东莞要关门小店老板一手“点石成金”，月入三万，开了五十家分店

陈先生老家是东北的，前两年和同乡来东莞工厂打工。没成想，干了两年工厂关门了，陈先生只能重新找活干。有一天又在大街上溜达，突然看到一条旺街有一个小店要出兑。陈先生心想，何不把店兑过来，这样自己也不用打工看老板的脸色干活了。这样想着，陈先生就走进了这家小店。夫妻二人都是潮汕人，二人都说自己年龄大了才想着把店兑出去，不是因为身体原因真舍不得兑。还说这个小店位置好，生意特别火。陈先生和他们谈的时候，正巧做了几单，陈先生一看，真的不错，双方谈好价格，付了钱，签了合同。这家小店就成了陈先生的了。

陈先生接手以后才知道，这家店根本不是夫妻二人说的那么好，明明就是一块石头。这条街上虽然人流大，但是像他这样的小店实在是太多了。而且兑的时候也没有细致的点货，后来一算，光货钱就多掏了好几千。但是现在那对夫妻已经走了，也没有留下联系方式。干了几个月，不但没赚到钱，每天都在亏损。陈先生心里越发着急，心想，现在起早贪黑，比之前打工时间长很多，不但不赚钱，还把自己打工攒的钱快赔没了。所以陈先生就写了转让的牌子挂了出去 。但是很长时间也没人来问。正好赶上过年。陈先生把店门一关，回东北老家过年去了。

回到老家，他看到老家超市很火，大米卖1.7毛钱。陈先生因为经营小店，已经知道这么卖根本不赚钱，那么超市为什么要这么卖，后来他才知道，超市有很多商品卖的便宜根本就不是为了赚钱，而是为了招人。让来买东西的顾客觉得这家超市很便宜。陈先生就想，自己的小店也可以这样卖。回到东莞，陈先生撕掉了转让的牌子，在门口又挂了一个牌子，袜子，香皂等成本价销售。别人家搞促销都是几折促销，或跳楼价，赔钱卖，当顾客去买发现也不便宜，但是陈先生贴上了成本出售几款产品和价格，很多人都半信半疑的走进小店。一看真的是这样，也不是什么要过期产品所以陈先生的小店人开始多了起来。虽然那几款产品是不赚钱，但是也带动了店里其它东西的售卖，并且是之前的好几倍。但是也招到了同行的嫉妒，把他举报市场管理，说是扰乱市场，恶意竞争。陈先生拿出自己的进货单，说自己的产品没有一个是低于成本价卖的，监督人员一看还真是。同行一看举报不起作用，都纷纷效仿陈先生。但是陈先生尝到了甜头后，就开始琢磨琢磨怎么卖。他买了几本营销模式的书，才知道他们这叫同质化产品竞争。后来陈先生就利用时间，比如每天早上八点到十点面包和牛奶成本价，中午在换一种，因为他观察到，来买东西的大多都是周边的打工者，他就观察他们来买东西什么时间来买什么，买的多的就在那个时间成本价。后来他又看到很多人衣服上都别着工牌，上面有自己的名字。他又推出生日产品，姓氏产品，反正他的花样层出不穷，让同行应接不暇。

后来旁边的几个同行实在干不下去了，要转让，陈先生就买了下来，店面大了，产品种类也更丰富了。陈先生每月都有三万块钱的收入，感觉好有成就感。他又顾了几个工人，开始开分店了。现在陈先生的小店在东莞已经有五十家了，在和陈先生聊他的成功史时，他笑着说，他的目标是把小店开到全国去。

陈先生的成功史虽然一波三折，好在陈先生通过学习，点石成金，把一块石头做成了赚钱的宝贝。