整合资源 与樱雪合力搏击共创利益——访柳州市恒福电器有限公司总经理伍福
他是一个坚韧而又睿智的商人、一个品牌嫁接的高手；他整合资源在柳州建立樱雪互动体验品牌馆、树立樱雪品牌形象；打造樱雪独立销售团队，不畏艰难，在市场搏击中创造了骄人业绩；创新的活动互动模式、让他成为全局营销能手中当之无愧的佼佼者。他凭借骄人业绩荣获樱雪厨电2016年度品牌大奖——销售贡献奖。
柳州市恒福电器有限公司总经理伍福
能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下和樱雪结缘的？
伍福：我们公司成立于1996年，一直经营厨房电器。2011年的时候一个很巧合的机遇结识了樱雪，樱雪的产品线与我们的经营理念契合度很高，代理樱雪就顺理成章了。
在市场竞争中，您觉得樱雪的主要优势有哪些？
伍福：从1998年到现在，我们一直对樱雪很认同的一点是产品性价比高，也很注重营销，我们非常认可樱雪集团副总经理营销总经理陳嫊縈的营销理念和能力。无论从产品角度还是经营理念，樱雪在厨电市场上都具有很强的优势。
过去一年，在您代理的区域内厨卫产品的竞争状况如何？樱雪产品的销售业绩如何？您还满意吗？消费者对樱雪品牌认可度是怎么样的？
伍福：柳州在全国属于三级城市，是广西第二大城市，消费者对品牌的认知度很高。虽然目前樱雪在柳州的市场份额并不是很大，但经过我们各种努力，樱雪的产品逐渐赢得了消费者的认可和青睐。去年，我们公司操作樱雪品牌销售业绩同比增长了38％，在我看来，我们的还有很大的上升空间。
从2011年开始，我们就一直在不断尝试新型的营销模式，从最早靠以批发商和传统渠道来支撑，发展到现在的建材渠道和异业联盟，多渠道经营对我们的品牌贡献非常大。我们通过在建材市场里建立专卖店，经营旗舰店和体验店，坚持KA卖场和传统渠道，不仅完成了销售任务，更提升了品牌的形象。
得益于互联网的快速发展，各个品牌在电商渠道增长的速度非常明显，这对您有没有影响？您是如何应对的？
伍福：毋容置疑，渠道是多元化发展的。作为代理商也好，作为实体经营者也好，我们必须要去面对，并找到我们实体经营者的优势在哪里。我认为，实体经营者真正的优势在于我们的团队、终端体验以及我们的服务。去年，我们积极建立樱雪体验馆，不断加强场景化体验式营销，并取得了较大的突破。
6月份樱雪举办了盛大的新品发布会，宣布进入超级单品打造高端的时代，对樱雪这一举措您怎么看？
伍福：樱雪转型高端，做差异化做超级单品这种思路，反映了企业的战略调整。超级单品可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的利润。我非常认可樱雪打造超级单品、智能厨电的战略和思路。
代理樱雪以来，总部给予贵公司哪些支持？总部是否经常给代理商培训？对于他们的培训，您有何评价？
伍福：这五六年来，樱雪对广西市场也非常重视，对我们的工作也非常支持。而且总部每年定期召开樱雪商学院培训，从产品知识、理论知识、模拟销售各个方面聘请名师进行针对性的授课，对员工的提升非常有益。每年商学院开课，我都派出公司的核心导购和业务团队参加，经过培训，他们带着实用的技能回到岗位上，有着立竿见影的成效，业务能力大大提升了。
作为樱雪优秀的代理商，你在公司团队组建，市场操作方面有什么要和其他代理商分享的？
伍福：其实我们代理商也谈不上有多少好的经验，就是根据樱雪的战略部署来操作。我们有七八个旗舰店，组建了独立的团队来操作樱雪品牌，组织架构很完善，其中前置营销团队有六位员工，由他们自动去挖掘客户，另有四位员工负责活动营销。
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对于樱雪公司的未来发展，您是如何看待的？
伍福：6月26日新品发布会的盛大召开，让我们经销商的士气受到了极大的鼓舞。另外一个让我感动的是樱雪参加大学生广告艺术节学院奖广告创意大赛和工业设计大赛，通过了解80、90后这部分人群的消费意向，根据年轻人的消费诉求调整产品结构，这一路走来，我看到了希望，看到了樱雪的未来。