物美创始人张文中回顾创业史:我是“误入歧途” 2024-08-05 19:31:23 核心提示办企业,不仅要方向正确,更要掌握好时机和节奏,这是我多年来最深切的感悟。口述:张文中(物美集团创始人)新媒体编辑:胸怀天下物美是商业连锁企业,1994年时,正是进入连锁业合适的时机。早一点或晚一点都可能是不合适的。所以办企业不仅要方向正确,更要掌握好时机和节奏。这是我多年来最深切的感悟。物美集团创始人 张文中1我是“误入歧途”创办物美可能与我在硅谷学习的经历有关。在硅谷我看到的都是创业,通过创业来体现人的价值。但我从来没有立志要做超市,平时我是一个连商店都懒得逛的人,本来对零售业也没有任何想法,从来没有想到要做零售业。1993年,我从斯坦福作完博士后研究回到国内,我和当时不少的归国人员一样创办了一家高科技企业做系统集成,后来公司开发了零售管理信息系统。但开发完系统之后,这个系统并没有太多的人认可,我们觉得应该做一个示范店,就在北京租一家工厂的厂房开了第一家超市。没想到的是,1995年就做到1个多亿销售额,从此就在零售业一发不可收拾。所以,许多人碰到我时,问得最多的问题是博士后为什么要做零售业,就连时任国务院副总理吴仪来物美视察时也问到了这个问题,当时我回答说我是“误入歧途”。虽然是“误入歧途”,但物美做零售业的大方向是正确的。曾经,全球500强之中有1/10是做零售的;美国前50强企业之中,有10家是做零售的,占到了20%。虽然1993年时零售业在中国还很不受重视,当时全国最大的零售企业是上海一百,年销售也只有10个亿,但随着经济的发展,零售业大有发展前途。我在1994年就做过两个预测:第一就是到2000年,中国将出现年销售额超过100亿的零售企业;第二个预测,就是到2010年中国会出现年销售额超过1000亿元的零售企业。中国商业零售业还将发生翻天覆地的变化,一直在经济结构中处于末端的零售业将出现颠覆性的变化,“渠道为王”只不过是时间问题。2把握突破的时机中国第一家食品超级市场是1984年9月开办的“北京京华自选商场”,同期全国共开办了十几家。但是由于当时商品紧缺,价格很高,经济效益都大大低于经营同类商品的普通零售店。由于费用大幅度增加,致使自选商场经营亏损,不久就相继关闭。说明在当时的环境之下,做超市的时机不对。而在1994年前后,几乎与物美同时,全国开始陆续创办了几家超市,从此超市业态开始发展起来并为人们所接受,这说明当时做超市,时机就是对的。当企业发展到一定的规模后,如何把握战略转型和突破的时机?企业在初创阶段,规模还很小,这时候企业要闯的是生存关,管理者会直接控制各种经营业务,还谈不上规范的管理。而随着业务范围的增加,这时就需要完善企业的治理结构,就需要过规范关。在这一阶段,梳理业务流程,建立健全规章制度,全面提升管理绩效和运营效率,加强规范化管理,就变得十分紧迫。好的企业要建立相应的管理制度和规范。比如:物美每天早上的晨会制度,就是规范管理过程中的范例。它是为了贯彻我们做实、做细的文化而制定的。刚开始时,晨会也是乱糟糟的,后来制度逐步完善,晨会该怎么开,都有了很具体的规定。比如:站凳子、拿喇叭、点人数、写条子。站凳子——是为了让参加晨会的全体员工能看见店长,店长也能看到大家听会的反应,否则,几十人、几百人,一大片,没有效果是极大的浪费。拿喇叭——是为了让所有人都能清楚听到店长的讲话,确保每一个人了解晨会的内容。点人数——是保证晨会的出勤,防止员工遗漏,如果有缺勤的话,还有补课。写条子——是晨会前店长要自己做准备,把要讲的内容写出提纲。简单一句话,四要求都是细节。通过晨会制度,物美的内部管理越来越规范,执行力也越来越强。3掌握发展的节奏规范之后还要有发展,企业需要根据发展的不同时机,掌握好发展的节奏。一是管理的节奏。比如:在企业发展的初级阶段,你不会需要完善的信息系统。而上规模以后,比如:现在的物美,就选择上ERP系统来规模管理,从而缩短与先进企业的差距。物美规模小时,统一采购就没有那么必要,而现在的发展阶段,统一采购就是一定要走的一步。二是扩张的节奏。开始物美开店大多在北京,2002年销售总额达到50亿规模后,2003年才到天津发展,2006年物美购并了北京第四大超市美廉美,进一步稳固华北市场后,才收购了宁夏最大的零售企业新华百货。其实大家都一样,在企业发展的初级阶段谁也不会想得那么长远。但根据发展的不同阶段,有远见的企业和企业家就不仅要明晰思路,还要抓住转折的时机,掌握发展的节奏。所有企业里都有改革创新的反对者,有对新事物看不惯的人。对待这些抵制改革、反对创新的人,最好的办法是实行循序渐进的策略,即在进行变革时,要精心选择战役,控制适当节奏,甚至妥协,实行反对改革人可以接受的节奏去推行新的思路和方法。公众号推送机制改变,你的每个点赞和在看,我都喜欢! 赞 (0) 相关推荐 见福便利店创始人张利:从智慧零售到零售智慧 由新经销主办的第三届"快消品+互联网大会"于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商.厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席 ... 张文中:数字化是零售业生与死的问题,中国对外开放很重要! 灵兽按 未来存在的店铺在未来一定是一种新的形态,一定是彻底的经历了数字化的改造. 作者/十里 ID/lingshouke ▲这是灵兽第891篇原创文章 "现在物美所有的销售已经有80%通过A ... 200平米的生鲜食品店年销售4000万,居然开了40年!!! 作者:楚不留香 来源:灵兽 ID:lingshouke ▲河南金好来董事长吴金宏在会上分享他到日本考察时发现一家开了40年的200平米生鲜食品店,年销售额达到4000万人民币,感慨万分,表示自 ... 中国生鲜第一股,永辉创始人张轩松:如何打造百亿帝国? 永辉超市成立于2001年.2019年永辉超市实现营业收入848.77亿元,在全国开有超市达911家(2019年新开205家,平均两天左右新增一家)永辉超市在全国有员工8.5万人,业务已进入24个省市, ... 物美创始人张文中:盒马“建新城”,多点“改旧城” 物美创始人张文中:盒马“建新城”,多点“改旧城” 是什么造就了新国美的新气象? 随着互联网基础设施全面铺开,消费路径进一步缩短,可以在一个平台完成,甚至在一个直播间内完成,零售业再次迎来调整期.而在这个迭代的过程中,以国美为代表的深耕行业三十余载的"老炮儿", ... 物美赴港IPO,营收391亿在超市界什么排位? 文|吴羚玮 编辑|斯问 内地第一家在港上市的民营零售企业,再次冲刺上市. 3月29日,物美科技向港交所递交了招股书,经营范围包括物美超市和麦德龙中国.当"小业态"."下沉 ... 物美张文中:数字办公提升零售业人效 灵兽按 张文中多次强调,数字化是零售业生与死的问题,只有在全面落实的基础上才有价值和潜力. 作者/十里 ID/lingshouke ▲这是灵兽第901篇原创文章 "在过去的两年时间,物美和飞 ... 创始人坐足7年冤狱,后百亿拿下麦德龙中国,老牌零售物美再战港股 易简财经 2006年<财富>曾这样描述:"如果你想看看零售业的未来,建议阁下省下造访沃尔玛的时间,买一张前往北京的机票,去看看物美." 然而十多年过去了,沃尔玛已站 ... 物美科技冲刺港交所:年营收390亿 创始人张文中再出发 雷帝网 雷建平 3月30日报道 物美科技今日向港交所递交招股书,准备在香港上市.物美创始人张文中出任物美科技董事长. 此次上市的物美科技包含物美超市,及其收购的麦德龙中国. 心中有春天,人生就充满阳光 ... 物美与张文中,温和派的胜利 制图/ 商业地产头条 半年前,就麦德龙中国"卖身",总裁康德(Claude Sarrailh)给出了一个开放式回答,"合作方可能来自零售业.数字技术公司,甚至可能是金融领 ... 物美再上市,创始人张文忠或将拥有4家上市公司 导读 THECAPITAL "二次创业"的张文中对物美科技信心满满.张文中在董事长信函中写道:沃尔玛最近一个财年的年销售额超过5500亿美元,而中国最大的实体零售企业年销售不过在1 ... 致敬创业者丨冤狱昭雪,归来仍是少年,张文中带领物美开启二次赴港上市之路 人生是一场奋斗,无论是顺境,还是逆境.企业家存在的价值就是奋斗.一百年前,近代大实业家张謇说过,"天之生人也,与草木无异,若遗留一二有用事业,与草木同生,即不与草木同腐朽."回顾前 ... 物美携手麦德龙重返港交所,张文中商业帝国露出冰山一角 私有化退市5年后,物美商业打包麦德龙中国,形成加强版的物美科技,卷土重来,于近日正式开启港股IPO征程. 但是,物美系旗下最受关注的准独角兽多点APP,并不在拟上市公司体系之内.以至于以科技公司命名, ... 招股书速读|物美科技二度赴港上市,手握麦德龙和物美超市,张文中胜算几何? 资本星球 | 穿越时代,点亮资本星图 | 物美能否风光再现? 作者 | 凯南 近日,物美科技有限公司(以下简称"物美科技"),正式向港交所提交了招股申请,这位击败过阿里巴巴.腾讯. ... 耐人寻味,最高法将直接提审原物美董事长张文中案,对物美是喜是忧? 作者:楚不留香 李又寻欢 来源:灵兽 ID:lingshouke 业内人士分析,如果再审张文中案,无论是对其本人还是对物美而言,都是一个机会.如果再审后结果有所变化,物美可能重回张文中时代. 2017 ...