【专访】世邦战略：新产品开发加速带动国内外市场双增收
2016年世邦迎来开门红，仅仅两周之内便签下高达五千余万元的合同，在业内引起不小的轰动。在宏观经济不理想的2016年，世邦有哪些新动态？在宝马展上相继签约大型战略合作伙伴又是如何考量的呢？世邦高层领导如何看待企业发展？
此前，中国砂石骨料网记者采访了世邦工业集团高级总裁邵长征先生和常务副总经理方立波先生，就世邦发展战略等相关问题进行了沟通。岁末迎新之际，中国砂石骨料网记者带您深入了解世邦。
2016年，从骨料装备全球市场来看，东南亚和中国市场好一些，其他地区下滑较快。尽管根据集团品牌分工，世邦机械的主体业务是海外市场，但是2016年世邦国内业绩较去年有所上升。邵总指出，对行业而言，2015年是最困难的一年，2016年宏观经济平稳发展，在这样的市场环境下，企业必须适应市场。邵总坦言，企业必须要有拳头产品，这样才能走的更长远。世邦目前销售最好的产品是以液压圆锥破碎机为代表的冲击式破碎机。在巩固拳头产品的同时，2016年世邦推出多项新产品，很大程度上带动了国内外市场业绩上升，并且该趋势仍在持续。
世邦工业集团高级总裁邵长征接受中国砂石骨料网记者采访
在自主开发新产品的同时，世邦加强和国际先进企业的战略合作，强强联合，补齐国内产品的不足，加速新产品研发。2016年4月份印度宝马展期间，邵总与MC集团高层接触，用半年时间与其敲定合作事宜，在2016年11月正式签署战略合作协议。邵总指出，国内破碎筛分单机产品质量有一定的保证，但是在集成技术方面，特别是液压驱动、电气控制、底盘控制行走等环节比较薄弱，而这正是MC集团擅长的领域。现阶段是将中国市场和MC的产品结合，下一步则是将MC的产品与国内产品结合，所以世邦计划将国内的单机产品与国外的先进集成技术相结合，研发出移动灵活性好，性价比高的破碎筛分设备。
国内砂石市场发生很大变化，特别是政府控制、资源限制，客观上造就市场无法再进行小的砂石项目投建，只能做大型砂石项目。投资大规模生产线的客户因为资金实力雄厚，对设备有一定的品牌要求意识。业主在传统的考虑价格之余，会首先考虑设备品牌、产品质量和服务能力。传统砂石骨料生产进入门槛低，最初大多处于资本积累阶段，由于砂石资本积累能力强，很多客户都是依靠盈利进行再次投资，但是现在这种局面已经被打破。这对世邦这样的大型企业而言具有明显优势。
纵观国外市场，从一带一路提出到现在，已经有了落地的实质性进展，通过不断改善与相关国家政府关系，区域性合作理念被接受，国内资金的大量投入，拉动国内制造业。在工程机械领域业绩全面下滑之际，国内工程施工行业亟需拓展国外市场。
邵总认为，一带一路相关国家将会复制中国80年代左右的发展模式，会借鉴中国发展经验，指定采购一部分国外设备，用国外资金带动基础建设，进而提升经济发展。因为基础设备改善是快速提升国民经济、带动经济发展最有效的途径，在资金困难时中国的企业有机会进入相关国家市场。世邦也是看到了这一发展机遇，在东南亚市场的投入很大，包括备品备件、人力、服务等方面全方位增加市场投入，以前是销售为主，开拓市场，现在是转而做服务，订单增长显著。
对于世邦而言，2016年国内市场业绩和增长率相较往年有很大幅度的提升。方总认为，现阶段行业情况让从业者对行业长远发展有一定担忧和困扰，世邦立足于全球市场，认为砂石相关领域还有很大的发展潜力，远远未达到饱和状态。特别是大规模的基础建设投资，给行业带来充足的空间。作为行业的领先者，世邦一直在践行企业的社会责任，正如世邦在上海这样寸土寸金之地建设一万五千平米的设备展厅，并且相继投入巨资新建大型办公楼等一系列措施，就是希望告知客户，世邦对行业发展有绝对的信心，大家一起努力，行业一定会发展的更好。
世邦工业集团常务副总经理方立波
目前大型砂石项目越来越多，对设备的台时产量和其他要求越来越严格，世邦有能力生产全世界范围内最大规格的产品，同时世邦聘请联合了多家合作单位和专家，结合客户实际，不断提升方案设计和布局水平。希望从生产线规模、发展理念等方面打造品牌力量，让客户和合作伙伴对世邦产生信任，坦诚交流，用最便捷、最省力的方式，使双方达到最大化的效益。
方总坦言，中国国机重工集团有限公司是央企中最大的工程机械制造企业之一，现有28家控股和参股企业，企业实力雄厚。业务领域涉及工程机械及相关领域的研发制造、服务、工程承包和贸易，可以和世邦的产品形成上下游互补，为客户提供更便捷的参考。同时国机重工也是一带一路战略的主要参与者，在国际市场上的品牌知名度和影响力很高，国际市场渠道很广，世邦与国机重工合作可以品牌、渠道共享，共同完善服务，为品牌加分。
由于砂石行业投资风险低，投入回报率较高，随着砂石行业的发展，砂石领域有很多新进入者和跨领域进入资本，为设备企业提供了很多大客户资源。为了适应新形势的变化，世邦积极与大型企业合作，以更开放的形态发展，尽全力将产品做到极致。世邦本身拥有规格型号最齐全破碎产品，并且一直走在行业前列，方总坦言，希望将世邦的每个产品都做到世界一流，为客户提供更加便捷的全方位式服务以及交钥匙工程。目前世邦也在朝着服务制造商转型，如做总包服务，并且与很多大型砂石骨料生产线有合作基础。目前世邦也在积极协调更多资源，采用服务商模式合作，降低客户投资风险，吸引更多投资者进入，各取所长，发现更多合作机会，促进行业发展和转型升级。
来源：中国砂石骨料网