团车公布上市后首份年报：Q4营收2.3亿 同比增98.6%

雷帝网 雷建平 3月26日报道

汽车交易和服务平台团车（股票代码：TC）今天公布财报。财报显示，团车2018年营收6.5亿元(约9470万美元），较上年2.8亿增长131.9％。

经调整的本公司股东应占净利润在2018年全年为330万元（约50万美元），而上年净亏损8740万元。 2018年全年的经调整EBITDA为利润750万元（110万美元）。

虽然面临宏观经济增速不尽人意、汽车销售增速放缓等大环境影响，不同于优信等企业的亏损，团车仍对资本市场和投资者交出一份满意答卷。

从第四季度和2018年全年来看，团车的财务数据呈现出了营收大幅增加、盈利持续增长、现金流充裕等特点。

团车Q4营收2.26亿元 同比增长98.6％

2018年第四季度营收增长主要是团车节营收的增长，营收从2017年第四季度营收1.14亿元增加至2018年第四季度营收2.26亿（3290万美元），同比增长98.6％。

团车节业务营收从2017年第四季度营收1.124亿元增加至2018年第四季度营收2.215亿元（3220万美元），同比增长97.1％。

主要是由于（i）全国覆盖城市数量增加，（ii）为行业客户（包括特许经销商，汽车制造商和汽车服务供应商）提供的团车节展位数量增加。

团购业务在2018年第四季度营收为零，因为自2016年第四季度以来将业务重点从团购业务转向团车节业务，以满足消费者在符合其预算和需求前提下在不同的品牌间寻找更多车型。

团车CEO闻伟

团车CEO闻伟说，团车在2018年第四季度保持了强劲的增长轨迹。面对经济不确定性和全行业汽车销售下滑，大多数汽车主机厂已开始将其销售和营销预算中越来越多的部分转向像我们这样的确定和高投资回报率（ROI）营销渠道。

“在2018年第四季度，我们继续将我们地理覆盖范围扩展到更多三线及以下城市，组织越来越多汽车团车节，并促进更多的汽车销售交易。”

闻伟指出，展望未来，团车将加深对低线城市的渗透，利用服务不足的市场，扩大销售网络，并获得更大的市场份额。

团车首席财务官毛智海表示，“尽管存在宏观经济逆风和行业挑战，但我们第四季度收入几乎翻了一番。 在2018年第四季度期间，我们在组织团车节的运营效率提升及成本结构优化等方面继续磨练我们的核心竞争力。 因此，在2018年第四季度经调整的归属于公司股东的持续经营净利润为820万元，我们已实现盈利。”

毛智海指出，“展望2019年，我们相信，我们有行业领先的规模和品牌知名度，及全国销售网络和深入汽车领域专业知识，提高运营杠杆和充足的现金储备将持续我们的增长势头。”

团车Q4毛利1.63亿 毛利率72.1%

团车毛利从2017年第四季度毛利8120万元增加至2018年第四季度毛利1.63亿元（2380万美元），同比增长101.1％。

主要是由于公司团车节组织流程的效率提升以及与第三方服务提供商的议价能力提升，毛利率从2017年第四季度毛利率的71.2％扩大至2018年第四季度毛利率72.1％。

经调整持续经营业务净利润820万

2018年第四季度经调整的归属于公司股东的持续经营业务净利润为820万元（合120万美金），而2017年同期则是净亏损690万元。

2018年第四季度的经调整的息税前利润为850万元（120万美元），而2017年同期经调整的息税前亏损570万元。

与优信、瓜子二手车、大搜车相比，团车是少数能够实现盈利的企业。

截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物5.78亿（8410万美元）。

2018年第四季度经营活动所用现金净额为630万元（90万美元），而2017年同期经营活动产生的现金净额为430万元。

提前布局低线市场 年举办车展近千场

2018年经济增长整体放缓，中国汽车市场出现“熄火”状态。

据中国汽车工业协会提供，我国2018年乘用车销售2371万辆，同期下降4.1%，创下了我国汽车行业自从1990年以来的首次数据下降。

虽然目前国内一二线城市汽车消费市场首购用户趋于饱和，但一二线城市复购、增购及三线及以下市场依然有较大的挖掘潜力，据机构预测，2019年我国县乡汽车消费量有望突破450万辆。

在面对如此环境下，团车为了顺应行业发展趋势和贴合消费者消费习惯的改变，营销方式逐步向精准营销、高性价比营销方向转变，并逐渐将业务模式重点转向团车节和低线城市的汽车营销。

近年来，团车的车展足迹不断扩大渗透到三四线及县域市场，逐步建立了城市到县乡的广大销售网络，并大数据分析运营能力、线上平台和线下活动的有效整合，实现了消费者、汽车厂商之间的多方共赢。

财报数据显示，第四季度团车的团车节场次增长至全国167个城市331个场次，同比增加了139.9％，而第四季度团车节汽车交易量增加至117,744台，同比增幅26.4％。

全年团车节场次数量达到851场，年度团车节汽车交易量增加至347,398辆，同比增79.7％，团车节业务营收增加至6.44亿元。

2018全年，团车节在近196个城市举办了近千场活动，深度服务主机厂品牌与经销商近万家；与天猫达成全年战略营销，并与天猫、京东、苏宁等平台全面合作，而登陆纳斯达克交易市场，更让团车有机会面对更多的机遇与挑战。

对于未来，CEO闻伟及首席财务官毛智海均持乐观态度。财报显示公司预计2019年第一季度，营收约为1.13亿元至到1.14亿元，同比增长约29.3％至30.4％。

闻伟表示团车将继续加深对低线城市的渗透，利用服务不足的市场，扩大销售网络，获得更大的市场份额。

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