骆艺：要提升招商转化得做好这些

第257篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

现在招商跟前几年有些不一样了，前几年晒晒收款就能吸引人，现在光这招远远不够了

招商是每个做项目的人最应该看重的，组建自己的团队肯定是比做零售赚钱，大家都说现在招商越来越难了，确实大家现在踩坑踩多了越来越理性

在现在这样环境下要提升你的招商，就一定要从多个维度来展现，我帮你列出了主要的三个方面，这三个方面全部都是围绕着你个人怎么去优化。为什么不过多讲平台？

互联网组建团队很有意思，你的领导力强影响力大，你换下一个项目都会有人继续跟随你

所以你只要把自己这个IP形象打造好，就能持续吸引事业伙伴过来。接下来每个版块我觉得你很必要看完立马提炼出来，会对你的运用结果有很大帮助

1.提升你的势能

势能有两个维度，一个是从品牌、平台的势能，这个势能越强对你的招商越有帮助。比如平台有自己的工厂，百亿级，XXX明星代言等等

第二维度就是你个人专业的势能。说白了就是你个人的商业IP强不强大？越强大越容易吸引别人跟你干

你的能量给别人感觉很弱的话，你还没开口去讲项目，可能别人就想转化你了

我之前写过关于生活IP和商业IP，展示你的生活IP形象是让别人了解你是什么样的人

你的商业IP才是对你事业起到重中之重。这一块的势能得好好提炼出来，还要秀出来

2.打造成功案例

我发现很多同学不喜欢，或者根本没意识收集见证反馈，总想靠自己的能力去转化客户、代理

一个真实的反馈案例顶你跟客户讲10次以上。你说项目有多少不重要，重要的是对方真实看到有人拿到了好的结果，这个项目对她来讲才是真的好

要想做好招商就要多晒团队好的见证反馈，还有一点要提醒的是，在谈招商的时候，千万别跟意向说，每天要花多少时间来学习，还要记笔记这些

如果让别人听得很复杂，那完蛋了，宝。人家铁定不想搞了。卖任何产品，认可项目机会都需要给案例

如果你自己已经有很好成绩了，答应我不要低调不好意思晒成绩。越晒越有越低调越无助，你好的结果是带有很强的能力

甚至发出去都不用跟别人谈太多，直接跟你干了，这种情况特别多。有些万人团队长总是重复分享自己的励志逆袭故事

配上自己的玛莎拉蒂座驾。发完就收人，平时做做引流，又继续晒自己的逆袭故事，都不需要想什么方法收人了。好好整理下你的团队伙伴逆袭的故事

3.提升你的洞察力

有没有发现很多靠自己一步步实干上来的团队长讲话都是一针见血，基本上都不跟你废话的

她们就是在一线跟大量的人谈单招商，有自己很强的洞察力。很会找到对方的缺口，这个一定要会，学不来要靠市场上谈单累积上来的

仔细想想别人为什么要跟你干一个项目？可能是缺钱、缺乏安全感、渴望实现自己的目标、不缺钱但是缺朋友圈子、渴望赚钱的…

这个就是在沟通中去捕捉这些信息，跟宝妈一聊天，她说要找老公要钱，自己没钱，婆媳关系好像也不是很好

是不是可以捕捉到缺钱也缺安全感？这个就是她的缺口。找到这个缺口再去放大让她意识到自己改变的机会来了，至少多一份收入多份安全感。捕捉的这些信息越多越能提升你的转化