好文案，一针见血

很多人写文案，都是随缘的。

缘分不够的话，就头疼大了。其实，有时候写文案不需要动脑，动动嘴皮子就可以。

与其脑洞无数个想法，不如提出一个针针见血的问题。

学会这一招「自问自答」，老板估计会主动给你加薪了。

1、

文案女神林桂枝在《秒赞》书中这一段，我深有触动。

她曾经给杜康白酒写过一段文案，在动笔之前，她开始自问：

“流动的是什么？是酒吗？”

“酒是由什么酿造的？是粮食吗？”

她自答：“浮云一别，流水十年。酒是时间酿造的。在地窖中流动的不是酒，是时间。”

于是写下这样一句令人惊叹的文案：

时间到底去了哪里？

时间，原来在这里一醉方休。

看到这里，我简直被深深吸引住。不仅被文案折服，也对文案的创造有了新认识。

以后写文案，不要着急写，多自问自答。

2、

于是，我也顺着这个作业方式开始进行思考。

当我拿到一个体重计的时候，我不再开始这样直接写，用段子梗的语音，social一下。

“人在吃，秤在看。”

而是向自己提问，我卖的是到底是什么？

我慢慢思考出答案，体重秤真正在显示的，不是精准数学，而是变化。

消费者希望通过体重计来看见自己的不断变化，变成一个健康美丽的体型。所以，试图从这个情感心理去写文案：

当别人看重你时，你要看轻自己。

不管写得好不好，至少通过这样的自问自答，让文案有了写作基点。

3、

同样的，我继续这样的思考练习。

当我写儿童电话手表的时候，不着急去找产品的卖点，什么高清摄像，什么防水。

去问几个问题。

“父母为什么要买儿童电话手表？”

“你卖的是电话，还是什么？”

我的回答是，父母买手表的目的，绝对不是为了满足小孩子的攀比心理，而是为了在必要情况可以随时联系。

卖的不是电话手表，而是一份安全保障。

所以，你的内容核心不要放在产品上，而是去强调这是一份爱的呵护，是父母的一种主动保护孩子行为。

那么，对应的文案也就出来了，也绝对是最大的卖点——

把爱和安全带在孩子手上。

—

自问自答，不仅能快速厘清思路，更是抓住了消费者和产品的本质关系。

“你卖的产品，到底是在卖什么？”

在不断寻找答案的过程中，你的文案已经构建完成了。就算你书写出来的文案，看起来不够惊艳。

但没关系。

语言从来不用多么华丽，朴素的逻辑就足够打动人。