【通鉴0146】李牧小传：手段，手段

通鉴原文

赵王以李牧为将，伐燕，取武遂、方城。李牧者，赵之北边良将也，尝居代、雁门备匈奴，以便宜置吏，市租皆输入莫府，为士卒费，日击数牛飨士；习骑射，谨烽火，多间谍，为约曰：“匈奴即入盗，急入收保。有敢捕虏者斩！”匈奴每入，烽火谨，辄入收保不战。如是数岁，亦不亡失。匈奴皆以为怯，虽赵边兵亦以为吾将怯。赵王让之，李牧如故。王怒，使他人代之。岁馀，屡出战，不利，多失亡，边不得田畜。王复请李牧，李牧杜门称病不出。王强起之，李牧曰：“必欲用臣，如前，乃敢奉令。”王许之。李牧至边，如约。匈奴数岁无所得，终以为怯。边士日得赏赐而不用，皆愿一战。于是乃具选车得千三百乘，选骑得万三千匹，百金之士 五万人，彀者十万人，悉勒习战；大纵畜牧、人民满野。匈奴小入，佯北不胜，以数十人委之。单于闻之，大率众来入。李牧多为奇陈，张左、右翼击之，大破之， 杀匈奴十馀万骑。灭褴，破东胡，降林胡。单于奔走，十余岁不敢近赵边。

月残读鉴

兵者，诡道也。故能示之不能，不能示之能，弱示之不弱，不弱示之弱，强示之不强，不强示之强，缓示之急，急示之缓。实而虚之，虚而实之，实中有虚，虚中有实，实而实之，虚而虚之，实实虚虚，虚虚实实，欲高者先卑之，欲卑者先高之，欲强者先弱之，欲弱者先强之，欲得者先予之，欲予者先得之，欲不被套者先套之，欲被套者先不被套之，欲大赚者先小亏之，欲大亏者先小赚之。

孙子兵法当中，给出了一套可以指导实践的理论，但是，却没有给出任何可以直接拿来实践的方法，李牧就不是死读兵书的人，他明白这个“诡道”是如何去实现的，他跟匈奴打交道，在保存自己实力的同时，不断向匈奴发烟雾弹，让他们觉得这个主将的水准也就是这样。以至于，到最后竟然认为他很容易击败，骄兵必败，轻敌的匈奴，就这样被李牧击溃。

李牧很明白的一点是，他要击败匈奴，不是一两次战斗的胜利，而是要在心理上让他们臣服，让他们不再有这种胆量来侵犯，或者直接让他们不再有能力来侵犯，那么，一定要一战功成，所谓“伤其九指不如断其一指”，真正的战斗是要用结果来呈现的，过程是怎样的，并不重要。

赵王没有耐心，所以，他罢黜李牧后又去求李牧，李牧有耐心，所以，成就了他一生的功绩。

李牧使用了一些手段，这样对对手公平吗？

我们肯定认为是公平的，因为这是战场啊。

可是，如果有人在商场上运用手段击败你的时候，你会说：我的服务比他好，产品比他好，就是没有他那种手段，客户不应该被手段所迷惑啊，应该选我的产品才对啊……

可能，我们都忘记了，商场如战场。

所以，你不用手段击败你的对手，你的客户就不能得到最好的产品和服务；而如果你不用手段击败你的情敌，你心爱的人，就不能得到你想要给他的保护……

不要不屑于使用手段，要相信，手段如手中的剑，你可以杀敌，也可以杀死忠臣良将，看你怎样使用而已。

参考译文

赵国赵悼襄王任命李牧为大将，率军攻击燕国，占领了武遂、方城。李牧是赵国防守北部边疆的优秀将领，曾经领兵驻扎在代、雁门防备匈奴。根据当时的实际需要，他可以自行任用军吏官员，而城市的税收也都直接送到李牧的帐下，充作养兵的经费。李牧令人每天宰杀好几头牛，供给将士们食用，并指挥部队练习射箭和骑马，小心谨慎地把守烽火台，多多派出侦察人员打探敌情，同时申明约束，号令说：“如果匈奴兵侵入边境进行掠夺，我军应立即收拾起人马、牛羊、物资等退入堡垒中固守，有胆敢逞强捕捉俘虏的，一律处斩！”如此，匈奴兵每次入侵，李牧的军队都严谨地点燃烽火报警，然后人马、物资退入堡垒中，只守不战。这样过了好几年，也没有什么伤亡损失。匈奴人因此全 都认为李牧胆小，就连赵国的守边官兵也认为自己的将帅太胆小了。赵王为此而责备李牧，但李牧依旧维持老样子，不作变动。赵王怒不可遏，派其他人取代李牧统兵。此后一年多时间里，新任将领屡次率军迎击犯境的匈奴，可不但屡次作战失利，损失惨重，而且使边境骚扰不断，百姓无法正常地耕作和放牧。赵王不得已又派 人请李牧复出，李牧以生病为由闭门不出，拒绝接见来者。可是赵王坚持着非要让他重新出马不可，李牧无奈，便说：“如果一定要用我，必须允许我仍照从前的办法行事，我才敢接受您的命令。”赵王只好答应了他的要求。李牧重返北部边境，继续实行以往的约束。匈奴人几年来侵掠都毫无所获，却终究以为李牧是畏惧他们。守边军士每天得到赏赐却不被派用去抗击匈奴，故都希望与匈奴人打一仗。李牧于是备齐精选的战车一千三百辆，精选的战马一万三千匹，曾获过百金奖赏的勇士五万人，能拉硬弓的善射的士兵十万人，将他们全部组织起来，进行作战训练，并大力组织放牧，使放牧人遍布在边境田野。匈奴人小规模地入侵，李牧指令部队假败下来，且把数十人丢弃给匈奴。匈奴的单于听到这个消息后，即率军大举来犯。李牧多设奇阵，指挥部队从左、右两翼进行包抄，大破敌兵，斩杀匈奴十多万人马，乘胜灭掉了代地以北的胡族褴，攻破东胡，使林胡部族归降。匈奴单于领残兵逃奔而去，此后十多年不敢再接近赵国边境。

在 不断学习中成长！

人鉴，明得失；

史鉴，知兴替；

铜鉴

，正衣冠；

以史为鉴

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