供应商成本核算？算清了又能如何，财务部不要逼采购了 | 微论
上周五，接到银川某企业采购经理的电话：柳老师，您的采购成本课程是否有供应商成本核算的内容？我说：没有，且没必要！她有点惊讶：我们财务就是逼我们采购提供供应商成本结构和核算数据的......
采购商很想知道供应商成本结构，但实际的情况是很多供应商连自己的产品成本是多少都是一个基本、大概、可能、也许的模糊账，你何能知道供应商成本？主要是吃力不讨好。曾经写过一篇文章《采购成本管理课程为什么不讲“采购成本分析”？[荐读]》，有这方面的意思描述。
今天002编辑的独立文章可以侧面给出一些答案。
—— 柳 荣 / Jasunlau
采购的天职：让每一分钱花出去，都要掷地有声！
我们经常采购各种类型的产品，有产品的原材料，按照BOM（物料清单）根据比例购买，或者直接做贸易，购买成品去不同渠道销售，但是我们真的了解我们购买的东西为什么这么多钱吗？
换句话说，你了解你采购的内容应该多少钱买比较合适吗？
从粗略来看，成本结构不外乎以下五个方面：原材料、人工成本、管理成本、其它成本、供应商利润。
但当你深究之后，发现其成本里面的成本充满变量和未知，
1 原材料
当然了，这个比例只是基本的预估，一般来说，不是每一个行业都有完全一样的规律。比如我所在的塑造行业，当原材料疯长的时候，原材料成本占比有可能会到70%以上，如果你不跟着涨价的话。很多时候，塑料制品，尤其是低端快消的塑料制品，市场被搅乱的厉害。因为最黑心的商家敢用医疗垃圾来制造餐饮耗材产品，或者添加许多杂质，回料一般不超过30%都算不错的了，毕竟归根结底还是正规的材料。
有些大的供应商，坚持品牌，另一方面也和大的客户合作，不敢弄虚作假，坚持使用100%的原材料，在2016年的时候，聚丙烯价格到了9000元/吨震荡，聚乙烯到了14000元/吨震荡，纸价也是疯长，很多厂资金无法周转，甚至停掉了产品的生产。部分有魄力的老板，拿现金去购买原材料，想通过逃税来降低成本，维持工厂生存。
所以就是这样，就算你算清了成本，也是无济于事的，你永远都无法精确知道，供应商的成本究竟是如何的？
2 人工成本
人工成本，在中国日益增长的人工成本压力下，许多工厂跑到东南亚去投资，那边人工成本将近中国的1/2到2/3之间，加上东南亚近几年鼓励投资，加快发展，给到的税收优惠力度加大，加上贸易国之间的各种协定，迫使需要大量人工的行业不得不考虑往东南亚发展。最典型的就是纺织业，基本还需要大量人工来维持，无法实现机器自动化生产。而我现在处在的公司，已经算是智能化比较先进的机器设备了，但是还是没有实现全流水线自动化生产，所以还是不能进一步缩减人工，每一个行业的发展，步伐是不一样的，有些人跑得快，有些人跑得慢，并不是因为偷懒，要是先天定位，体质就不一样。
你的工厂什么布局，机器产线如何摆放，也会影响到人工成本。学过工业工程的人肯定都知道，要减少无效的动作，精简化操作，这样才能释放更多的产出。成品最后一道工序后，成品到中转区域去要多久，需要多少人力在多少时间内完成一个节拍，都是需要细细考量的，所以人工成本，你也无法精确得知，再说还有保险福利等，这些涉及到公司财务的事宜，供应商也不会开诚布公的给你看。有些低科技含量的产品，很多工人都是当地朋友介绍来的，经理都是沾亲带故的，他们的成本多少，只有天知道了。
3 管理成本
一般来说，我以前在一家外企的时候，那里的管理费用一般核算都是5%，如果管理费用超过10%，那么这家企业经营的也许会比较吃力，或者所谓的管理费用，是在独立核算的基础上，增加了隐性的利润点在里面。这里面包括机器折旧，房租水电等等，还包括一些人为管理的费用，管理费用太高昂，另一方面也体现了管理的结构和效果是不尽人意的。
4 其他成本
其他费用，这里我们还有看不到的费用也会产生在里面，一个企业不会完全一直按部就班的运行，会出现一些紧急情况，或者一些非标准费用的产生。一般来说，在即时报价里，会把这部分费用加上，你去考察供应商，那些招待费用，时间成本，都不会是完全免费的，供应商盼望的也就是订单的下达，作为投资的回报。
5 利润
谈到利润，其实都说制造业普遍利润在10个点，低于5个点，再怎么样人家也不想做了。也有人说，家具行业毛利率极高，是个信息非常不对称的行业。之前有家具行业工作的朋友说，销售回来报销都是几万几万的报销，采购的KPI中间降价不重要，按时交货率更重要，可以从侧面小小的了解一下家具行业的利润是不错的。利润就不得不考虑到税收，税收不考虑，可能你感觉你赚了3个点，结果只有2.5个点，因为你做内销，或者外贸，都不是简单的直接的加减利润。
一般来说，物流有6个点的税，产品生产有17个点的税，外销鼓励出口，有一个将近13个点的退税，当然实际的计算，并非如此简单的加减，是有专门的公式去计算的，只有把税收特殊因素考虑进去，才能看到，这笔订单，究竟可以给公司带来多少利润点。否则，呵呵了。
但是，这一节的最后，我想说，虽然很多时候我们感觉计算的十分巧妙，那又如何？网上评论苹果手机成本1800元就可以生产，先不管真假，它卖7000元还是照样有人抢着买。真正的产品价值和卖出的价格，和成本并不是完全紧密的，这里面存在着太多成本核算以外的，商业运作的逻辑。
所以，财务部的朋友，不要再逼采购部提供供应商成本核算的数据了。（END）
作者简介
布鲁斯Young，本专栏002号编辑，爱思考、爱写作、也爱分享、一个有想法的90后供应链职业人。