亮亮随笔03 | 我的目标客户

我的业务能力挺强的。

但比起做事，我其实更擅长想事情。

我写文章的时候。

更像是把自己想的东西沉淀下来的过程。

每当写出来一篇我很满意的文章时。

我能开心一整天。

这几个月，文章的阅读数据掉了很多，用一句话来形容，就是不可同日而语。

妹子因此闹不开心。

我和她说，临近过年，大家都比较忙，数据掉一点，这是正常的现象。其次就是今天的公众号打开率，相较于过去，已经很低很低了。如果把现在当成是我们的起点，我们上来就有1、2百的阅读量，这是一个很棒的起点。

这些天。

陆续有新面孔加我微信。

过去我一直有一个习惯，不太忙的时候，我就会去后台看一看，新加我的读者，是什么时候关注我的？有没有给我留过言？又或者给我的文章赞赏过。

算是一个第一印象吧。

果果。

关注了我快一年。

她说，亮亮，你好，关注你的公众号有一段时间了，前几天忽然看到你说不做负债咨询了，我是好不容易鼓起勇气想找你咨询的。

我说，是需要一点勇气，前阵子我发生了一些事，就停了一段时间，现在调整了咨询业务的范围，价格也涨了一点。

她说，嗯，是的，我看到了，做个人幕僚咨询了，我是想解决债务问题。

我说，明白的，因为过去做的是负债咨询，关注我的多是负债的大家。

她问，那，还可以找你咨询负债么？

我说，可以的。其实我表达的是，负债咨询相当于财务咨询，我现在涨价，道理在于你可以咨询的范围不局限于负债，这个意思。

做负债咨询的时候，我写了300多篇原创的文章，我自己的感觉是，前100篇文章，我在努力的找自己创作的感觉，从第101篇开始，渐入佳境，越写越好。

前段时间，我有过一个想法。

把负债指南的文章整理成PDF电子版。

然后拿来卖。

但是我放弃了。

昨天的文章已经是过去，我们要向前看，努力让自己今天写的内容，比昨天的更好，这样随着时间的加持，一切都会朝着更好的方向发展。

没有和果果再深入的聊。

我想和她说的是，如果只是需要简单的债务咨询，你可以把这个钱省下来，把我过去写的300多篇负债指南，从头到尾看一遍，基本该碰见的问题，也就都解决了。

所有的互联网人。

消耗最大的就是账号。

因为平台的规则一直在变，尤其是你做的时间越长，沉淀的内容越多，也许过去不违规的用词，这段时间就变成违规了，然后就很有可能封了你的账号。这一年多的时间，我在公域平台被封掉的账号，没有20个，也有10个。

如果你确定要走这条路。

一定不能玻璃心。

要抱着一种心态。

就是封你一个，你再创N个。

我给外婆打了个电话。

要她给我发个验证码。

处理完正事。

外婆说想看看我。

小时候，我算是半个留守儿童，我在深圳出生，但是几个月大的时候，就被爸妈带回老家，是外公外婆带大的我，直到7、8岁，家里经济条件变好了，才把我接过来深圳上学。

我平时都是操作2台电脑办公，这台电脑是拿来写文章、准备素材的，而另一台电脑，就是推广专用。要和外婆视频，我就把手机立在另一台电脑屏幕边上，外婆看着我，我看着电脑。

舅舅当时分数差一点才能上本科。

所以从小，外婆就和我说。

将来你要考到本科。

以前我不理解她的意思，现在我理解了，他们认知里的本科，就是现在的博士文凭。很多事情，如果我们不结合当事人所处的时代背景，一般很容易曲解，这点上，我花了好多时间才转过来这个思维上的弯。

这些天。

和妹子张罗着送礼的事。

远的就发快递，离得近就送上门。

这是第二年带着妹子去老板的豪宅，也是第二次把东西放下就走了，去年是老板的小孩刚出生，小孩没有满月，抵抗力比较差，我们这些外人，自然不便久留。而今年，是老板家里来了客人。

下来了楼下。

妹子说，有点害怕过年，我们需要兼顾的人这么少，都感觉很呛，想想那些生意做大的老板，需要维护的关系得有多少？

我说，我们今年一起好好努力，送出去的多，说明我们得到的也会更多。

有时候我在想。

离的我太近，也不是一件好事。

我太容易影响别人了。

很多她平时想都不会去想的事情，我能把账给她算的明明白白的，算的太清楚，某种程度上，就变成了一种额外的压力。

压力一大，就容易着急。

看我这些天咨询业务都没有大的动静。

她说，要不你还是做负债咨询吧，不要搞什么幕僚了。

我说，你不要心急，我做过市场调查，目前全网把这个卖点推到前面做的，不是很少，而是没有。我们才刚刚开始，当我写到100篇，我觉得我一定能找到我的同类。而且退一步来说，我只是嘴硬不承认而已，你说现在和当初做负债咨询的时候有什么区别？无非就是价格变贵了，但是就这一点，就淘汰掉很多和我不在一个维度的人，不要去赚那些不属于我们的钱。

她说，其实我看很多做社群的，给我的感觉也像是你提出来的幕僚，就是群主什么问题都能回答你。

我说，社群是一对多的，而幕僚是一对一。我也加入过一些社群，但是我没有续费的想法。做社群吸引客户掏一次钱很容易，胡乱的承诺一堆做不到的事就行，但是吸引客户掏第二次钱，就相当难了。因为社群需要操盘者源源不断的往里提供价值，背后就很考验操盘者的持续学习能力。热闹的社群，多是一群闲人在那里聊不正经的，最后的结果就是劣币驱逐良币。

那天。

我在后台收到一条很长的留言。

我打了马赛克，发了朋友圈。

他是一名执业的律师读者。

他说有一天无意看到我的一篇文章，就被吸引住了，连续看了几篇，觉得我的写作能力很强，输出的东西也确实有价值，在不知不觉间就成为了我的粉丝，每一篇文章都会看。

他目前有着我前段时间的困惑。

就是服务负债人群，虽然有眼前的利益，但是没有长远的发展，指望负债的人翻身，最终成为成功的人，是一件很难的事。

他表示想要认识我。

我当然很愿意。

成功的要诀是什么？

就是把朋友搞的多多的。

敌人搞的少少的。

我们加上了微信。

他说，我是你的粉丝。

我说，不敢当。

他说，你比我厉害多了，凭着思想和文笔，在咨询费这方面远超于我。

我说，你是正规军，我是杂牌军。

他说，我由于职业问题，没办法深入，全身心整负债这方面。

我说，其实避开是最好的，客单价太低，后续麻烦事太多，不知道你们那里有没有专门找案源的公司，多找几个，谈好条件。精力始终有限，你有执照，应该在技术方面深耕，做出来口碑，互联网做辅助工具好一点。我姐夫的客户都是自己找上门来的，就是和类似这样的外包公司合作。其实也就是几个人的小团队，打电销啥的找案源，反正谈好分成比例。

他说，你年纪比我小，但是理论概念相当厉害，比如说客单价什么的，我还是跟你学会的，哈哈。我这边不知道你来没来过，和你大深圳没法比，我这太农村了，环境差一些，我还没听说过我这有这样的公司。

我说，我也是听我姐夫说的，你可以去留意留意。

他说，我看你也挺迷茫的，和我感觉挺像，还想不想做负债咨询，还不得不弄着，我也是有点心得的。

我说，如果我这会迷茫，我就不会和你聊天了，我想明白了，是你没看明白，就我现在的定价，已经把百分80负债的客户淘汰了。

我发朋友圈的时候。

我说他其实是我现在的目标客户。

不是找我咨询负债，而是找我咨询，怎么利用好手上的律师执照，接到更多的案源，赚到更多的钱。

因为他写给我的小作文。

我上来就给了他一个思路。

但是正规军的内心。

终究是看不上咱这些杂牌军的。