从营地教育切入，「游美营地」想满足高净值人群多元化的子女教育需求 | 创公司
当游美营地切入中国的营地教育时，这个领域基本上还是一片空白。今年完成新一轮融资后，李璟晖希望打造日常化的营地活动，同时开展英式的夏校项目，在此基础上完成业务扩张，搭建更完整的业务闭环。
作者 | 张友发
编辑 | 张一童
这是「新商业情报NBT」报道的第504家创业公司
“今年的关键词是开拓，游美会多角度、多维度地开拓业务。”在稳固夏令营业务，并获得新一轮融资后，游美营地教育创始人兼CEO李璟晖告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）。
游美营地教育创始人兼CEO李璟晖
游美营地切入的营地教育起源于美国，以户外团队生活为主要形式，是一种短周期的体验式教育模式。在美国，每年有1000万孩子参与营地活动。但当游美营地在中国开展营地教育时，这个领域基本一片空白。
游美营地在2010年开始组织中国的孩子去美国参加营地教育，从2016年开始将美式营地落地到中国。在和美国营地机构打交道的过程中，游美积累了营地教育的经验和合作资源，并在随后的业务拓展中积累了一定的先发优势。
近几年资本和创业者纷纷进入营地教育，这个市场正变得更具潜力。***发布的《2018中国营地教育行业报告》预测，未来5-10年，营地教育市场规模将达千亿级别。但李璟晖认为，公司美式营地的模式面向高净值人群，在同样价位上竞争没有那么激烈。
但营地教育仍是强运营、低频次的生意，完成新一轮融资后，李璟晖希望打造日常化的营地活动，提高触达用户的频次，同时开展英式的夏校项目，以更轻的模式完成扩张。在此基础上，延伸赴美营地教育、游学项目，搭建更完整的业务闭环。
“我们最后目的并不是营地，而是满足高净值人群多元化的子女教育需求。”
01
美式营地教育的中国落地
游美的诞生源自李璟晖和两位合伙人的一次谈话。两位合伙人是美国人，李璟晖此时有了孩子，三人的谈话延展到孩子的暑假活动，两位合伙人聊到在美国的夏令营教育，李璟晖对此感到新鲜，并意识到营地教育在中国存在的机遇。
随着国内经济的发展和中高消费家庭的扩大，家长对素质教育的认知和需求正在不断提高，以少儿编程为代表的STEAM教育受到市场和资本的追捧。相比之下，营地教育仍然处在课外教育的空白地带，属于还没有被充分发掘的需求。
游美在2010年成立，6年间，游美跟40多个美国营地和15个加拿大营地建立合作，将2000多个孩子送到美国参加营地教育，无论是面向C端还是B端，都有了一定的经验。
但赴美参加夏令营毕竟有局限性，异国夏令营需要耗费更高的时间和金钱，对孩子的英语水平要求较高，而且有名额限制，每个营地的中国孩子不能超过总人数3%。这意味公司业务始终只能面向少数人群，市场空间有限。
从2016年开始，游美营地开始尝试在国内落地营地教育。这一年，公司在千岛湖建立了第一个美式营地。当时国内还没有美式营地概念，市面上主要是以游学、旅游为主题的夏令营，或者军事训练性质的小型夏令营：“我们是中国第一家做美式营地的教育机构。”
内容支持来自具有悠久营地教育历史的美国。游美营地与美国莱尼克斯高端传统营达成战略合作，后者是美国有一百年历史的营地品牌。游美购买了莱尼克斯整个课程体系的版权，后者的营地营长也连续几年来到游美担任营地教师工作。
游美营地采用全英文教学，中外教师比例达到1：1。其中中方教师的培训是落地的一大难点，在2016年建立千岛湖营地时，游美不得不从无到有地招聘、培训中方营地教师。这是一个筛选的过程，以去年为例，公司从一万多大学生中选出一百多人，被选中的人还会接受10天的培训。
目前，游美营地有体育活动、探险活动、水上运动、艺术体验、特色活动等五大板块。除了万圣节晚会这样美式的特色内容，游美同时也对课程进行了本地化改造，比如北京营地的冲浪教程。“80%是用游美改造过的美式课程，20%根据营地地方文化进行改造。”
营地教育是重运营的生意。游美采用一周以上的纯寄宿模式，对营地有长期的运营权。李璟晖告诉《新商业情报NBT》，一个营地的运营成熟需要三年。公司目前采用内容运营模式，场地方按游美要求解决室内空间和户外场地问题，游美来做委托运营管理，视合作对象介入场地建设，主要输出课程、老师、市场营销和招生。
营地的选址一开始比较困难，但李璟晖告诉《新商业情报NBT》，经过对游美营地几年的运营形成品牌效应，一些地产商、特色小镇和地方政府部门会主动联系团队，商讨营地合作事宜。
在最初开拓业务时，游美依靠线上垂直网站及自媒体以及线下的机构合作进行推广。但随着业务的发展，家长间的口碑传播逐渐成为游美业务拓展的重要动力。2016年游美招生规模只有200多人，2018年增长到4000人。
公司的服务人群在倍速增长，更多房地产和教育背景的公司也进入营地教育领域，其中难免遇到同态竞争的问题，但李璟晖认为游美有自己的体系：“也许人家也一样弄个美式球场，但整个运营体系复制不了。”
02
多时段，轻资产
在今年3月，游美营地宣布完成数千万元A轮融资，投资方为物源资本、荣正资本等机构。本轮融资的一大用途在于多时段的营地业务和夏校项目的推进，这两项业务的发展，出于游美对目前营地教育扩张痛点的思考：资产过重、过于低频。
游美夏令营每年夏季举办十期，累计有十周的时间，而公司有着对营地整年的运营权。为了解决低频问题，游美正在筹划更日常的营地活动，来更高频次地触达用户，为夏令营导流。
李璟晖认为，在用三年的时间运营成熟一个营地后，现在是做其他时段的契机：“可以用团队之前准备夏令营的精力去填充营地其他时段。”
在计划中，其他时段的营地活动会分为周末营和上学时间的游学旅行，前者沿用夏令营的方法，面向C端招生。后者和学校达成合作，靠B端推进业务，目前主要面向国际学校。
这些活动需要进行新的课程设计，从原本美式的体系转向和国家教学大纲勾连。之前大多为兼职的营地老师，也需要投入更多时间到营地活动来。李璟晖把这看作培养师资的一个机会。
营收上，李璟晖希望这些活动收入能够覆盖成本，最终目的还是导流更多学生到公司的拳头产品夏令营。
夏校的逻辑不同，它解决的是夏令营模式过重的问题，同时为公司带来更高的利润。一个成熟的美式营地需要多年经营，场地的挑选耗费精力，最终能否落地也不完全可控，扩张不会太快。
夏校采用英国的模式，和学校合作，直接将营地教育搬到校内，学校提供场地和餐饮服务，游美成为课程和服务的提供方。相比美式营地，夏校模式更轻，推进更快。
这方面的拓展需要加强和学校的合作，同时购买面向夏校的课程体系。李璟晖已经和5所国际学校达成合作，并将夏校看作未来除了夏令营之外新的拳头产品。
除了新业务，海外营地教育和海外游学的业务还在继续，并能占到公司20%的收入占比。李璟晖希望最终能够搭建完善的生态闭环，这个闭环的核心是满足一二线城市高净值人群除学校教育外的多元化教育需求。
在收入上，公司以往以C端为主，游学旅行和夏校将会提高B端收入的比重，李璟晖预计未来两端收入有可能达到1：1的比重。而在多年扩张后，游美今年已经实现盈利。
今年对游美营地将会是转折的一年，如同2016开始拓展国内营地业务一样。2016年的改变让游美以先行者的姿态进入营地教育市场，而今年的扩张顺利与否，将关系到这家公司在这个领域最终的体量，并且定义作为教育公司的天花板。
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