旭辉、新城、华发的房子被秒抢，到底做对了什么？
标杆房企，正在向互联网公司学习。
最近，地产君和一位营销朋友聊天，他感叹说：
这两年，地产营销越来越难做，以前认为正确的事情，现在都不灵了。
比如策划岗，曾经地位很高，策划活动吸引客户来访全靠他。
但如今，常规推广活动很难触达有效客户，往往成为自己团队刷屏自嗨，根本出不了圈，也没法带来有效的客户信息。
最后，策划花了很多精力，大家跟着忙了半天，却没有获得成交转化，成了一个没用的岗位。
营销经理就更难了，指标压力山大，营销费控制越来越紧。
策划带不来客户，自己的销售团队外拓能力有限，只能依靠渠道分销，最后又被集团领导批评自己没用。
事实上，这位营销人的感慨并非个例。
这年头，传统营销方式渐渐失效，房企对渠道的依赖越来越大，营销无用论叫嚣尘上，成为很多营销人心中的痛。
其实，在地产君看来，并非营销岗位没用了，而是互联网时代下，传统营销打法需要改变和升级。
例如恒大，去年疫情中率先发起线上营销战，通过全国房源上线+大规模促销和广告投放，实现几百亿的惊人战绩，让行业为之瞩目。
仔细分析会发现，恒大的打法，其实是借鉴了互联网公司流行的爆款思维。
这也成为2020年至今，标杆房企纷纷学习和采用的核心营销理念。
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爆款思维，最早由互联网行业提出，在我们的日常生活中比比皆是。
例如天猫双十一，就是集中大量折扣优惠，通过大规模推广形成爆炸式成交的经典案例。
还有支付宝五福，结合节日节点，通过有趣味、有互动性的活动设计，形成全民营销的传播。
地产数字化智慧营销专家——原圈科技的朋友跟地产君说：
地产营销模式，正在从以“产品”为核心转移到以“用户”为核心。
通过有趣、有利的互动化营销，打造爆款节点，成为行业未来的大趋势。
地产君品了一下，觉得原圈科技这句话总结的真牛逼。
仔细想想，如今各大房企玩的线上营销，确实都围绕着有趣、让利、互动等元素展开。
以原圈科技去年协助新城打造的爆款活动——“新城福栗节-超级合伙人”为例。
利用双12购物节的消费节点，19大区域400+项目上线。通过“超级合伙人”“读语音获好房抵用券”“国潮好物三折购”等有趣、有利、互动的玩法设计，获得爆发式的营销效果。
数据显示，本次活动第一阶段通过分享激励金机制，获得总浏览量近40万，增粉近20万。
第二阶段通过一折购霸屏活动裂变，获得总浏览量近15万，参与人数近5万，留电近5000人，到访近500人。
这也证明来自互联网的爆款思维，同样适用于地产行业，并且被很多标杆房企率先采用。
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事实上，从去年到今年，爆款打法已经成为诸多标杆房企的法宝，也是如今地产营销人必须掌握的技能。
但是，爆款打法到底如何做？有什么样的标准动作？很多地产人还并不了解。
为此，原圈科技结合过去8年帮助房企做过1000多场爆款活动的经验，总结出了一套地产数字化营销的火山模型。
原圈科技认为，今天的房企营销要以用户为核心，把让用户感兴趣、获得用户的口碑传播，放在首要位置。
因此，原圈科技明确了房企爆款营销的4个阶段，以及分别要做的事情。
1、用户触达：借助节点盘活现有客户，进行精准的推广和投放；
2、用户传播：通过游戏互动获取更多留电，结合礼品、优惠券带动到访，锁定意向；
3、用户留资：做留电AI场景Call客，提高到访率，对到访客户进行筛选和跟进；
4、口碑传播：做好现场接待体验，提高成交转化率。
这套方法，逻辑非常清晰，在完善的工具和体系支撑下，能够有效帮助房企实现爆款营销。
例如，原圈科技帮助旭辉集团设计的双十一超值返场购房节活动。
通过多项目联合策划购房盛典，用有趣的红包活动激励分享转发，获得12万次浏览，近5万人参与，约1500组到访。
又如，他们为华发集团提供的节点创策和技术赋能，通过公私域投放扩大声量，加上大量的优惠购房券，抓住意向客户。
在直播当天取得了销售额破10亿，在线观看人数累计160万+，相关话题播放量750万+，登陆抖音直播小时榜第一名的好成绩。
可以看到，从民企到央企，都在尝试爆款营销的玩法，并且效果都不错。
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房地产作为一个资源整合的行业，虽然思路和打法一直在变，但只要保持对前沿的关注，积极创新，就不会落伍。
而且，市场上也已经出现原圈科技这样专注于地产数字化智慧营销的服务商，形成一整套的服务方案，助力地产营销人乘风破浪。
原圈科技被誉为地产营销科技创新首席专家，为房企提供全周期的数字化智慧营销解决方案，从系统平台到落地服务一站式搞定。
就拿节点营销活动来说，过去8年中，原圈科技在全年全节点做过超1000场成功营销案例，覆盖开发商所有营销场景。
例如各种节日，像春节、情人节、劳动节、国庆节、儿童节、双11\双12等，原圈科技都能提供丰富完善的活动方案。
此外，他们还擅长结合热点事件，例如去年疫情支援武汉、今年就地过年；还能结合集团节日、热门电影上映等，进行定制化的营销铺排。
让你在一年中的任何时候，都能够结合节点打出漂亮的爆款营销活动。
值得一提的是，原圈科技特别重视活动效果和最终的转化。
通过把消费心理学、用户体验设计、智能化技术手段和按绩效激励的做法完美地结合起来，形成了一整套有趣且有效的活动玩法。
包括一折购、语音助力、积分游戏、裂变抽奖、趣味问答、砍价赠券、看房/车节等等。
借助强互动、游戏化的营销工具，按绩效奖励的机制，霸屏大量用户的社交圈，多方位迅速引爆。
通过服务大量TOP20房企，原圈甚至实现对地产项目生命周期营销动作的标准化，在各个关键节点，都形成了高质量的活动方案，助力项目高效获客。
例如，项目筹备期，可通过游戏类活动给项目公众号增粉拉新；蓄客期，可通过互动红包活动大范围传播拓客；而在开盘前，可以在裂变活动中设置实物礼品，吸引到访。
从而搭建起一整套完整的地产数字化智慧营销方案，帮助房企进行有效的品牌曝光、快速吸粉、引流案场，全流程赋能地产营销人。
作为一家专注于高净值行业的智慧营销科技公司，原圈科技服务地产开发商已经有8年时间。
结合行业需求和强大的技术加持，帮助房企建设营销智能化基础设施，以营销科技和AI场景应用为抓手，提升公司“触达用户→发现用户→理解用户→管理用户→服务用户→调动用户”的战略能力。
不仅能够实现全平台集客、多维度数据洞察，还有AI线上售楼中心、AI场景Call客、节点营销活动、智慧营销获客系统等模块化、组件化的工具，方便拼接和按需采购。
让营销人省心、省力、省钱，却更有效。
所以啊，营销变革的洪流滚滚而来，但营销人也不必过于担忧。
保持开放创新的心态，用最新的工具武装自己。
走在革新的前沿，就不会被时代抛弃。