三十六计心理博弈术[三十六计心理博弈术]

第一章 囚徒困境——“近使”他人与你合作的博弈策略

囚徒困境是由美国普林斯顿大学数学系教授阿尔伯特。塔克提出，它是博弈论中最常被研究的、也是20世纪最有影响力的博弈实例。囚徒困境通俗化的表达就是：“在一场博弈中，每个人都根据自己的利益做出决策，但最后的结果却是谁也捞不到好处。

在囚徒困境的博弈中，背叛是参与者最好的选择。然而当你处于绝对劣势、只有借助其他人的帮助才能扭转局面，而其他人又不愿意出手相助时，你就可以给对方设置囚徒困境、为你们制造共同的敌人，从而“逼迫”他为了实现自己的利益而与你达成合作。《三十六计》中，趁火打劫、上屋抽梯、借刀杀人、远交近攻，都符合囚徒困境下所能采取的博弈策略。

预备知识：认识囚徒困境/2

囚徒困境的《三十六计》解读/5

上屋抽梯(第二十八计)：合作还是背叛的选择/5

趁火打劫(第五计)：把握“敲竹杠”的火候与时机/11

远交近攻(第二十三计)：分化对手之间的联盟/17

借刀杀人(第三计)：让对手陷入囚徒困境/22

第二章 智猪博弈——借用他人力量的博弈策略

大猪和小猪共同生活在一个猪圈里。猪圈很长，一边是踏板，一边是食槽。只要一踏踏板，食物就会落入槽中。如果大猪跑去猪圈的一头踏踏板，等它回来时小猪已经把食物吃下许多；而如果小猪去踏踏板，等它回来时槽中食物更是所剩无几。大猪与小猪，谁更有动力踏踏板呢?

智猪博弈给我们如下启示：一是一件事，有时早做不如晚做，做不如不做；二是自己做不如让他人来做而自己坐享其成。《三十六计》中，借尸还魂、假道伐虢、树上开花等计谋都符合这一博弈原理。

预备知识：认识智猪博弈/30

智猪博弈的《三十六计》解读/33

借尸还魂(第十四计)：用别人的资源办自己的事/33

树上开花(第二十九计)：搭便车的智慧/39

假道伐虢(第二十四计)：做个跟随者，在博弈中也能占先机/44

顺手牵羊(第十二计)：把握一切可以利用的机会/50

第三章 混合策略——迷惑对手的心理博弈术

或许每个人都曾玩过“石头、剪刀、布”的游戏——石头可以磕破剪刀，剪刀可以剪布，而布又可以包起石头。在这个游戏中，你不会知道对手会出其中的哪一个，无论你怎么想，都不会得到一个最优策略——这种情形在博弈论中被称为“混合策略”。混合策略用于《三十六计》，就在于制造假象迷惑敌人，在虚虚实实中一击破敌。瞒天过海、声东击西、无中生有、抛砖引玉、李代桃僵等计策都是混合策略的体现。

预备知识：混合策略/58

混合策略的《三十六计》解读/60

瞒天过海(第一计)：不按套路出牌更容易获胜/60

声东击西(第六计)：警察与小偷博弈/65

无中生有(第七计)：以假乱真，让对手摸不着头脑/71

抛砖引玉(第十七计)：吃的是小亏，占的是大便宜/77

李代桃僵(第十一计)：牺牲局部，保全大局/82

第四章 斗鸡博弈——进退有度的博弈策略

斗鸡场上，两只好战的公鸡发生遭遇战。两只公鸡或进或退，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。这就是斗鸡博弈，它是解析两个强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小的博弈策略。

《三十六计》证明，一味强行进攻并非赢得斗鸡博弈的唯一策略，有时妥协、迂回反而更有效。围魏救赵、调虎离山、以逸待劳、笑里藏刀等计谋很好地说明了这一点。

预备知识：认识斗鸡博弈/88

斗鸡博弈的《三十六计》解读/90

围魏救赵(第二计)：绕远路有时比抄近路更容易达到目的/90

调虎离山(第十五计)：避免骑虎难下的博弈策略/96

以逸待劳(第四计)：后发制人也能一举制胜/101

笑里藏刀(第十计)：斗鸡博弈中的麻痹策略/106

第五章 协和谬误——走出错误的博弈策略

某件事情在投入了一定成本、进行到一定程度而后发现不宜继续下去，却苦于各种原因而将错就错，欲罢不能，这种状况在博弈论上被称为“协和谬误”。坚持就是胜利吗?“不抛弃，不放弃”永远都正确吗？花很多钱买了一张票去欣赏音乐会，看了一半发现实在是不好看，你是应该继续看下去还是应该放弃?

解答这些问题将有全新的认识——《三十六计》中有两个计策也告诉我们：半途而废有时也是明智的选择，不要将错误的事情进行到底这两个计策就是——金蝉脱壳、走为上。

预备知识：认识协和谬误/114

协和谬误的《三十六计》解读/118

金蝉脱壳(第二十一计)：巧妙设局，从容脱身/118

走为上(第三十六计)：不要将错误进行到底/123

第六章 信息博弈——知己知彼的博弈策略

在一场博弈中，每个参与者掌握的信息量是不同的。博弈的一方对另一方的了解不充分，双方因此处于不平等地位，博弈论称之为“信息不对称”。拥有信息更多的一方在博弈中占尽优势，而拥有信息量少的一方处处被动。这也就是《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战不殆”。因此，赢得博弈的关键在于尽可能多地掌握信息，同时以虚假的信息干扰对手的判断，从而诱使其作出错误的决策。《三十六计》中的暗渡陈仓、打草惊蛇、假痴不颠、关人计、反间计、苦肉计等计谋都是利用信息优势赢得博弈的办法。

预备知识：认识信息博弈/129

信息博弈的《三十六计》解读/132

暗渡陈仓(第八计)：转移对手注意力的博弈策略/132

打草惊蛇(第十三计)：让对手自己暴露弱点/137

假痴不颠(第二十七计)：刘备是如何“忽悠”曹操的/142

空城计(第三十二计)：玩儿的就是信息不对称/148

反间计(第三十三计)：巧妙传递信息，制造敌人内部的矛盾/154

苦肉计(第三十四计)：假戏真做，就要演得像真的一样/160

美人计(第三十一计)：禁不住诱惑，就让他自食其果/165

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第七章 心理威慑——不战而屈人之兵的博弈策略

第八章 蜈蚣博弈——根据预期结果制订行动方略的博弈策略

第九章 猎鹿博弈——合作双赢的博弈策略

第十章 枪手博弈——后发制人的博弈策略

附录

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