为了助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据，米多大数据引擎基于一物一码技术推出了“待解锁红包功能”，一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”，当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码，即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后，具体的“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台，让活动效果清晰可见，让品牌商知道投放的渠道是否精准，品牌推广触达的顾客是否精准等等。所谓待解锁红包，是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。另外，待解锁红包还具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。为了方便大家理解，我解释下两个概念，“红包预发”是指顾客在购买产品前即可获得待解锁红包的一种方式，相比此前的一物一码发红包，区别在于一个是购买后领红包，一个是购买前领红包，购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合，并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”，使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。在应用上，待解锁红包主要有新品动销、门店引流、跨渠道引导、分享裂变、提升老客复购率、僵尸粉激活、梯媒引流、跨产品引流以及沉淀私域流量池9种应用场景，在接下来的时间里，我们会用4个专栏来分享。今天先为大家分享第一个专栏，主要包括新品动销以及门店引流两个应用场景，详情如下：场景痛点：营销界有个共识，那就是新品推广难，企业年年上新，对新品寄予厚望但往往失望而归，而其中影响新品上市非常关键的一环便是终端门店，但新品缺乏品牌知名度，市场接受度低，门店一般不愿要货，具体体现在新品无法抢占门店黄金货架区，以及门店老板推销欲望不强，在这导致新品无法在门店快速动销，一旦新品在门店没有动销，这意味着本次新品上市，也就凉凉了。解决方案：通过“一店一码+待解锁红包”，一码多扫，消费享红包，店主拿赏金，解决新品动销难题。想让门店老板推广新品，关键得让门店老板尝到“甜头”。品牌商可通过“一店一码”，给每家门店贴一个门店红包码，引流顾客进店扫码领待解锁红包，购买商品扫码自动解锁红包，老板躺着挣赏金，一店一码+待解锁红包=将店老板变成品牌的核心业务员，有效带动门店卖货积极性，提升品牌商新品首推率。例如百威啤酒新品上市搞活动，免费请你喝酒，你消费我买单！业务员铺货时给每家零售店发放一个“一店一码”，设计成推广海报（也可以打印成二维码张贴在收银台等显眼的位置）。顾客进店时，店老板推荐顾客扫码领取待解锁红包，顾客购买百威啤酒开盖扫码时会自动解锁红包，并同时发放赏金给店老板，通过一店一码实现“一码三得”，即顾客享红包，店主拿赏金，品牌拉动销。
品牌商可在后台实时查看各门店的红包券领取人数、解锁数量及门店赏金等，新品动销数据一目了然。同时，通过后台的门店排行榜还能快速找到“黄金店铺”，然后集中优势资源对这些黄金店铺进行定点引爆，带动周边流量进店转化，为新品动销添把火！
▲门店注册审核流程▲
②增加新品转化率
由于新品缺乏知名度，消费者会有一层心理防线，比如新品啤酒会考虑口感、质量；比如化妆品，会考虑安全及使用后的效果等等，这些“考虑”往往会导致消费者不愿尝试购买。
一店一码通过“红包预发”的形式，在消费者购买前对新品进行曝光，提升消费者的对新品的认知和信任。待解锁红包具有“高面额、时效性、递减性”的特点，利用消费者“害怕失去”的心理激发其快速购买产品完成核销，提升新品转化率。
比如，百威啤酒在社区零售店做一店一码的新品促销活动，门口摆一张带有“买百威啤酒，瓜分1亿元现金红包”活动标语的海报，消费者到店扫码获取两个待解锁红包，一个是新款啤酒6.6元待解锁红包，另一个是老品2元待待解锁红包。同样是购买百威啤酒，而新品的激励却高出近3倍多，大大提升消费者购买新品的驱动力。
▲门店海报示意图▲
同时，这6.6元待解锁红包有效期只有6小时，且每小时递减1元，营造“急迫”的营销氛围，系统也会及时推送过期提醒，刺激消费者快速完成购买。
▲待解锁红包领取页面示意图▲
此外，一店一码的落地实施也非常简单便利，三步轻松搞定！
第一步：品牌商制作物料下发给零售门店（如海报、亚克力牌、易拉宝等）；
第二步：店老板扫码一键注册开启门店码（业务员可现场开一瓶扫码演示，让店老板所见即所得）；
第三步：推荐拿赏金，消费者每解锁一个红包店老板都可得一份赏金，实时到账。
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场景痛点：随着电商的冲击让不少实体店铺都面临着经营困难，关门倒闭的实体店不在少数，在这场没有硝烟的战争中，很多实体店都成为倒在电商脚下的“亡魂”，仅存下来的实体店也终日惶恐不安。再加上门店营销方式过时，难以吸引消费者进店。传统门店营销惯用的营销方式是促销，动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，消费者需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。所以，提高进店率一直以来都是实体门店梦寐已久的。解决方案：品牌给每个门店贴一个二维码，发放“待解锁红包”，例如“小茗同学免费喝！”引流顾客进店扫码领待解锁红包，购买商品扫码自动解锁红包，老板躺着挣赏金，门店码+红包券=将店老板变成品牌的核心业务员，有效带动门店卖货积极性，激励用户首次购买及复购，推动品牌销量增长。
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