直播电商的阴暗面：你看不到，我告诉你

有人说2020年是直播电商的元年，无论是什么行业、什么职业、什么人，似乎都可以参与到直播带货中。

加上官方的政策扶持，直播带货离我们似乎越来越近了。我们只需要通过一场直播，就能通过主播提问厂家，更能从主播手中以近乎出厂价的价格买到自己心意的产品。没有中间商的分销提价，没有遍地都是的高仿，主播的信誉度和厂家的信誉度似乎让直播带货越来越透明了。

但事实真的如此吗？你看到的真的透明吗？最近我和“宸曦科技”的业内人士谈了谈，然后把谈的内容整理了出来，给大家看看。

Q：像平台的头部大主播，他们的带货数据真不真呢？有那么多人买？

A：真真假假、假假真真。大主播的流量和数据基本都是真实的，但是不排除没有刷的部分，只能说很少，微乎其微。

Q：刷数据是怎么刷的？这些刷出来数不会被检测吗？

A：在淘宝和一些QQ群，以及一些网站上，有这样的工作室，他们专门负责给你刷粉、刷播放、刷关注。根据刷的数据类型不同，价格也不同；有几块钱刷上百的粉丝，也有几百块刷几万的播放量，或者几千块刷几十万关注。最早他们是用软件/脚本在电脑操作，用大量的手机号去平台注册，然后批量给你刷。但是这样的数据是很容易被平台检测到的，轻则封掉这些小号，严重的话是会直接封自己的号

还有的玩法更高级，不用虚拟机了。直接上真机真卡通过USB数据线连接集成器，利用电脑统一控制下达指令，也可以自己去单独控制某一个手机的操作。

Q：一场带货直播的话，商家能收到的真实营业额是多少呢？

A：这个要看主播怎么跟商家谈了。商家有些时候为了打造名气和推广品牌，会去请平台的头部主播来直播带货，因为头部主播粉丝多，往往效果不错。但问题是，请头部主播的价格高，而且主播为了维护自己的直播效果，肯定也会向厂家要“全网最低价”，线上卖90的，主播可能会把价格压到80甚至更低。而且很多主播在直播过程中还会向商家压价格，说是给粉丝回馈，这种情况下商家的利润几乎是微乎其微，不亏钱都算好的。

之前虎嗅网就报道过，御泥坊母公司御家汇，2019年超过8000场直播，电商收入才1亿，平均下来每场直播不到1万2？还比不上人线下门店的收益高，还有那个朴西电商，跟李佳琦合作5次，亏钱3次，双11那天亏了50万就因为价格压得太低，根本没什么利润，还要付给主播坑位费、销售额抽成。当然，你说人家就是花钱做广告，打知名度的话就另当别论了。

Q：为什么会出现这种情况呢？

A：其实还是底层逻辑出错了。“带货直播”的核心是在于人带货，重点是在人和货身上，人对应的就是主播，主播的能力和粉丝体量就决定了带货的效果。而货对应的就是产品，产品质量的好坏和价格高低决定了商家产品的竞争力。头部主播带货力强，但是腰部和尾部主播就很难生存。所以一些不良机构就利用这些数据造假，然后以廉价的费用——一场直播几百到几千的费用，吸引中小企业和商家来入坑。而这些主播都是机构自己孵化的，所以大部分的直播费用都入了他们的钱包，主播没收到什么钱，商家也没看到效果。导致商家对直播电商印象越来越差，对整体大环境是种不良影响。

最后老周有话说，直播电商作为新的领域，目前相关管理制度和法律法规都还没有出台，也没有相应的机构能监管。所以在正式的制度规则出来之前，大家要一起抵制这种不良风气，要让直播带货只是直播带货，是通过主播给大家带来优质的产品和良心的价格。只有这样，直播电商才能有一个好的生态环境，才能带动用户消费，大家才有得赚