论语日课141：见什么人说什么话，到什么山头唱什么歌
子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”（《论语·雍也》6.21）
人的智力是有差异的，孔子将其分为三等：上智、中人和下愚。《阳货篇》中就有“唯上知与下愚不移”之言。这种区分不是人格上的不平等。
这种差异不全是先天的，还包括了后天的努力程度。先天资质虽好，可是后天功夫不到，一切也是皆枉然。王安石的《伤仲永》大家是再熟悉不过了。如今的不少父母都喜欢称赞自己的孩子：“我们家孩子很聪明，只是不学。”真不知有多少孩子毁在这句话上。
对于孔子的这种看人说话，《朱子语类》中的解释就很有道理：
圣人说中人以下，不可将那高远底说与他，怕他时下无讨头（寻究头绪）处。若是就他地位说时，理会得一件，便是一件，庶几渐渐长进，一日强似一日，一年强似一年。不知不觉，便也解到高远处。
对这句话感受最深的可能莫过于做老师的人。
所谓的上中下不是固化的，而是随时可能发生变化的，而这一变化即在于个人后天的努力。正如刘开《论语补注》中所说：
故今之所谓中人以上，即昔之不安于中人者也；今之所谓中人以下，即昔之自安于中人者也。然则可以语上者无常，中人能不力乎？不可语上者皆是，中人敢自恃乎？
下学而上达。安于当下的舒适，自然也就不会想到做进一步的提升。要走出舒适区，势必要真正地学习，而这是很痛苦的，很多人无法忍受这种痛苦，不断徘徊在吃苦与享受的两极。想要又怕，从来就处在不断摇摆的状态中，学习成了一种样子，一种自我安慰，安于中人依旧。
所以说话时要因人而异，见什么人说什么话，同样的内容，针对不同层次的人，表达就要不同。这就是因材施教、有效沟通。
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