绩效兑现之殇
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又到年中，业绩不错，大家期盼年中业绩考核兑现，当人事部门拿着考核兑现表找老板签字时，老板马上收起一脸的笑容，拿过来看了看，放到一边，告诉人事：我看后再找你......
期间，人事被逼无奈，硬着头皮催过几次，开始老板还敷衍几句，后面再催，老板就失去耐心，对人事一顿狮子吼。还给人事带话：你能干就干，不能干走人，连个数都算不对......
人事很错愕！“数”，财务都复核了，难道我真的“错了”?
人事瞬间感觉到莫名的委屈和无奈。发不发，兑现不兑现，又没我一分钱的事，我只是尽职尽责按照年初制定的绩效考核指标把销售人员奖金核算出来，我错了吗？
销售员工也群情激奋，业绩是我干的，干到了就应该兑现，为什么不兑现？
人事委屈的说：“我催了好几次，老板都催烦了，我管不了，你们问老板。”
销售人员说：“我们问不着老板，年初考核政策是人事制定的，我们都签了绩效合同，老板开会也没说不兑现，只说人事算出来奖金，马上发。”
无辜的销售，无奈的人事，看着蒸蒸日上业绩指标的老板，此时此刻，大家各怀心思，各有算盘，伴随着暑气，大家都憋了一肚子火......
人事要离职，销售队伍出现异动，老板似乎意识到，不兑现有点说不过去，授意销售总监：
1、诚然大家都完成的不错，但是指标定低了，不能兑现；
2、卖的都是不值钱的产品，利润指标完成的差；
3、销售费用花超了，兑现的奖金要把花超的费用减掉后再发；
谈完，销售总监阴沉着脸，用劲带上老板的屋门，奔着人事部门而去......
销售总监，心理暗暗嘀咕，愤愤的说：“干的不好你要做减法，难道干的好，您也要做减法？”
调整后的奖金，如期发放了，没有如期拿到预计的奖金，大家都很失落。
但是，老板给大家说，上半年完成的不错，大家拿的奖金比去年同期都有增加，大家要感恩公司这个平台，千万不要把平台当本事，要再接再厉继续努力。
后来，听说，老板训斥的那个人事离职了；总监喝完庆功酒后离职高就了；再后来那个七零八落的销售团队解体了；再后来听说老板又组建了新的销售团队。只是，再后来就没有后来了，这个公司，慢慢的大家都给忘了。
绩效非得是这个结局吗？大家思考！
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团（上市公司）人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。曾出版发行动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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