穷到吃土！没赶上双11，能双12再买吗？装修囤货省钱攻略！|「每日一答」142
老话说，没出正月都是年，那没出11月还能双11吗？
通过刚做完的双11盘点，我有一个感觉：
今年的双11，好多产品的价格超低，低出新「低度」！
与去年的双11相比，有60%左右都拿出了更低的价格，剩下30%维持了去年的低价，略高于去年价格的，不到10%！
如果您平时对装修市场研究不多，简单的用经济学的周期波动来解读，可能会觉得这很正常。
有涨有跌嘛，不正常吗？还真不正常！
从2009年我进入电商圈以来，这些年看到的基本以涨为主。除了2014年涨幅略小（有微跌），其他都在涨涨涨。
新品替代老品，涨！
高档替代低档，涨！
大品牌替代小品牌，涨！
国际品牌替代国产品牌，涨！
……
涨了这么多年，今年就跌了！
这也让今年双12的走势更加扑朔迷离~
还没订2018年大促课的同学，速来啊！
1）双11已经囤货了的同学，看到双12更便宜，您可以重新囤！如果没有更便宜，您也踏实了！
2）双11没赶上的同学……难道您还相信双11返场能给低价吗？等双12这波来上车吧！最后机会！
广告打完，进正题~
一个新同学的提问，也是很多人经常问我的「类型题」。
来自打卡同学@郭厚聿，第一天提问题：
还没有收房，现在买了家具家电没地方放，要不要买？双11和双12到底什么时候买合适？
其实，去年双11和双12之前就回答过类似的问题。
不过今年的情况有很大不同，单独开一篇，好好讲讲！
装修，一直都不是一个「理论问题」，从来都是一个「实践问题」。大家的各种纠结，80%都是建立在「人民币」基础上的，当价格击穿您的心理防御后，性能对比都是虚幻。
为啥今年做盘点的时候重点列了一些「参加善议价团购」的产品？就因为他们给到了「足够低」的价格，所以「性价比」维度筛选，肯定胜出！
恰逢大促，我们也俗一点，握紧人民币来谈谈「装修囤货」！
其实，这不是一个需要您考虑的问题。
您要相信，电商发展这么多年，凡是可能影响成交的各种阻碍，商家基本都会想到您的前面。
很多同学之所以会担心「没地方放」，这其实是因为还在「准备阶段」，还没有尝试过，所以会有两个「误区」：
误区1：电商买东西，就是拍了付款，然后商家发货到我家，要囤货只能在我自己家囤，只能我自己想办法。
误区2：因为自己家没地方囤，所以眼前这些活动只能白白错过，好希望早点开工，这样就能不错过这些活动了。
如果大家都这么想，其实电商很多商品就卖不出去了。
以我们自己的正然产品为例：
墙面装修的材料，通常每个月会有一次促销，每2~3个月会有一次大促（跟着官方）。如果人家家里等着用，担又觉得没赶上活动好贵，可能索性就不买了……
所以，我们一般都会允许客户提前拍货，只要后台付款，我们先不发货，帮客户囤在我们仓库。
这样的「囤货」操作，有4大好处：
好处1：买卖双方双赢，互利互惠
您可以提前几个月就保持关注，赶上优惠拍下付款。如果后期价格有变动，以整个这个过程里最优惠的节点价格为准。
卖家提前锁定了您这个客户，买家也拿到了价格实惠，双赢。
好处2：买家不但没有风险，还可以拿到低价
对买家来说，除了会占用一点资金，100%安全无损失。
如果囤货在自己家，可能因为保管不当导致丢失损坏，还会因为收货太久而丧失各种退换货权益。
但囤在商家那里，除非你们之间有特殊约定，否则只要没有发货，您的钱都是100%能拿回来的。
就算商家不想给你更低价，您还可以申请退款重拍，从「后台记录」上看，您也是100%证据到位，占理。
好处3：可以降低突击采买的犯错概率
不必再小心翼翼的踩对时间去比价，搞的自己心猿意马，迟迟拿不定主意，没准最后突击采买还会失手选错。
提前拍一个促销价，提前确认产品，后面只要以这次选择的产品和价位为基础做对比就好了。
就算再选择困难，也只会因为有其他「更值得买」才会费劲去更换，无形中降低了犯错的可能。
好处4：更好估算发货日期，不耽误工期
有很多同学比来比去，终于做决定后才发现，卖家没有现货，要等很久……最后无奈只能擦肩而过……
提前拍付，提前通知使用时间，商家可以提前准备安排，有商家帮忙掐着时间，耽误工期的概率大大降低！
但这里还是要提醒一点：
并不是每个商家都支持「囤货」哦！
如果您还没收房，或者产品距离使用还远，那您咨询的前五个问题里，请一定包含「能囤货吗？能囤多久？」。
如果商家不支持囤货，您现在咨询的很多优惠和性价比可能完全没有意义，浪费时间！！
▲演示1：美菱冰箱支持囤货，可以囤很久
▲演示2：西门子的洗碗机最多支持囤1个月
前文讲过，今年双11的价格很低……
之前10年，很多品类产品的成交价其实一直都在涨，但今年却很罕见的降了！
为啥会降呢？
是不是因为拼多多把大家给拼蒙了？
还是因为今年双11十年庆典，给实惠？
或者是我们观察的还不到位，其实稳的？
……
这个现象很不寻常，所以这几天我和很多老板也在讨论。最终发现了两个「基本原因」：
1）今年天猫逼着大家给低价，不给不带着玩
之前多次提过，阿里巴巴其实不是个电商公司，而是个广告公司。
之所以这么多商家飞蛾扑火一般在淘宝天猫卖货，其实都是奔着「流量红利」来的。
啥是流量红利？
不知道大家发现没有，从10月20日到11月11日，大家在淘宝搜东西时，参加双11满400减50的产品都会默认排在前面！这就是红利！
之前每年，商家要参加双11，「大促底价」是必选，「跨店满减」则是自选。但2018年，这俩都是必选！
满400-50，这就是在大促底价基础上，再打个88折啊！
你不给降价，就不带着你玩，很多商家迫于淫威就范……
这里留给爱思考的同学一个【烧脑题】：
为啥天猫今年逼着大家降价呢？您有什么高见？
欢迎留言告诉我哈！老规矩，走心留言有红包！
（双11结束了，休闲的小红包继续走起~）
2）很多企业今年经营本就不好，顺坡降价甩货
家具家电家装，其实都是房地产的下游行业。
虽然，二手房装修也在逐年增加，但真正让市场爆发式增长的源动力，还是「新房市场」。
自从上头发话「房住不炒」之后，各地房地产一片「冷冷清清凄凄惨惨戚戚」，很多买了房还背着贷款的却惊觉房价已经把首付跌穿……
没有了炒房带来的虚拟财产增速，光靠大家这点微薄薪水，还个贷款都咬牙，哪来的闲钱奔着贵的买买买。
企业也感受到了市场的压力，正好天猫逼着大家降价，那就顺坡下驴，降一回试试，总比压着库存卖不掉好~
除了这两个「基本原因」之外，其实还有第三个原因，也是一个「根本原因」：
3）经济大形势不咋乐观，「消费降级」是趋势！
2016~2017年，天猫为了大促拉新高，用的策略是打造「消费升级」趋势，从结果来说，还行。
直到2018年的618，天猫玩的还是20天陪你买买买的策略，好像每个人都「钱多烧手」一样……结果玩崩了……
于是，双11不但回归老路子，而且走的更极端：就1天，必须比过去3年都低！天下营销，唯「贱」不破！
房地产市场愁云惨淡，地方债瞒而不报压力山大，中美贸易战前途未卜……
本来就没钱的，那就更没钱，啥便宜买啥。本来有钱的，更能感觉到资产缩水，老老实实买便宜吧！
为啥会消费降级？因为不但现在穷，而且未来的穷一望无边……
能活着就已经很累了，还升级？升个MMP！
不是说双11和双12哪个更值得出手吗？
怎么扯到经济形势了？
……
来，正式回答一下：
双12的价格会不会比双11贵？有没有可能更便宜？
如果是按照往年规律，双11一定是全年最低点，毋庸置疑。双12属于跟过来打酱油的，通常都会比双11略高一线。
这也是天猫默认的一个策略，先用双11把注意力做起来，然后大家可以趁着双12微涨一下，赚点钱~
但那是往年！
今年可能一切都有不同！
618是新玩法，崩了！
双11是全新套路，很贱，但赢了！
官方角度，没准还会「没有最贱只有更贱」。
一部分商家可能也吃到了「贱」的红利，准备继续「贱下去」。
还有一波心态调整慢的商家，没准刚弄明白「降价才是出路」，想要趁着双12找补一下……
所以，我猜，没准有些产品双12的价格不会更贵，甚至可能更便宜！
但，到底走势如何，还要拭目以待！
这几年，中国的家用电器简直是光速发展！
几年前，所谓智能家电，还仅仅是个台灯、插座。但现在，电视、洗衣机、冰箱、空调、热水器、油烟机都在智能化。而且，还有洗碗机、蒸烤箱、集成灶这种新型家电逆市爆量增长。
所以，当您想要囤货时，请首先想一个问题：
半年后，我要囤的这个产品，还值得买吗？？
如果这个问题放在家电上有点奇怪，您可以试着把家电换成手机，再问自己一遍：
我准备半年后换个手机，先提前囤一款，合适吗？
通过过去1年的盘点可以发现，很多大家电的更新速度已经达到了「1年2更」，基本追平了手机的更新速度。所以，如果您不是3个月内就要用到，那么建议您等等！
相比之下，成品家具和家装建材的变化都要慢的多。
成品家具这几年风格化的趋势非常明显，款式更新一般1~2年就会有一次，电商选货提前1年囤也还可以。
家装建材，不涉及到用电的，其实囤2年也问题不大，但如果涉及到用电的，没准也在「智能化」，不需要太早囤货。
最后给大家一个囤货时间排序：
（仅限在电商天猫囤货，京东不支持，线下风险大）
1）大家电，最多囤3个月，超过没意义。
2）成品家具，囤6~12个月都可以，太远没意义。
3）装修建材产品，涉电的6~12个月，不涉电的12~24个月。
这里还要提一个重点注意：
定制家具和装修施工，价格不稳定，市场监管缺位，不要提前给钱，不要囤！这两年很多定制和装修公司都有卷款跑路的先例，千万不要先给钱！！
啥？装修先交钱了还会被卷跑？来了解下：
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