诚信成百年企业：从风电装备企业被诉看风电开发风险

这几天，我们风电装备行业的一家龙头企业被各个网媒或自媒体频频打上头条，交付违约!运达风电被告赔偿3.3亿元 。对于我们同行的装备企业而言，可能是多年业务中的一个普通案例而已。企业（装备制造业）经营过程中，会有形形色色的供应商和千差万别的客户，商业活动之间存在各种各样的商业纠葛和纠纷非常正常，但这次的商业诉讼我感觉到非常诧异。不管怎么说，这次的原告出名了，但作为中小投资者，在业内估计也难有合作伙伴了。

先看看项目基本情况：

项目是2018年7月5日开工建设，项目地在广东清远阳山县，项目名字叫雷公岩风电场，容量100MW。2018年6月底，江西电建公司成功中标。项目公司叫阳山县金顺力发电有限公司，EPC总价为9.33亿元。项目设计安装 40 台单机容量为 2.5MW 的风力发电机组（从网络视频和照片来看，2.5-140机型/68.65m的叶片）。从网络视频来看，该项目山体地质大部分为岩石结构，爆破工程量多，施工难度特别大，且业主要求2018年10月底要实现首台风机并网发电，工期非常紧迫，对公司风电项目建设给予了极大的挑战。江西电建估计在基础施工方面赔了不少（道路和基坑施工）。

从雷公岩项目的用地进度看来：2018年8月签署主机合同，正常2019年1月交货。凑巧，网络有一段2019年6月应该是中电建江西电建上传的视频，首台风机是2019年1月21日首台并网（45号风机），看视频是1月6日开始吊装。

有意思的是：该项目的用地批复在2019年7月10日，广东省人民政府才给与行文。（详见《广东省人民政府关于清远阳山雷公岩风电场建设项目用地的批复》（粤府土审（19）〔2019〕34 号））。阳山县人民政府 2019 年 8 月 24 日公示了用地批复，阳山县自然资源局，2019年9月2日公布了征地补偿，而这个日期距离首台并网过去了8个月。应该说，项目业主在当地非常有能量。

很明显，这里遇到了我们风电开发的一个最常见的施工建设进度协调问题：

工程进度，主机交付进度，吊装进度，送出线路建设及反送电进度，几个进度如果不能统一，风电场的建设给参建各方带来难以名状的痛苦。主机到位，塔筒还在路上；吊车到了，主机还在工厂；风机联调了，无法送电并网；有风电建设经验的项目经理们肯定是心有余悸。北方风电场更是对施工窗口期和工程进度敏感，因为太早无法施工，太晚风大吊装窗口期少。

回头我们再看业主诉求：

1、请求判令被告立即向原告交付民事诉讼状附件中列明的设备（该部分合同价值25,779.1308万元）；

2、请求判令被告向原告支付以迟延交货金额为基数，按照每周1%的标准计算自计划交付日起至实际交付日所产生的迟延交货违约金，暂算至2020年4月20日，迟延交货违约金为6,095.25万元；

3、请求判令被告向原告赔偿承兑汇票贴现损失205.675万元；

4、请求判令被告向原告赔偿微观选址错误导致的施工损失974.00 万元。上述诉讼请求标的合计330,540,558.00元。

个人认为：

1，索赔主机赔偿有疑点。从项目的主机索赔金额。按当期主机同类机型的价格来分析，主机价格3600元/kw左右（单位总造价9330元/kw），未交付2.57亿元，也就是说已经交付了30-40%左右的主机设备。为啥后来不交付了？大家一致的意见是主机厂欺负民营小业主，在我看来，当时的风机价格并不是价格最低的时候，应该不存在低价问题，所以我个人觉得应该不存在风机低价订单拒交货问题，而且这个项目的风机属于该主机厂的主力常规机型。

2，延迟交付这里面涉及很多问题，刚才谈到的工程进度协调与统一，责任是无法区分的，合同如何签署，延迟交付责任估计有扯不清的问题。

3，拒收承兑汇票，贴现损失200多万元，按现在基本贴现汇率年率5%正常，也就是有1000万的汇票，作为一家几十亿上百亿流水的大企业，1000万的汇票不至于不收啊。

4，微选责任落实到主机厂方面，个人觉得目前行业还没有先例。主机厂具有初设资质的基本还没有诞生。为什么要主机厂承担微选失误的责任，难以理解，设计问题应该是总包单位的问题，理论上。

分析完了，谈谈我的个人看法。

1，大型项目的商业行为，诚信必须首当其冲。这个商业纠纷，无论双方谁有责任，有一点可以肯定，有一方没有尽到诚信职责，否则就不会有纠纷。诚信的企业立身之本，尤其是我们从事装备制造的企业，上游有供应商，下游有客户，产业链长，产品交付周期长，行业大，谁不讲诚信，迟早都会为自己的行为买单。

2，风险必须可控。雷公岩项目的始末我没有也不可能知道，但有一点，这个项目的施工建设肯定是一个非常艰难的工程（视频大家可以看一下，全石头），产品交付对于一家年销售几十亿的主机厂而言，已经交付了部分，剩下的部分肯定没问题。可以预见，项目的交付遇到了巨大的风险，否则主机厂不会冒着违约的风险对簿公堂。制造业一直是一个苦难的行业，利润低，回款难，尤其是风机行业，质保金金额大，质保期长，没有一定的风险控制能力，随时就会被项目打倒。

不管双方如何对簿公堂，个人觉得项目已经进行了一部分，双方都应该以和为贵，和气生财，如果就业主在未征地的情况下并网来看，足见业主的霸气威武，所以敢大胆索赔。

期待双方重回谈判桌。损失一点钱对主机厂是小事，赶不上并网，对业主浪费几个月可是损失大钱，究竟来说，没交货索赔设备款我想还没有这个先例。