对话e袋洗创始人张荣耀：没必要在资本寒冬被迫融资

雷帝网 雷建平 11月29日报道

家庭洗护垂直平台e袋洗昨日宣布完成B+轮融资，融资总金额数亿元，这一轮融资由立白集团领投、润都集团等机构跟投。毛利为正、现金流平衡成为e袋洗本轮融资的关键词。

作为国内O2O硕果仅存的几家独角兽代表之一，e袋洗未来的战略动作或将预示行业发展的新风向，也能给稍显寒冷的资本市场打上一剂强心针。

e袋洗集团董事、创始人张荣耀昨日接受雷帝网采访时表示，之所以强调现金流，是因为没必要在资本寒冬里被迫融资，就像IPO的时机一样，e袋洗的现金流很好，为什么要IPO？

不可低估移动互联网对生活服务改变

在这个资本寒冬，很多O2O企业倒闭或裁员，张荣耀也感同身受。“我干了那么多年，经历过的寒冬和危机多得去了，我有这样一种感觉，这次不是寒冬，我真的觉得像经济危机。”

假设自己有一个亿是愿意投e袋洗还是愿意投原来的荣昌？张荣耀说，“什么意思？我的意思是说资本寒冬是指针对移动互联网的，或者是高科技的，但是危机是所有行业都面对的。”

作为在传统企业经营了26年的人，张荣耀深知当前传统制造业、零售业、服务业更难。因此，e袋洗强调现金流为是公司非常重要的指标。

“我们在寒冬里把品质的护城河做好、现金流为正、利润又有，这是再好不过了。”

张荣耀认为，传统市场规模存在，利润也存在，只不过无法很快、有率传达用户，移动互联网市场规模和用户体验却是天翻地覆的变化，千万不可低估移动互联网对生活服务的改变。

“我恐惧我错过移动互联网怎么办？兴奋是我在移动互联网里抓住了机遇，这不是小Case，我在各个行业投资峰会上讲，我说传统企业不要因为寒冬放慢了你转型的步伐，两码事。”

e袋洗已迈出资本寒冬第一步

e袋洗CEO陆文勇则总结了O2O企业成功四大关键要素：刚需、品质、成本和效率：

第一，是不是真的有刚需，需求是否真实存在，而不是想出来的；第二，品质是否得到了更大的改善；第三，成本是不是比原来更低；第四，效率是不是比原来更高。

陆文勇认为，e袋洗已迈出资本寒冬第一步，因为e袋洗现金流为正，通过规模扩大，很容易盈利，当前e袋洗要思考的是要规模还是要盈利的问题。如果现在去减速，立刻可以盈利。

因为洗衣O2O不像打车那样的烧钱模式，而是一开始就可以挣钱，洗衣行业有很高毛利。

对于e袋洗来说，单件产品的毛利率达到30%到40%，部分轻奢侈服装产品的毛利率达70%。e袋洗已经在20%到30%的城市做到盈利。

不过，e袋洗更需要思考的是快速增长到真正有数十万服务者每天依靠e袋洗平台服务，进而产生e袋洗第二阶段想做的事——真正让每个管家成为家庭服务当中不可或缺的入口。

反思过去1年，陆文勇说，e袋洗最大变化是从2015年的高速增长，到今年精细挖掘，更注重在精细化运营情况之下，使企业的供应链效率变得越来越高，用户体验越来越好。

e袋洗还在思考一个问题，当提高效率并使用户体验更高、更好同时，能不能通过努力，使得公司现金流为正，使得在每一个城市能够盈利。

谈及明年预期时，陆文勇说，更希望跟整个洗衣行业一起融合，跟整个行业拥抱，一起紧密合作，去完成中国洗衣的梦想，这是e袋洗明年的一个主旋律。

此外，e袋洗希望通过努力，能把洗衣这件事做成充分自动化的事业，而不单仅靠很多人力。

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