许多,并且从来不按时给,至少拖半年以上才发,尤其是以前只有几万块钱都这样,今年一下子成了往年的三倍多,老板肯定会找各种理由不给,至少不全给。

而另一位的烦恼更有意思,她在一家企业上班十多年了,她从来就不知道自己每年的待遇是多少。因为老板从来不跟她说待遇。尽管她已经被提为部门经理,但每个月的基本工资没有任何变化,和原来完全一样,她去问老板她今年的待遇是多少,老板总是一句话“你好好干吧,肯定不会亏待你。”而实际情形是,以前老板也是这样说,每到年底老板会额外给些钱,按什么给的,她也不清楚,她只能权当作年终奖。即使这年终奖全部拿到手,和她的期望值也相差甚远。而这么多年,她考虑到的是在家庭所在地上班,也就忍了下来,而今年即将到年底,仍然不知道自己的薪资待遇是多少,所以心里非常不踏实,并且有了跳槽的想法。她希望我能给她出些主意。

还有一位他告诉我,他们公司每次报销各种费用都不痛快,都是一拖再拖。每次去找老板,老板却告诉他早已签了字,就差财务打款了。而去问财务,财务却告诉他老板出差了或者某项手续不健全,需要再等,并且经常拖半年以上。他们公司所有的销售人员都给公司垫付了不少费用,包括客户折让、促销、礼品等各种费用。而他们心理非常清楚,这都是老板的事,他们财务也是老板的亲戚,就是变着法儿不愿意给钱。他自己已经垫付了这样的费用近两万,他非常担忧这些钱会打了水漂。

……

其实,类似这样的问题有很多,平时他们和我交流的也不少,只是快到年底了,他们更加迫切了而已。这些问题的本质上有一个共同点,就是员工认为老板说话不算数,并且对老板失去了信任。至于他们说的对不对姑且不去讨论。但如果一个企业员工对老板失去信任,特别是业务骨干对老板失去了信任,并且在他们心目中老板是一个言而无信的人......这样意味着什么?似乎不需要我来解答。

作为管理者必须清楚一个事实,员工是“理性的经济人”,所谓“理性的经济人”指的是“人是在约束条件下追求利益最大化的动物”。追求经济利益是每个人的本性,只要他们是在制度范围内,这都是合理的诉求。

许多企业老板希望员工对企业“忠诚”,但忠诚是一个双向选择的过程,如果老板说话从来不算数,政策想变就变,这样的企业,员工可能忠诚吗?

作为老板必须高度注意,一旦你在员工心目中形成了一个“说话不算数”的形象,那你必须要注意了。

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作者  | 戈军珍珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师;北京大学光华管理学院EMBA;河北畜牧兽医学会副理事长;多家院校客座教授;《今日畜牧兽医》编委;曾任职多家动保企业CEO,对动保行业发展有独到见解;擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。

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