任正非的一席谈话，改变了我对采购“吃回扣”的看法

采购这个位置，本来就是天天都会面对回扣的诱惑的，要他们永远都不动心，太难了，换了我自己也很难做得到。所以，我就想，老板想要采购不收回扣，都用什么方法？

华为总裁任正非提出了对采购工作和采购人员的期望和要求说：“我曾跟我的采购员们聊天，说如果没有他们给我找到合格的、优质的材料，公司就不会有今天！但是，我希望他们能够做得更好，因为公司还在快速发展，以后更加需要倚重他们。如果他们做得没有以前好了，那么对我来说，是一个很大的创伤。所以，我希望能够给他们更好的待遇，一方面，是对他们以往功劳的表彰，另一方面，希望能够保证我们公司的原材料都是质量过硬的，不存在隐蔽行为。”

小编都忍不住赞叹，任总真是有经商头脑，跟他的部下沟通，由始至终都没有提及“回扣”两个字，但是却把事情说得清清楚楚。或许你也会忍不住问：“任总，你给他们更好的待遇，这样不就提高了你的经营成本了吗？再说了，这样真的能阻止收回扣这种事情的发生吗？”其实不难看出任总设立了奖励机制：凡是一个季度内原材料不出问题的，他都会给予季度奖金，这个奖金虽然跟回扣比起来要少，但是也不会真的很少，对采购员的积极性还是有很大刺激的。

另一方面，任总运用了有奖必有惩，如果一个季度内，原材料出现问题次数达到两次的，相比肯定会有领导就会找采购谈心，分析问题所在，尽快消灭问题的根源。如果出现三次问题，那就要罚钱了。当然，其实出现三次问题的可能性很小。

或许你又忍不住问：“这样子的惩罚力度够吗？惩罚力度太轻，采购员就觉得可以冒险了。”作为数一数二的大公司，任总肯定有自己的妙计。进入华为，你就会发现采购每半年就互相替代一次，也就是甲接手乙的供应商，乙接手丙的，丙又接手甲的，这样他们就不敢随便要回扣了。因为很容易被接手过来的同事发现了端倪。再说了，只要做得好，每个季度都有奖金，能够安安心心地拿奖金，何必心惊胆战地拿回扣呢？

小编都忍不住感叹，这招果然厉害。相信对采购来说，也是好事，毕竟，这样他们就能把更多的精力，放在工作上面，成为真正出色的采购。对于老板来说更是好事，因为采购从线上电气服务云平台或者线下供应商，都在想方设法找性价比更好原料，每年给公司节约的钱，已经是以数十万计了。你说，这样采购，难道不是能力的体现吗？哪个公司的老板不是抢着要他们呢？