这是一个独立酒评人眼中的『仁怀商人』和『仁商』！

众所周知，我并不是商人。

作为『仁怀酱酒的服务员』，近距离观察中国酱油核心产区商业近20年，对仁怀酒商还是有一点发言权的。

商人，就是赚别人钱的人。酒商，就是以酒为标的赚别人钱的人。

今天和朋友聊天，他说仁怀因为一杯酒，亿万富翁满街走，千万富翁多如狗。

这些人除了钱，怎么给他分个三六九等呢？

商人逐利，无可厚非。在我看来，衡量商人的一个重要指标就是钱的多少。

我还是听出了朋友的言外之意。但是，用道德来衡量商人，很多时候都是一厢情愿。

国人其实喜欢以道德来区分商人，比如儒商、奸商等等；以经济学来标识商人，比如500强老板、小微企业主。

照此逻辑，参考著名写手『何加盐』的分类，把仁怀的酒商分为5个层次：

恶商。

没有人会承认自己是恶商，这是一个正常的成年人的道德感决定的。但具体的实际生活中，往往就未必了。

如果说，以食用酒精『窜酒』符合标准，且一般并无安全问题，不该受到道德上的指责。那么，『生勾酒』也许可以与奶粉添加三聚氰胺等量奇观。

这种人想的只是自己赚到钱，至于他的产品和行为，对社会、对他人、对国家有什么危害，他才不管呢。

如果说刚才这个例子不够典型，那么那些以假充真、以次充好，甚至不惜以身试法，生产销售假茅台酒的，就是货真价实的恶商。

为什么这样讲呢？因为他们会主动作恶，为了钱，可以去伤害别人。

都说恶商不长久。也许恶商本来就没想过要长久。

他们当中有的人行事比较隐蔽，有的手眼通天，逍遥法外也是可能的。

奸商。

『无奸不商！』酿酒是手艺，卖酒是营销，没点智商是玩不转的。

我的智商、情商有限。所以，我是做不好商人的。

但我对那些能够通过自己的智慧赚钱的人充满敬佩。

我这里说的奸商，是指那些为了赚钱，虽然没有主动想要去伤害别人，但客观上伤害了别人。

白酒是非标品，茅台镇『水很深』，这就给他们留下了巨大的操作空间。

这是不太好举例子。

很多人可能也会用不犯法来为这些人辩护。干这样的活的人，可能也真正有词说我合法赚钱怎么了？

所以，中国白酒长期缺不缺酒，长期缺好酒。

所以，中国厂商合谋，让消费者大杯大口喝白酒。

所以，有的消费者甚至认为喝了酒口干头疼是正常的——这就是中国白酒的伦理欠账。

直白一点说，产品不重要，营销才重要，只要回忽悠，就能赚大钱。

每隔三五年，茅台镇上就会冒出这么一个被争相效仿的案例级的商人和产品。

良商。

茅台镇上满街打着『良心酒』的旗号，如果他的酒可以给自己的亲人喝，那他就是良商。

他们没有多好，也没有多坏，固然是为了赚钱，但是他们也实实在在的为市场、为消费者提供产品和服务。

这样的商人，正越来越多。他们是一个行业、一个地域乃至一个社会的希望所在。

仁商。

两年前，仁怀市青年商会唐晖会长和我聊天，他说他想打造『仁商』品牌。我拍手叫好，积极支持！

仁怀的地名有个仁字。仁是中国文化儒家文化的核心要义。但是，仁怀商人不等于仁商。仁怀商人有仁商的追求是大好事！

怎么追求呢？难道一谈仁商就是追求社会责任感吗？

不是的！商人的目的和使命是赚钱，怎么赚钱呢？就是提高自己产品的质量，降低产品的成本，力求让消费者能用更好的价钱得到更好的产品。

如果自己的产品都没有做好，天天说履行社会责任，比如往婴儿奶粉里添加三聚氰胺的奶粉厂商，那把他给孤儿院捐了很多钱，你会觉得他是仁商吗？

中国人有一个说法叫儒商，儒，就是有文化嘛。

有文化的商人不一定是仁商。他们是良商的概率更大一些，其中也不乏奸商，甚至恶商。

我对仁商的界定是，他们做生意也要赚钱，他们甚至擅长营销，但起码的前提是他们的产品对得起价钱，他们不骗人。

在道德与法律之间探讨仁商，你会发现，这并不是一个很高的要求。

老老实实做生意，认认真真酿酒，绝对不会坑蒙拐骗、以次充好，以假乱真，他们的企业可能并不大，但是仍然为这个社会做出了贡献。

侠商。

写武侠小说的金庸先生说，『侠之大者，为国为民』。

西方有个著名的管理学家科斯说过，企业就是选择承担解决某一社会问题的责任，并将之作为企业的经营使命。业务组合和产品结构就是社会问题的解决方案。

不就是为国为民吗？

商人的本质还是赚钱，但这个世界上总有一些人，他们想改变世界。

怎么改变世界呢？就是为社会创造价值，顺便把钱赚了。

这当然是一个可望不可及的境界。现实社会中，无论是茅台镇还是贵州省乃至中国，这样的人永远是稀有动物。

不能说仁怀就没有侠商。历史地看，正是因为有一些人试图改变点什么，创造点什么，人才在他们的肩膀之上走得更远。这样的人，也许并不伟大，但当得起侠商二字。

一个人可能刚开始是奸商，但有了钱以后开始有更高的追求，从而变成良商、仁商，甚至侠商。

也可能相反。特定情况下，可能也难免采取不那么光彩的做法。

每个商人都会有一个主导性的一面。外人可以做一个总体的评价。

——商人和文人不一样，不在乎名声。他死之后，哪怕洪水滔天呢！

太平盛世，朗朗乾坤。有了很多很多钱之后，总会问一下自己的良心。这个时候我相信他清楚自己所做的事情是善、是恶……

又扯回经济、市场。

这个世界多一些仁商、侠商，少一些恶商、奸商，才会有更大的进步。

具体到仁怀，良商、仁商越来越多，茅台镇、酱香酒的牌子就会越来越亮！

记得去年写过一篇文章，大意是说茅台镇就是一口『锅』，锅大了碗才大，锅里有碗里才会有。

这并不是道德说教，而是你有什么样的对手，决定你能成为什么样的人。你的视野有多大，决定你的生意有多大！

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