泸州老窖/青花郎/李渡/开山/青岛啤酒联手，教你怎么做好营销数字化！

你，多久没去大型商超了？你，还在用现金支付吗？你，是否已经习惯在线打车了？究竟是什么在改变我们的生活？是什么让我们的生活更美好？没错，就是数字化！

2021年，酒企值得营销数字化再做一遍！

数字化，不仅改变消费行为、用户体验，甚至于企业的商业模式也发生了天翻地覆的变化。

数字化，已经让C端用户的各种行为在线化了，譬如云约酒、社群团购买酒、与酒大咖直播互动等等，而用户在线化的关键是互联网基础设施的逐步完善，

基于用户在线化的数字化时代，市场正在由“平行的单一大众经济”走向“立体的多元社群经济”。毎个群体都将活在算法里，至少未来十年内，这是企业营销数字化能力的主流价值体现。越早看透这个本质，越容易跨越成长的非连续性。

用户在线化了，但大部门传统企业还是离线化！为什么目前中国企业的数字化能力参差不齐，能够数字化能力去改变用户的消费体验，绝对大部分还是互联网企业，传统消费类企业大概率没有数字化能力，缺乏以用户为中心的在线化连接能力。

数字化时代，强调以用户为中心！不以用户为中心的企业，就是耍流氓。所以要求企业用数字技术，实现企业的在线化能力，从而与用户的在线化行为相匹配。而营销数字化是企业实现以在线化能力的关键要点，因为营销端的作用就是加强品牌商与用户联系，所以企业数字化最快、最有效的方式主要体现在营销数字化。

而且，企业在线化的能力不能只放在线上渠道，对于传统企业广阔的线下市场才是蓝海，因为大部分企业80%的营收仍来源于线下。实现线下渠道的数字化，最快的方式依然在营销端的数字化，传统渠道是最能呈现业务增长的环节，而营销与企业的业务增长密切关联，所以也是最能够体现效果的。

再者，如今C端用户的购物路径已经发生变化，从过去的“随处可见，随手可得，心中所想”到现在的“心中首选、所见即所得、物超所值”，这个是传统企业营销数字化能力建设的前提条件。

营销数字化就像一张万能牌，能将用户、终端和市场竞品一一看透。比如，经销商的进销存、终端陈列、销量、用户画像都是透明的，通过数字分析，还可以预测客户下次下单时间、购买倾向性等。

这就是营销数字化的魅力与价值。

不过，也有很多酒企会陷入这样的困惑：明明设立了专门的数字化部门来做营销数字化这件事，为什么效果并没有那么好呢？

2021年，酒企如何用营销数字化再做一遍！

近几年，行业头部企业已经纷纷启动数字化改造。

茅台在2017年就启动了“智慧茅台”建设，截至目前已启动全产业链数字化平台建设；五粮液方面则明确表示要打造数字化转型的标杆，持续改革创新与转型升级；洋河将数字化体系建设提升到重要位置，推出整套数字化体系；汾酒近期更是连续与华为、华润签署战略合作，开启数字化转型新篇章；泸州老窖召开数字化营销专题会议上明确表示，下一步要做好泸州老窖集团数字化转型十四五规划…...

从这些规划可以看到，头部酒企不仅已经启动了从生产到销售的全体系数字化改革，更将数字化视为发展新动能的制造引擎。

进入2021年，营销数字化已经成为每个酒企炙手可热的项目。营销数字化已经成为每个企业的必选项目。传统酒企营销数字化战略的制订，主体指导思想归纳为24个字：立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢，又称“营销数字化能力建设24字方针”；以“全域覆盖（全渠道触达）、直连C端（用户经营）、数据赋能（营销策划）”为主要特征，其中，全域覆盖是营销数字化战略的基础，直连C端是营销数字化战略的关键，数据赋能是营销数字化战略的核心。

一个营销数字化形态下的百亿千亿品牌的标准结构应该就是百万终端亿万粉，百万终端靠组织靠渠道，亿万粉就要靠工具靠系统靠营销数字化！

百万终端是深度分销的标配，亿万粉是电商时代的标配，百万终端亿万粉是营销数字化时代的标配。    

企业在搭建营销数字化过程中主要可以分为五个阶段：

营销数字化转型五阶段路线图中的步骤也有先后顺序，这些步骤既不能跳过也不能省略，但酒企可以加速推进这些步骤的实施，有些步骤还可以通过“蛙跳效应”而合并实施。

传统酒企所需进行的数字化转型可以从第一到第四阶段中的任何一个阶段开始，然后或者缓慢发展，或者迅速跨越到第五阶段，即可持续发展的理想状态。与此不同，数字原生酒企具有起步优势，那就是它们已经有了一个完成“全面同步”的数字化平台可供使用。然而，它们同样需要到达第五阶段。

但，营销数字化转型，有哪些标准判别何为转型？怎么样才能算作转型成功？每个企业的转型方向都有哪些个性化的转型方式？这些问题对于每个营销转型的企业品牌来说都非常重要。

2021年，酒企业面对营销数字化，请别站着不动！

很多企业在数字化前，不愿去尝试，甚至觉得是一件超级遥远的事情，这个情况就像2000年的时候，传统企业看待电子商务的状态，看看，就算了。但是数字化到来，改变的不仅是线上渠道的经营范式，更关键是对线下渠道的改革升级。

据悉，国际数据公司IDC发布的白皮书显示，虽然75%的企业已经开始数字化转型，但只有25%的企业达到较为成熟的水平，“不敢转、不会转、不能转”是阻碍酒业成功实现数字化转型的“三座大山”。

为了让更多酒厂、酒商、酒行业知名专家、酒业咨询机构了解营销数字化战略，米多联合营销数字化研究院、弯弓新媒体共同发布《中国酒业营销数字化白皮书（2021年版）》。这份白皮书以纵览中国酒业数字化发展的历程，由浅入深，分析酒企营销数字化如何落地实施。

书里有你意想不到的呈现和总结。

过去一年，整个中国商界，人人都谈营销数字化，这部白皮书另一个了不起的意义就在于，它将酒业营销数字化从言语中的一个概念变成具体而真实的操作范本

中国酒业营销数字化高峰论坛，酒业转型的风向标！

面对酒业营销数字化建设的旺盛需求，米多在2020年接连举办了两届【营销数字化高峰论坛】，在全国范围内遴选有营销数字化建设成功经验的行业标杆企业、咨询公司、行业专家、社会公共型基础设施平台和媒体等，解读营销数字化精髓，分享营销数字化经验，探讨营销数字化发展路径，帮助企业插上营销数字化的翅膀，实现增长的第二曲线，顺利跨越成长的非连续性。

目前，中国酒业营销数字化高峰论坛，获得酒业的一致好评，大家已经把它作为营销数字化转型的风向标！