【深思】牡丹籽油这么好为何不畅销（四）
由于上述原因，导致牡丹深加工产品始终找不到真正适合的销售渠道：牡丹籽油产品进入不了食用油销量最大的“商超”；牡丹花茶不被爱茶人士接受，自然进入不了茶叶渠道；牡丹精油呢？同样对女性消费者陌生，化妆品或者美容院少见；牡丹酒呢？进入餐饮？还是商超？在保健酒里能战胜谁？
在接触牡丹产品的时候，无论是几年前的菏泽，还是今天的各地区深加工企业企业客户，都跟我大谈特谈牡丹产品各种神奇的营养功效，从他们津津有味的介绍中，我也相信，这些产品确实有他们所说的好处。
但是，营销的悖论是很残酷的，好产品未必好卖！要想把这类也许真的有神奇功效的好产品让消费者喜欢，我们就必须要洞察消费者最强大的需求点，然后，为他们去创造他们所需要和喜欢的好产品。
很多地方由于独特的地理环境和气候，盛产一些其它地方所没有的土特产品如百合、葛根等，但很遗憾，土特产里，至今没有一家企业能成就品牌，畅销全国，上述五个问题是核心原因。
食用油市场：是一个成熟的市场，产品同质化度很高，整个行业的竞争焦点是品牌价值和销售渠道的竞争。品牌价值带来的是利润点，而渠道竞争是品牌价值的基础，没有渠道的铺货占有率，就不会有品牌沉淀的时间和机会。
品牌传播要充分地表达品牌定位，让目标消费者认识-全球品牌网-、理解、接受这一定位，使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种途径，其中最主要的是广告。
“互联网+” 在优化资源配置和推动牡丹产业发展等方面具有独特的优势和良好的前景，涉及技术、生产、策划、管理、运营、品牌、销售等各个环节。
在牡丹种植基地的各个片区装上检测器、将农业信息提上云端，种植管理人员能随时了解牡丹生长的信息，并及时进行处理。充分利用互联网优势，建设一个网络空间命运共同体，结合电商，从产品到产业，快速的向全国范围内推广。
我们应该重点利用“互联网+” 加大牡丹科研力度和加强相关产业的开发，从供给侧结构性改革中提供更适应市场的产品，并把“互联网+”作为重要营销战略，通过市场的转型升级，改善和提升市场空间，从而带动整个牡丹产业的发展。
因为互联网，油用牡丹产品将变得越来越便宜、实惠。互联网空间的运用，首先大幅度的减少种植信息管理和产品销售成本。
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