淘宝电商转战视频号电商细节补充

昨天我全球首发了《淘宝电商转战视频号电商模型》，很多人都觉得非常震撼，但是觉得还不够过瘾，今天我再补充一些细节。

一.很多人不知道视频号如何定位，其实把视频号当成店铺来运营，基本上定位就出来了。很多东西其实就是一层窗户纸，捅破后，非常清晰明了。

二.视频号既然是店铺，店铺就要有名字，名字一定要让别人一看就知道你是干什么的。

因为视频号对应的是真人，所以名字最好就是产品，品牌+人名的组合。比如说：香蕉大王老魏，林雨咨询，等等。

三.视频号的简介也很很重要。简介不要太长，控制在100个字以内，大概告诉用户你是谁，你提供什么服务，最好是用户一看就知道可以在你的视频号收获什么。

比如我的视频号简介：原39健康网联席总裁，操盘过估值近10亿元互联网项目的老兵，赋能型天使投资人。每天一条视频，为你分享微信互联网的各种运营干货，成功商业案例，关注我，让我们一起赚安心的钱，过喜乐的生活。

四.每一条视频都有获客，建立信任，督促用户点文章的作用。只要你发视频，你的关注用户，你的微信好友，你好友的好友都可能会看到，如果视频号，系统还会推荐。这样的话不管什么时候，都是有人会看到的，同时你还可以把发朋友圈，微信群，这是非常好的获客手段。

而且视频最容易建立信任，所以我建议你的视频一定要是真人真货出镜，有时候一分钟内就会让用户，特别是半熟悉你的人（比如你好友的好友）对你迅速产生信任关系。

每条视频最后，你一定要让用户做动作，就是提醒他们如果要购买你的产品或者服务，直接点这个视频下面的文章链接，也就是让用户进入你的销售详情页。

五.销售详情页一定要反复打磨，因为能否成交就在详情页。

要不断测试各种详情页，详情页不要太长，也不要太短，简单把产品介绍清楚，同时可以放一些用户见证，最重要的是可以让用户非常方便的下单购买，很多人在详情页里放自己个人微信，让用户加微信再购买，这个路径太长，会有很大损失。当然如果你不想让用户简单购买可以这样，比如我每篇文章招募会员，就不想让大家可以直接购买，因为我需要的是优质会员，所以要让用户加微信，审核才可以购买。

但是如果你是卖实物产品，完全不需要让用户进入文章再加微信，而是让用户在文章中就可以购买到产品。

其实也很简单，可以放一个收费二维码，付费后再加你微信告诉地址都行，当然最方便的是放有赞这类小程序，可以让用户直接下单，付费，地址都搞定，第一次麻烦点，第二次地址都不用输入。

记住，能够用系统完成的东西全部用系统，而不是用人力来做，这个效率太低。

六.视频号评论非常重要，我看很多人的视频号评论区就是一塌糊涂，根本不管理。

你把视频号评论当成淘宝评论来管理就对了，所有的广告评论一律删除，垃圾骂人负面评论都删除，然后每个评论都认真回复，这个动作很简单，但是可以让你多产生20%以上的订单。

七.视频号电商会是风口吗？

绝对的风口，越早做收益越大。因为微信的用户基数太大了，而且都是有支付功能的用户，可以说你做好了，用户会瞬间买单。

而且视频号电商不需要你花一分钱推广，唯一需要的能力就是用心，不断优化我上面说的每一个细节。

八.视频号电商会不会变成朋友圈微商那样，人人喊打？