消失的一个月03 | 迷茫

月初的那些天。

又回到了去年夏天的状态，那种迷茫的感觉，让我也忘记了白天和黑夜，就是把自己关在书房，一根烟接着一根烟的抽。

每每要走出书房。

我就深呼吸一口气，佯装淡定的和妹子说，我又有了锦囊妙计，容我再仔细的想想，我们要谋定而后动。

我一直在问自己。

我擅长的是什么？

想了很久。

回答了自己两点。

第一，内容输出。

第二，资源整合。

可能也是想什么就来什么。

有一天。

我和我爸聊天。

我说，我的公众号被封了，不一定拿的回来，下一步我想转型，你有什么想法吗？

他问，为什么要转型？

我说，客单价太低，没有复购率，我想挑战一下高客单价的产品，要有复购率的，这样随着客户越来越多，只要我做好口碑，这就是一个生存靠存量，发展靠增量的生意。

他问，珠宝你感兴趣吗？

我问，你有资源？

他说，你张叔，就是和我合伙干旧改的那个叔叔，做了十多年珠宝贸易，在水贝有自己的加工厂、柜台。若是你感兴趣，我可以带你去他办公室，你们聊聊。

这个叔叔很有实力。

怎么说呢？

他大儿子结婚，一千多万的房子说买就买了，和我爸爸做生意，投资2000多万，一个星期的时间，钱就凑出来了。

我心里就在想。

他是过亿级别的，若是我跟着他，他一年赚千万，我一年不就赚到百万的级别了吗？

我就在琢磨。

珠宝领域如何寻找一个细分的突破口？

说实话，当时没有想清楚。

模模糊糊的感觉是定制。

但是复购率太低。

若是问我为什么那晚想到珠宝这门生意？

可能是因为我弟弟。

我弟弟结婚那时，和他老婆度蜜月去了马尔代夫，在免税店的专柜，看到卡地亚的一款钉子对戒，价格是3万多，回来让他同学家里给复刻了一对（他同学爸爸就是我爸爸的合伙人），价格不到5K。

后面我去找了一些做定制的商家。

他们给我开价1万。

就隐约的感觉，这个行业，看人给价，可操作空间很大，并且所有市面上在做的商家，其实核心的业务都是复刻，只是这个有侵权的风险，一般都不明说。

至于热爱？

并没有。

我只想卖货。

低买高卖，赚取利润。

这些都不是最难的，只要有利润，不热爱，装作热爱也爱了，最难的是我的专业知识匮乏呀！

甚至于细节我都开始在幻想。

从项目落地开始的半年时间，我要花大片大片的时间泡在加工厂，和老师傅们交流每一道工序，让自己熟悉产品。珠宝行业里，可以具体往下细分的品类非常多，黄金、钻石、玉石等等，任何一个品类单独拎出来做到极致，都非常不得了，甚至我都再想，和老师傅边交流边收集素材，回来写一本关于珠宝的书，自己掏钱出版，用于给自己做背书。等将来手里积攒了这样一批客户，也入门了、入行了，自己到缅甸、斯里兰卡、非洲这些源头去收宝石。

意淫自己将来成为珠宝大亨的画面。

和妹子开玩笑的说，到时候每天我就缠着老师傅，白天我给他么么哒，晚上我带他去找小姑娘么么哒。

但是即使我愿意学习，并且在过去的时间里，学习能力得到了无数次的验证，我也需要时间去沉淀，这样我不就又走了一条很远很远的路吗？

所以始终有卡壳的地方。

期间也有一个小插曲。

有读者问我。

需要什么帮助？

我给的答复都是没有、谢谢关心之类的话。

也许是那会出于对自己极度不自信的表现。

有一天。

我主动找了12个人，有些是我主动的，有些是刚好那天他们找我了，我问了他们一个问题，若是我把我接下来想做的事和你说，我提出众筹，让你掏个1万、2万，事情成了我分红，事情没成我还钱，群里直播我的过程。你会考虑吗？

结果让我非常的意外。

有1个人拒绝，2个人没回复。

9个人表示愿意考虑。

其中让我特别感动的就是杨华。

她说，会，而且我会毫不犹豫的加入，因为我相信你可以做成，很小的概率会做不成，做不成，我也没有什么损失，而且我还增加了和你关系的黏度。

我说，最近我都在捣腾这个方向，谋定而后动，资金还没开始跑，我就想到这一年的人脉积累，这个是个思路，我就先问问你的意思，你的答复倒是在我意料之中。

她说，但是我还没太懂你要做的，你是不是就是把这个做成网店的方式？也就跟带货差不多？

我说，等我真落地这个想法，我会认真的和你谈，你把我们的交情忘掉，在商言商去评判这个事。

她说，不管你是做什么方向，我不是看你的方向，我是看你这个人。

这段插曲给予了我莫大的信心。

让我意识到一件事。

今天的局面，和一年前的局面，已经完全不同了，我身边有人。过去我就幻想过，将来要是我再创业，人怎么来？答案是，就从我的读者中来。

曾经我们在学校成立社团的时候。

指导老师问我们初衷是什么？

我们扯了一段关于IBM的故事。

如果把一家公司比喻成一个人，人身上的器官就是公司一个一个的部门。过去互联网不发达的时候，这个人的头、手、脚是要求在一起的，不然人就会死去。而互联网时代，地球村的概念越来越广泛，企业经营的时候，考虑成本控制，会把非核心的部门业务外包出去，让更专业的人，做好专业的事。

也就是团队协作，不再受限于空间。

但是有很多想不明白的地方。

究竟如何才能设计出来一个多赢的、可复制的模式，让一部分人参与进来。毕竟大家的核心需求，都是赚钱。若我是百万级别的，那么大家不就是几十万级别的了吗？

那段时间，我的生物钟都是紊乱的。

有人问过我。

失眠怎么办？

我说做事做到困的不行再睡，就忘记了什么叫失眠了。

11月我差不多瘦了10斤。

困了才睡，睡醒就发呆。

有天我熬了一个通宵。

刷抖音看到阳朔的民宿。

妹子也一直说想去桂林。

我导航了一下，开车6个多小时。

想想在家里想不通，那就换个地方吃饭、睡觉，再接着想。

我补了一觉。

醒来就和妹子说，我们去阳朔。

于是。

说走就走。

出发！

我注册了一个新号。

亮亮随笔。

未来的文章主要都在那个号更新。

二维码如下。

希望能继续得到大家的关注。

这个系列一共有7篇，小标题的题目分别是复盘、放弃、迷茫、逃避、面对、转机、未来。

未完待续。