出海情报｜印度版云集Meesho：八成微商为女性，25至30岁居多
印度本土的社交电商发展的如火如荼。2016年成立的Meesho，目前是印度第一大社交电商，2019年6月获得Facebook对印度本土创业公司的首次投资。
Meesho目前已获顺为、红杉等C轮融资，目前拥有近1000万在线分销商，日PV1亿，日订单量15万。
Meesho平台现有中国卖家数量大约500位，注册Meesho的分销商数量已经超过了1000万，Meesho应用程序除了印地语外，还有七种当地语言，大约40%的日常使用来自非英语国家的用户。
Meesho的在线零售商，79%为女性，约50%为家庭主妇，其次是学生约占17%，50%以上零售商年龄在25-30岁。
Meesho拓展经销商的制度为推荐制度（Referral），经销商利用“推荐码”邀请朋友一同成为经销商，如果朋友成功加入，推荐者则可以获得被推荐者前 5 笔订单的 20% 销售金额抽成，前6 个月抽 5% 以及往后 18 个月 1% 的抽成，分润可维持 2 年。
家庭主妇占据多数，这与国内的社交电商的层级分润模式的构成一致，而印度因其复杂的语言环境、种族和性别多元化，更加坚定了社交电商会更适合在印度生存。
印度电商的潜力
据互联网女皇Mary Meeker发布的《2019年互联网趋势报告》显示，新兴市场的印度的互联网用户数量仅次中国，以12%的占比位列全球第二。
印度不光互联网用户数量在增长，更为可贵的是，用户都是年轻用户，印度拥有4.4亿的千禧一代人口，占据印度总人口的34%，并且有63%的千禧一代在社交媒体上保持活跃。
而据官方智库 India Brand EquityFoundation 統計，印度人手机购物的比例高达80% ，2017年电商产值达385亿美元，预计2020年印度网络购物零售额将从2017年的1.5%成长到5%。
在电商中，除了电商巨头，由于语言、性别和消费习惯等原因，社交电商成为印度电商中崛起的新力量。
社交电商最早也是起源于用户在WhatsApp Business等社交应用上销售商品，根据谷歌和波士顿咨询集团的报告，印度约有5000万注册的小型企业，其中约100万为在线企业，主要通过Facebook和WhatsApp进行销售，预计到2020年，在线企业的数量将达到1000万。
同样，Zinnov发布的一份报告指出，印度的电子商务市场有望在2025年达到2200亿美元，到2022年，在线家庭主妇经销商的数量将达到2100万-2300万。该报告还指出，预计在线经销商的份额到2022年将增长到480亿美元至600亿美元之间。
社交电商助力印度女性崛起
根据国际劳工组织的数据，印度的女性劳动力参与率在2018年仍然极低，只有20.8% ，是世界上最低的国家之一，与沙特阿拉伯和巴基斯坦的女性劳动力参与率相当。同时由于文化因素，妇女被禁止外出工作，这导致了许多印度妇女只能通过在家工作的方式来赚钱，日入经营沙龙，制作或采购服装以卖给朋友家人等。
使用社交媒体为印度女性扩大了赚钱的方式，同时还能结交朋友、扩大交际网络，拓展新客户，这导致了大批当地女性成为微型企业家。且不同于中国电商市场前期主要在大城市，印度大部分人都居住在村庄里，二三线城市或者更小的城镇比比皆是，且各个地方更加讲究本地语言和本地人的信任，依赖人际网络，这些都造就了社交电商的发展路径。
Meesho目前从事时尚、生活方式、家庭和厨房等行业的交易，还致力于为供应商建立新的分销渠道，并帮助家庭主妇从其社交网络中赚钱。Meesho负责物流和支付，再向分销商支付提成。
社交电商的三个主要环节即供应商、制造商和分销商，而在分销商层面，主力都是家庭主妇。Meesho上的分销商Shravanti通过在上面转售自己定价的商品，每月能赚到150美元。经销商Joshi 从一个朋友那里听说了Meesho，并签约成为了经销商，现在每月能有150到200美元的收入，节日期间，她的收入能达到250美元。
印度的研究人员Aatrey表示，举个例子，如果一个家庭主妇能够全天使用Meesho来进行销售的话，通常每月赚取3万卢比（410美元）的家庭就可以获得额外8000-10000卢比的外快收入。印度官方数据显示，2018年印度人均年收入为11万卢比，约合1550美元，折合算，月均收入为0.9万卢比。3万卢比的外快收入对于家庭而言，是非常重要的收入补充。
通过对约 1900 家线上卖家的研究，Shiprocket发现，在 Flipkart 和亚马逊主导的头部电商平台之外，女性卖家在社交电商平台上的小笔交易所创造的销售额，也占到了线上零售总额的四分之一。这些女性卖家，高达 68% 来自 Kanchipuram、Thane、Jaipur 等小城镇。
根据其研究，33%的女性卖家每月订单数量超过1000但，30%的女性订单数量在100-1000单之间，通过社交媒体和线上渠道销售产品的女性卖家各占39%，在商品种类中，平均每单价格不超过1000卢比的时尚、美容和家居累产品一直是最畅销的品类。
社交电商有需求，也让分销商实实在在的赚到钱，这是印度社交电商能够引爆的很重要的原因。但分销商的潜力还不止。麦肯锡(McKinsey) 2015年的一项全球研究发现，仅仅是让女性参与到与男性同等的经济活动中，到2025年，印度的国内生产总值(GDP)就可能会以16-60%的速度增长。资诚发布的《2019全球女性工作指数报告》表示，假使印度的女性就业率和瑞典一样(69%)，将为印度增加7兆美元的GDP，相当于印度目前GDP的79%。
强势发展的Meesho及女性用户平台的春天
在分销商断发展壮大，在需求端也一样。根据亿邦动力的一个报告显示，移动社交购物在印度的渗透率远远高于全球水平（43%），印度消费者平均每月通过移动设备花费约10,000印度卢比，多达83％的消费者每周至少通过一次手机进行在线购买。
社交电商的发展吸引了资本的加入。Meesho已经筹集了1.9亿美元，包括2019年6月份从Facebook上筹集的2500万美元，其他社交电商类公司Shop101筹集了1600万美元，GlowRoad筹集了2400万美元。Simsim也从Good资本、Accel印度和顺为资本等筹集了725万美元。
据媒体 Inc42 数据，社交电商这一赛道2019年募集了1.57亿美元。从商业模式来看，印度社交电商一开始以分销打法为主，拼团、社区等更为多元的打法也逐渐出现。除GlowRoad外，Meesho、Shop101也是以分销打法为核心，入局较早也有了一定体量的社交电商。拼团赛道上有DealShare和CityMall，以社区或是直播电商切入的包括WMall、Simsim、 BulBul.tv 和EkAnek。值得注意的是，除CityMall和 BulBul.tv 外，这些公司大部分都创立于2018年。
在社交电商赛道上，中国资本的身影颇多。顺为资本投资了Meesho和Simsim，除GlowRoad外，鼎晖投资挑中了 BulBul.tv 而小米则在2019年连续投资了三家印度社交电商初创公司，包括Simsim、Meesho和WMall。
这条赛道的公司赚不赚钱，目前来说总体还是亏损，资本的关注更在于成长性。根据2019年Meesho的财报数据，其收入从上一财年的6000万卢比（约85.81万美元）增长到2019财年的8亿卢比（约1144万美元），增长幅度达13倍以上。当然，其亏损与上一财年相比也激增了20倍。就运营收入的组成部分而言，Meesho通过佣金赚取了4.114亿卢比（约588万美元）（占总收入的51.5%）。
Meesho在过去两年里以50倍的速度增长，这家公司希望到2020年创造2000万微型企业家。