微商为什么消失了？

曾几何时微商是多么的火爆，可是如今却都消失了，这是为什么？要解决这个问题，我们先看微商为什么会火爆？

微商的本质就是基于熟人关系以人为中心，建立起消费信任，通过分销的模式实现变现、降低营销成本，直接抵达终端客户。说白了就是与消费者直接沟通，营销成本极低，发发朋友圈就可以卖货，与传统的电商不同，平台有流量引导，基本流量都流向了大品牌，微商只要你能够建立一定的信任，口口相传，很快便可以出现爆发式的用户增长。

但是微商还是存在着天然的不足。微商对爆款的要求高，体现在主打一两个爆款基本能够养活一个公司，但是这样的小公司却难以撑起爆款的供应，自然用户体验也就上不去。另外微商通常经过层层的压价，最终商品的价格与价值背离，同时多级分销还存在法律风险。当商品的品质和消费体验上不去，最终也只能逐渐走向没落。

未来的微商可以有3个方向，依靠大企业，与大企业合作，专供大企业的商品销售。首先，大企业在品牌、产品品质、供应链上肯定有保障，很容易获得消费者的信任。第二个方向，依靠前期的积累，做自己品牌，把产品品质提上去，服务体验做好，将与老客户建立的信任转化为消费。第三个方向，需在某个方面打动用户，例如好衣库就是利用低价来打动微商代理。在这里我尝试给微商一个新的本质，最大化利用社交获取熟人流量资源，用建立的信任来满足商品的销售，最大化的满足消费者需求。因此，未来第一个方向是比较可靠的，微商经过长期的发展，都逐渐转变为正规军，现在没有品牌的信任，再也难以出现爆款。

因此，品牌商该怎么做，去抓住这些没有品牌的微商主？很显然他们需要的就是2个方面，首先是品牌商的品牌给消费者带来的信任。其次就是品牌商可以提供的产品、供应、技术、售后等运营和支持服务。所以品牌商需要思考的问题就是如何做好产品品类的规划、如何利益分配问题、如何提供支持问题。

当然，未来的微商应该不能在叫做微商，应该需要与电商融合，成立一个的平台。我们暂且就叫新零售平台吧。

为什么叫新零售？新零售说白了就是利用现有技术手段，对线下的零售进行优化提升。人货场的逻辑发生重构，以人为本中心，满足消费者碎片化需求。货不单单只是产品本身，而是商品和体验的整合，货的要求体现在质量、品牌，功能、体验、服务、内容等等诸多方面。场不在拘泥于线下的卖场，而是任何可以与消费者发生接触的媒介，全渠道融合。新零售为什么能够受到追捧，就是因为他通过建立流量入口，抓住消费者数据，很了解消费者在什么场景下需要什么产品。而未来微商电商以后要做到也就是新零售要做的事情。尤其是企业而言，对于自己的消费者如果不了解，怎么做出消费者满意的产品。因此，企业的电商微商未来不应定位于销售渠道，而应该是消费者研究中心，让最接近炮火的人来给出产品指导开发。

企业的新零售平台也就诞生了，他的诞生需要解决4个关键问题；

1、如何充分挖掘现有的流量价值？做好存量，提高用户的复购率。

2、如何开辟增量，开拓新的产品品牌和品类？

3、如何构建自己的流量平台，获取流量？

4、如何让自己的渠道实现线上线下的融合？做到线上线下体验一致，线上线下相互引流。

做这些事情想要达到的目的无非就是要做到用户体验好，产品购买渠道多可随时购买，优质产品多，送货快。总之做到这些，需要线上线下都可以满足消费者，线上线下一致的高体验，运营服务做到灵活高效精准，以用户的价值追求来引导企业的品牌建设。这些都需要对消费者数据的分析应用，从而来指引新零售平台的建设。

未来的微商在消费者越来越挑剔的情况下，最大的机会也就是在与企业合作，成为企业新零售平台的建设者。当然也可以自建品牌，当然前者应该更容易一些。

不是微商消失了，而是微商真正回归商业的本质，满足消费者需求，提供高质量产品和服务。微商建立了自己的品牌，亦或是逐步走向与大品牌合作的道路。“云集”和“环球捕手”等与品牌企业合作，做起了平台微商，利用品牌商为代理解决诸多问题。

只能说，传统微商已经消失。

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