营销方法分享：“第二份半价”（上）

　　本来销售量不太好的一杯饮品，再加上第二杯半价，迅速就变成爆款金。

有关“第二份半价”的营销推广技巧，大家都很清楚。基本上在一切餐馆都能见到。最了解的是麦当劳、肯德基麦当劳等洋快餐品牌。与别的营销手段对比，第二五折好像始终不容易落伍，每一年都是有新的念头。

　　自然，除了“第二份半价”，还有“第二件半价”、“第二杯半价”，“加1元多一件”等。

　　实际上，“第二份半价”是七五折，但实践经验证明顾客更想要为“第二份半价”。非常值得思索的是，“第二份半价”的营销方式为何更有风采?商家那样做的目地是啥?

每一个消费者行为身后都是有逻辑性，第二个五折身后掩藏着什么营销逻辑性?

　　一、打中消费者行为，实际效果降低，价钱不一样。

　　最先，“第二份半价”往往容易接受，是由于击中了顾客的贪便宜的心理状态。

　　网络营销界时兴顾客并不是划算，只是感觉划算这句话。顾客觉得划算的情况下，容易接受知名品牌和商品。因而，优惠促销对顾客有非常大的诱惑力，双十一、双十二变成够买的欢乐。

　　“第二份半价”以这类心理状态为目标。

一样的顾客，一次消費得话第二次选购的概率很低，顾客能够放弃不大的钱财成本费得到商品，不被说动也很艰难。对顾客而言，五折就能购到成本费商品，并且自身的产品报价不高，为何贪便宜呢?

　　针对提前准备买2个的顾客而言，第二个五折等同于75%的折扣优惠，也很便宜。

　　针对能够选购的顾客和对价钱比较敏感的顾客而言，她们有可能为了更好地特惠而选购第二份，也是有很有可能和盆友一起购买。

店家根据这类营销方式，不但提升了与总体目标顾客的黏性，还吸引住了潜在性顾客，提升了店面的名气和曝光率。因而，这类恰当的营销方法比立即折扣优惠更合理吗?

把第二一部分五折变为二十元2一部分，一样是十元，但实际效果大不一样。一样的产品，只需五折就能获得，非常容易觉得划算，二十元2份非常容易集中化在数据上，降低选购不理智。

　　这类营销方式，专业名词是价差发展战略，普遍现象于很多公司的普及化发展战略中。

以奶茶店为例子，一杯饮品的制做成本费是几便士，零售价格是7元到十元上下，再加上商铺租赁、人力、饮用水等增加成本费，市场销售第一杯时分摊了这种花费。后边的第二杯只必须几便士的制做成本费，即边际成本很低。

商家能够那样做，提升品类的销量，趁机开售新品，二是能够快速市场销售平常卖不掉的商品，比如雪顶咖啡，商家务必快速市场销售。另外，这类营销方式也可以做到隐型价格上涨的目地。

　　今天先说到这一点，后面两点我们下一篇文章再来讲。

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