搞错了原因，超强行动力，也是白费

张三和李四在同一个项目组。

他们的做事风格完全不同。张三想着要和气生财，于是花心思讨好组里的每一个人。

路上经过甲的座位，听到他和邻座的聊天，张三就主动凑了上去。原来甲的家里人生病，在忙住院的事。张三马上说，我有认识的医生，可以联系帮忙办理入院。其实，甲自己家里已经联系好入院事宜，根本不需要再去找什么门路。对张三的好意，也只得一再推辞。张三倒以为人家只是客气，两个人推来推去，最后搞得甲心里也不太舒服。

李四不像张三这么活络。他整天就忙着自己手头那点事情。别人有事，找到他，他能帮就帮；别人不来找他，他也不会主动去做什么。

因此，公司里提到张三，大家一致认为他是个热心肠的人；提到李四，无非就是个本分的同事，并没有太深刻的印象。听到这些评价，张三心里还是很满意的，直到年底发奖金的时候。脑子活络的张三，花了几天时间四处打听，把每个人拿多少奖金，基本上搞得清清楚楚。

小本本里记下来之后，他心里就不开心了。平常不言不语的李四，拿到手的居然比自己多了不少。他迅速开动脑筋，着手找原因。首先是业绩上。一个项目组，业绩不会相差太多。按照公司里的kpi公式一算，就算业绩有差距，那点差距也是有限的。不是业绩上的原因，那一定是其他方面出了问题。他又回想，大概是那次甲的忙没帮上，又听说甲和老板关系好，八成是他在老板面前说了什么。再来，可能就是老板不喜欢自己。总之，就是跟老板的关系没搞好。

找到自己所认为的原因之后，张三立马行动。先是有事没事，鸡毛蒜皮的事，都去找老板，希望在老板那里混个脸熟。开始的几天，老板没说什么。张三要来请示汇报，老板就给个方向。但是到了第二个礼拜，老板受不了了，找到项目组负责人，问他张三到底怎么回事，大部分可以在项目组里解决的问题，怎么都要扔到他桌子上；还有一些已经确认的东西，为啥还要反复确认。负责人也是一头雾水，回去后就找张三。

听张三解释了半天，负责人被他搞得哭笑不得。他倒了一杯水给张三，和他讲了一下考核的事情。他找的原因都是错的，接下来的行动，也就意义不大。李四之所以拿得多，不是因为老板说了什么，或是没说什么，就是业绩做的好。因为他负责的那一块业务，销售额虽然不是非常突出，但是由于市场行情变化，利润做得比较好。而在考核体系中，利润权重远大于其他指标，自然收入多。张三那一块，就是业绩太一般了，无功无过，收入也就正常。他认为张三能力不错的，能打听到这么多消息，能找原因，能行动。如果把这些能力放在业务上，就更好了。

他也不知道，张三是不是听懂了。