生产与消费的关系

生产与消费我认为是一门大学问，通俗讲就是买卖双方的关系。

光有生产没有消费不行，有消费没有生产也不行，中间涉及到“需求”问题，需求实际上就是二者之间的桥梁，没有这座桥梁，这笔买卖就不能产生。

举个例子，我文章写得好，但是由于没有戳中读者的内心，没有一个好的标题，读者即便看到了我发的内容，也未必会点开阅读，没有阅读，消费问题也就不存在，也就注定我的这篇文章流量不会太高。

厂家生产商品，拿到市场上销售，但由于没有满足消费者的需求，消费者也就很难花钱去购买该商品，因此消费问题也就不存在。

男孩追女孩，男孩特别喜欢该女孩，并且买礼物送女孩，以表达爱慕之心，但是女孩对男孩没有任何一点好感，纵使男孩再怎么努力，也很难俘获女孩子的心，因此消费问题也就不存在。

所以，需求无疑是“现代”生产与消费之间的桥梁，一点也不可或缺。

这里所说的现代，其实是有一定道理的。我们拿传统年代来看，以前消费者的需求并不是很明朗，因为需求这个概念在消费者大脑中还没有完全的建立，市场上可选择的商品也不多，信息也不发达，出现的现象就是商家生产什么，消费者就用什么。

拿婚姻来说，我爷爷那一辈以上的，甚至是我父母那一辈的，包办婚姻是那个年代的常事。包办婚姻，即男女双方没有自由的权利，而是由第三者包办他人婚姻的行为，没有任何自由可言，因此也就不涉及消费者“需求”问题。

传统年代，由于信息不发达，消费者脑袋里没有需求的概念，基本上都是商家生产什么就用什么。但是放到现在却反过来了，即消费者想用什么，商家就生产什么。

但是随着社会的发展，女人的权利越来越大，社会变得更加透明、自由，消费者有了选择的权利，包办婚姻在这个年代也就逐渐被淘汰。而选择权的多少，就决定了市场的大小，选择权越多，市场就越大。

比如，拿购物来讲，购物分为线上和线下，而消费者对购物又有价格、时间、质量、服务、速度这方面的要求，不同的要求，就涉及到不同的需求，而有需求就表明用户可以根据自身的需求来选择其他商品。

以前在线下买东西，给人的感觉就是东西太贵，东西贵的原因是商家把租的门店、电费水费等等算在一起，因此出现价格过高的现象。

价格高而且质量也未必得到保障，销售人员脾气还不大好等等，种种因素让部分消费者的根本需求没有得到很好的解决。

而线上购买出来后，很好的解决大部分消费者的需求，价格更低了，质量有了保障，服务也更好了，更重要的是，还比线下更节省时间，不用到店去购买，直接在网上下单，方便快捷。

当然线上也有一定的痛点，就是体验问题，毕竟是虚拟的，但跟前面的好处比起来，这点痛点又算得了什么呢。

正因如此，我们才看到，线上的东西如雨后春笋般袭来，如外卖、买菜、支付、娱乐、社交、相亲、售票、医疗……满足用户需求的同时，大大减少了更多的投入时间。

除此之外，买卖还进一步催生出了附带销售，即捆绑销售。

捆绑销售是未来的一个趋势，一方面商家想多赚钱，一方面商家想留住消费者。

比如你去购买车的时候，你还得购买保险，实际上你需要的只不过是车子而言，但碍于安全问题，你理所应当地买了保险。

吃饭的时候，除了需要碗之外，你还得有筷子……

除了赚钱外，商家还想留住你，留住你才能让你持续地购买他的商品。

拿微信来说，微信作为社交软件，按理来说，它满足的是熟人之间的交流工具，需要交流时才会想到微信。

但现在不一样了，除了交流之外，在购买东西时你会想到微信支付。另外视频号的出现，实际上是满足你无聊的时间，让你用微信娱乐，更别提还有游戏入口了。

总之，这种变革，都跟消费者的需求有关，而在需求的基础上商家最大化地利用了附带产品的销售方式。这也是为什么抖音要往社交方面发展的原因。

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