取消抢茅台门槛，商超渠道会变成下一个专卖店吗？

继要求经销商100%开箱销售之后，茅台这次把枪口对准商超直销渠道。要求不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。

目前，苏宁、京东、网易严选已经取消年费会员才能抢购的规则；国美、大润发、夏商由消费积分要求变为消费次数要求......

门槛没有了，消费者再也不用费心研究各大平台五花八门的玩法，那么真的好抢了吗？

01

供需失衡

取消门槛之后，最先引发的就是供需失衡。

苏宁会员日抢购人数暴增三倍。仅苏宁一家平台就有超过40万抢购者涌入，全部平台加起来恐怕每天新增人数超过两三百万。而电商平台放量不增加，让本就紧张的供需关系更加失衡。

有粉丝反映，在电商抢了几个月没抢到，好容易捱到了过年，想着放量抢一两瓶。结果门槛取消了，连地址页都进不去。

02

软件党的狂欢

人多不怕，每个人都有抢购的权利。关键是加入进来并长期抢购的人，究竟是消费者占多数，还是软件党、黄牛党占多数？茅台此举又服务了谁？

每天设好闹钟，提前蹲点，前后折腾好一会儿，这么多平台每个都花上5~10分钟，普通用户真有这么多时间和精力去抢购吗？

如果不能让消费者更便利，这次规定的意义又是什么呢？

群控系统

03

暗箱操作

此前商超直销渠道靠茅台收会员费、搭售产品，既赚了流量，又鼓了腰包，但依然有偷卖现象。如今强制取消门槛，平台被迫成为工具人，还能老实卖酒吗？

茅小妹和同事在双12期间也参与了电商抢购（《亲测：哪个电商平台最容易抢到茅台？》），当时在几大主流平台都有抢到。双12放量过后，零星也能抢到一两瓶。

而2月1日起平台取消抢购门槛后，电商渠道再也没抢到过。按照平台自己的说法，每天都会补货。可酒究竟被用户抢走了，还是软件抢走了，还是平台自己转手了？谁也不知道。

19年夏天，茅台宣布商超获得直销资格，对所有茅粉来说都是好事。习惯了长期无货的专卖店，消费者早已不抱希望。商超电商的加入，虽然有门槛，但只要不过分，还是可以接受。毕竟的确让许多粉丝抢到了茅台酒，而且不用线下花时间排队，更为便利。

取消门槛后，看似帮用户省心省钱，实际上用户还是买不到酒，反而需要花费更多的时间陪跑。更何况，商超失去了宣传和搭售目的，还能不能保持本心？会不会变成下一个专卖店？

取消门槛，究竟是达到了理想的公平，还是促成了新的不公平？

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