出海情报|印度版云集Meesho:八成微商为女性,25至30岁居多

2019年Meesho通过佣金赚取约588万美元。

作者:步摇
编辑:tuya
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印度本土的社交电商发展的如火如荼。2016年成立的Meesho,目前是印度第一大社交电商,2019年6月获得Facebook对印度本土创业公司的首次投资。

Meesho目前已获顺为、红杉等C轮融资,目前拥有近1000万在线分销商,日PV1亿,日订单量15万。

Meesho平台现有中国卖家数量大约500位,注册Meesho的分销商数量已经超过了1000万,Meesho应用程序除了印地语外,还有七种当地语言,大约40%的日常使用来自非英语国家的用户。

Meesho的在线零售商,79%为女性,约50%为家庭主妇,其次是学生约占17%,50%以上零售商年龄在25-30岁

Meesho拓展经销商的制度为推荐制度(Referral),经销商利用“推荐码”邀请朋友一同成为经销商,如果朋友成功加入,推荐者则可以获得被推荐者前 5 笔订单的 20% 销售金额抽成,前6 个月抽 5% 以及往后 18 个月 1% 的抽成,分润可维持 2 年。

家庭主妇占据多数,这与国内的社交电商的层级分润模式的构成一致,而印度因其复杂的语言环境、种族和性别多元化,更加坚定了社交电商会更适合在印度生存。

印度电商的潜力

据互联网女皇Mary Meeker发布的《2019年互联网趋势报告》显示,新兴市场的印度的互联网用户数量仅次中国,以12%的占比位列全球第二。

印度不光互联网用户数量在增长,更为可贵的是,用户都是年轻用户,印度拥有4.4亿的千禧一代人口,占据印度总人口的34%,并且有63%的千禧一代在社交媒体上保持活跃。

而据官方智库 India Brand EquityFoundation 統計,印度人手机购物的比例高达80% ,2017年电商产值达385亿美元,预计2020年印度网络购物零售额将从2017年的1.5%成长到5%。

在电商中,除了电商巨头,由于语言、性别和消费习惯等原因,社交电商成为印度电商中崛起的新力量。

社交电商最早也是起源于用户在WhatsApp Business等社交应用上销售商品,根据谷歌和波士顿咨询集团的报告,印度约有5000万注册的小型企业,其中约100万为在线企业,主要通过Facebook和WhatsApp进行销售,预计到2020年,在线企业的数量将达到1000万

同样,Zinnov发布的一份报告指出,印度的电子商务市场有望在2025年达到2200亿美元,到2022年,在线家庭主妇经销商的数量将达到2100万-2300万。该报告还指出,预计在线经销商的份额到2022年将增长到480亿美元至600亿美元之间

社交电商助力印度女性崛起

根据国际劳工组织的数据,印度的女性劳动力参与率在2018年仍然极低,只有20.8% ,是世界上最低的国家之一,与沙特阿拉伯和巴基斯坦的女性劳动力参与率相当。同时由于文化因素,妇女被禁止外出工作,这导致了许多印度妇女只能通过在家工作的方式来赚钱,日入经营沙龙,制作或采购服装以卖给朋友家人等。

使用社交媒体为印度女性扩大了赚钱的方式,同时还能结交朋友、扩大交际网络,拓展新客户,这导致了大批当地女性成为微型企业家。且不同于中国电商市场前期主要在大城市,印度大部分人都居住在村庄里,二三线城市或者更小的城镇比比皆是,且各个地方更加讲究本地语言和本地人的信任,依赖人际网络,这些都造就了社交电商的发展路径。

Meesho目前从事时尚、生活方式、家庭和厨房等行业的交易,还致力于为供应商建立新的分销渠道,并帮助家庭主妇从其社交网络中赚钱。Meesho负责物流和支付,再向分销商支付提成

社交电商的三个主要环节即供应商、制造商和分销商,而在分销商层面,主力都是家庭主妇。Meesho上的分销商Shravanti通过在上面转售自己定价的商品,每月能赚到150美元。经销商Joshi 从一个朋友那里听说了Meesho,并签约成为了经销商,现在每月能有150到200美元的收入,节日期间,她的收入能达到250美元。

印度的研究人员Aatrey表示,举个例子,如果一个家庭主妇能够全天使用Meesho来进行销售的话,通常每月赚取3万卢比(410美元)的家庭就可以获得额外8000-10000卢比的外快收入。印度官方数据显示,2018年印度人均年收入为11万卢比,约合1550美元,折合算,月均收入为0.9万卢比。3万卢比的外快收入对于家庭而言,是非常重要的收入补充。

通过对约 1900 家线上卖家的研究,Shiprocket发现,在 Flipkart 和亚马逊主导的头部电商平台之外,女性卖家在社交电商平台上的小笔交易所创造的销售额,也占到了线上零售总额的四分之一。这些女性卖家,高达 68% 来自 Kanchipuram、Thane、Jaipur 等小城镇。

根据其研究,33%的女性卖家每月订单数量超过1000但,30%的女性订单数量在100-1000单之间,通过社交媒体和线上渠道销售产品的女性卖家各占39%,在商品种类中,平均每单价格不超过1000卢比的时尚、美容和家居累产品一直是最畅销的品类。

社交电商有需求,也让分销商实实在在的赚到钱,这是印度社交电商能够引爆的很重要的原因。但分销商的潜力还不止。麦肯锡(McKinsey) 2015年的一项全球研究发现,仅仅是让女性参与到与男性同等的经济活动中,到2025年,印度的国内生产总值(GDP)就可能会以16-60%的速度增长。资诚发布的《2019全球女性工作指数报告》表示,假使印度的女性就业率和瑞典一样(69%),将为印度增加7兆美元的GDP,相当于印度目前GDP的79%。

强势发展的Meesho及女性用户平台的春天

在分销商断发展壮大,在需求端也一样。根据亿邦动力的一个报告显示,移动社交购物在印度的渗透率远远高于全球水平(43%),印度消费者平均每月通过移动设备花费约10,000印度卢比,多达83%的消费者每周至少通过一次手机进行在线购买。

社交电商的发展吸引了资本的加入。Meesho已经筹集了1.9亿美元,包括2019年6月份从Facebook上筹集的2500万美元,其他社交电商类公司Shop101筹集了1600万美元,GlowRoad筹集了2400万美元。Simsim也从Good资本、Accel印度和顺为资本等筹集了725万美元。

据媒体 Inc42 数据,社交电商这一赛道2019年募集了1.57亿美元。从商业模式来看,印度社交电商一开始以分销打法为主,拼团、社区等更为多元的打法也逐渐出现。除GlowRoad外,Meesho、Shop101也是以分销打法为核心,入局较早也有了一定体量的社交电商。拼团赛道上有DealShare和CityMall,以社区或是直播电商切入的包括WMall、Simsim、 BulBul.tv 和EkAnek。值得注意的是,除CityMall和 BulBul.tv 外,这些公司大部分都创立于2018年。

在社交电商赛道上,中国资本的身影颇多。顺为资本投资了Meesho和Simsim,除GlowRoad外,鼎晖投资挑中了 BulBul.tv 而小米则在2019年连续投资了三家印度社交电商初创公司,包括Simsim、Meesho和WMall。

这条赛道的公司赚不赚钱,目前来说总体还是亏损,资本的关注更在于成长性。根据2019年Meesho的财报数据,其收入从上一财年的6000万卢比(约85.81万美元)增长到2019财年的8亿卢比(约1144万美元),增长幅度达13倍以上。当然,其亏损与上一财年相比也激增了20倍。就运营收入的组成部分而言,Meesho通过佣金赚取了4.114亿卢比(约588万美元)(占总收入的51.5%)。

Meesho在过去两年里以50倍的速度增长,这家公司希望到2020年创造2000万微型企业家。

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