贵州省最会玩营销的五大酒企，在2020年等你！

除了茅台，贵州还有贵州习酒、百年糊涂、金沙回沙酒以及酒中酒霸等酒企，每家酒厂的酒都有自己的特点。对这些有天时地利人和优势的贵州白酒而言，只要积极拥抱新时代，趁势而上，顺势而为，就一定能够取得新发展。下面看看在2019年里贵州五大酒企茅台、贵州习酒、百年糊涂、金沙回沙酒以及酒中酒霸是如何布局新营销的？（以下排名不分先后）

01

 百年糊涂 

关键词“精细化、仪式化营销”

背景：百年糊涂作为市场占有率稳居中档白酒市场前列的传统酒业，在营销宣传推广建设方面一直很重视。特别在消费快速升级的发展环境下，消费者们越来越愿意为更好的产品买单，百年糊涂意识到以用户为中心来实现用户“精细化、仪式化”的运作至关重要。下面看看百年糊涂是如何步步为营的？

解决措施：百年糊涂酒对当下的核心产品白酒做了深入的市场分析，推出了“晚晚6点9，6千9百9”的扫码营销活动，以品牌的公众号为载体，与一物一码系统绑定，指定消费者扫码中奖的时间，集中打爆每晚6点9的销量。

效果：“晚晚6点9，6千9百9”的精准投放策略，让消费者买个不停，扫个不停，定点定时打爆营销！针对时间节点送出大奖，把控活动效果，奖品是营销活动的催化剂。同时，还借助一物一码打通了品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离，在消费者扫码的同时，品牌商还同时获取、积累了大量终端数据，将为企业在新品推广和渠道铺货等市场营销决策中发挥着重要作用。

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02

 金沙回沙酒 

关键词“数字化营销”

背景：当下正是酱香酒“开疆拓土、攻城略地”的黄金时期，而位于贵州赤水河上游的金沙酒业拥有1.9万吨/年产能、4万吨基酒储备的坚实基础，年销售超过1600万瓶，已然是全国销量第二的酱酒企业。日前更是与全球独角兽500强、农村领域唯一上榜的汇通达签订5亿大单。“在2020年，公司运营的金沙全系列产品、包括高端的摘要酒，将全面使用一物一码”，成都大成银通公司总经理唐松林表示。

解决措施：在米多看来，在金沙酒业通过数字化营销打造“中国白酒前十强”这条路上，一物一码绝对是一个低成本，高效率的路径。不仅能帮助品牌解决防伪、溯源、窜货等难题，而且还能结合了当下流行的一物一码营销方式，增加客户的黏性、使新产品迅速实现动销的同时，还让零售商、服务员、消费者在无感知的情况下自发地贡献其用户的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据等具有高价值的数据。最终实现以用户账户体系为中心，全域无界的对接各类线上线下渠道，真正实现“渠道管理在线化、营销决策数据化、促销推广智能化”的企业智能营销革命。

效果：当前，金沙酒业正处于高速发展的关键时期，而完善的数字化营销无疑将为金沙回沙酒的市场营销进行强有力的赋能，一方面将助推金沙回沙酒市场的不断扩大，另一方面也将不断夯实金沙回沙酒的市场基础。

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03

 贵州习酒 

关键词“品效合一”

背景：活动曝光量巨大，但是销量增长不大！投了更多的促销费用，但销量还不如上次活动好！传统白酒企业的营销方式，总是会导致投入产出比低，且无精准数据可追踪与分析！无法实现品效合一！

解决措施：为了助力贵州习酒实现品效合一，米多全新推出“待解锁红包”，旨在借助“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

效果：通过扫码互动，拉近与C端消费者的距离；通过扫码数据的分析，精准触达人群；能够及时了解市场动态，调整营销策略并摆脱对经销商的过分依赖。

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