商学 | 成交一招鲜
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不能成交的营销，无论多少理论和布局，都是笑话。
窗外风雪再大
也有我陪伴着你
全文字数：1800字
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销：成交，营销之“术”。
为什么要从成交谈起，从成交看产品、渠道和品牌？因为需要先做标准动作，先解决生存问题，做好“销”。
能赚多少钱是衡量营销效能的基础。不能成交的营销，无论多少理论和布局，都是笑话。营销体系需权衡短、中、长期的成交系统效率。
做好产品其实就是最好的营销！但是，一定要知道什么才是好产品。
好原料、好技术、好点子都不等于好产品；消费者的需求和体验，才能定义什么是好产品。太多的时候，对自身的过度关注遮蔽了企业对产品体验价值的基本理解。
营销的要义：他们需要什么，就提供什么，让他们离不开我。
“千年冷冻”的案例告诉我们：好产品就是最好的营销，好产品来自好人才。
雅昌的案例告诉我们：产品是围绕着特定消费者种群的持续体验价值提升展开的，而并不是围绕产能类型或者行业技术而展开的。
渠道构建其实就是组织建设。
其核心：通过组织建设实现的利益分配。
其本质：信息处理过程。
都市丽人的例子告诉我们：难点不只在于营销组织建设，组织建设后需要考虑如何驱动组织，获得比较优势。终端细枝末节中体现出来的，才是对组织真正的控制。
人工智能的例子告诉我们：信息技术革命将推动渠道组织形式的颠覆式变革。
对于由于管理半径太大而看似无解的“销售组织管理”，人工智能正在从根本上改变营销和渠道组织模式。
基于会员关系和交易数据重构物流、金融、产品组合、产能和资源格局，形成“新零售”；移动互联和信用流转，区块链颠覆了旧营销；智能零售终端逐步组网，围绕消费数据建设，构建新零售能力。
要重视人工智能对渠道的变革：因为渠道就是一种组织，而所有代替人在其中的应用的技术，将会是颠覆的力量。
品牌作为产品品质与价值体验的认知图腾，具有降低沟通成本、简化操作难度和放大创新价值的作用。
其运作：定位、内容和传播的竞争优势。
其核心：放下自我，了解对方。
我非常喜欢的3I：
Intouch深入了解，紧密联系。
Inception植入理念，形成影响力。
Insight知心洞察，潜在需求。
品牌，不是注册的商标，而是长在消费者心里对品牌的认知。
披萨饼的案例告诉我们：营销需要洞察、共情和意义，洞察目标受众的互动习惯和产品的公益本质更容易打造热点。其中，了解消费者认知习惯极其重要。
洞察：做品牌的核心是洞察目标受众的生活行为习惯，找到接触点touchpoint。
共情：需要跟消费者形成共情的，发现美的眼睛。
意义：一句“把员工当人对待”，成为海底捞的成功要诀。
以上“产品”“渠道”“品牌”三者，就是营销的“一招鲜”，也就是营销之术，成交的规律是两个换一个，做一个好产品，打造好渠道（组织），好品牌（效率），三者相生互动，不断彼此成就。
产品：基于消费者的感受，感同身受做产品。
渠道：设计跟更多人合作、分享利益的盈利模式，过程中充分重视人工智能技术对渠道组织的影响。
品牌：做好一个品牌，意味着成交的效率会变高，转化率会变高。
当然，营销之术不止于此。
营销不仅是交易技巧，更拷问了组织效能和战略选择。“一招鲜”不持久，营销的前提是战略和组织。
让企业进入战略实时状态，才能有效推动进步，提升资源运营的效率。
让运营脱离对个人的依赖：设计组织架构，优化流程规划，细化岗位操作。
营销问题本质上是组织问题，选择自下而上的变革，驱动一个组织的过程是营销的本质。
H企业的案例告诉我们：营销（以及其他任何工作）问题的解决，都需要俯下身来，从最根本的地方做起，而不是坐而论道、期待神迹。
我喜欢这句话：身段柔软，内心坚定，不争辩，不理论，不失望，用实际行动推进基础工程。
营销的“术”，关注的是当下的“销”。
成交三件事。
产品好是根本。
产品能卖上好价格，赚到钱，赚的钱能跟大家分的话，更多的人会帮你卖，这就是渠道。
渠道体系中，其利润分配是渠道效率和渠道构成的核心。
有利益分配的基础上，渠道构成的核心工作就变成组织管理，组织管理过程的本质是信息处理过程，人工智能可以发挥很大的作用，渠道会发生翻天覆地的变化。
品牌核心是得人心，是有效率的传播，需要理解、洞察、共情、共同的意义。
三个一招鲜可以把企业营销不断翻倍销量，撑起企业市值，打开可以进行战略管理和流程优化的空间，从而在产业和金融层面上产生有效率的产融互动。
营销就是这样支撑起企业运营，并且打开事业空间的。
陪伴是最长情的告白
愿每日微小知识激发你的深刻思考