从网易退群狂欢节，看精品电商C2M赋能上游高端产业链升级
严选出走的三重因素
不要消费主义陷阱
被双十一规则带的团团转的消费者们，一边抱怨，一边下单，下完单又后悔冲动消费，消费完又淹没在一期期的账单之中，恶性循环，直到黑天鹅到访，失业断掉了现金流，才幡然醒悟。消费主义的陷阱真可怕。
消费主义，是西方发达国家流行而来，是指导和调节人们促成消费行动的所有手段方法的总称。
消费主义鼓励人们渴求无节制的物质享受和消遣，并把这些当作生活的目的和人生的价值。
消费主义与资本联系在一起，对财富的追求永无止境。具体表现在对利润的获取，而利润的获取依赖于商品交换，即消费者完成购买。
马尔库塞、弗洛姆等人早就看到，鼓励和扩大国民的消费需求，成了资本良性运行的条件之一。为达此目的，消费者的欲望、需要和情感便成为资本作用、控制和操纵的对象，并变成一项欲望工程或营销工程。
严选在全民购物狂欢的热潮中，泼了一盆冷水。公告说明将退出“鼓吹过度消费、为销售数字狂欢”的“双11”。不发“战报”，不为销售额开庆功会，“为理性消费的生活理念发声”“只为每一个用户好评而庆祝”。
网易此处的操作跟严选的风格相得益彰，带着点克制重新回归理性 。
场景周期
任何一个超级场景都有其生命周期，双十一作为大家最为熟悉的超级剁手日，2009年至今已有11年狂欢记录，是否到了转折点？
网易的发声，除了延续前几年的反向营销之外，是否也跟电商巨头们流量成本的不断抬升有关？
▲双十一GMV（平台成交金额）历年增幅数据
每年双十一引发的电商巨头流量采购，已经进入恶性竞争。引流成本高企不下，电商巨头的高成本流量，对商家来说不可持续。
这也造成了每逢双十一，为何电商平台上的商户总是套路深深，先提价再降价的现象。
严选退出也有网友称：网易是第一个睁眼的人。
抢夺注意力
哥伦比亚大学的法学院教授吴修铭先生著有一本书叫《注意力商人》书中说，夺注意力是一切商业活动最底层的逻辑，只有理解了商家是怎么争夺注意力的，你才能抓住现代商业竞争的本质。
这本《注意力商人》中，用生动的故事入手，从报纸、海报岛今日的智能手机、社群运营，不同的时代与技术之下，商人是如何通过不同的方式方法来吸引用户？吸引众人？
如果是你，会如何思考更进一步的商业模式？
身在热闹之外的网易严选，一则公告成功重回大众视线，骂他也好，挺他也好，不可否认的是，在美国大选、蚂蚁IPO暂缓、双十一狂欢之下，大众的注意力成功被网易牵回，这才是重点。
2016年正式出道的网易严选，是网易旗下自营精品电商，深度贯彻“好的生活，没那么贵”的品牌理念。
从挖掘消费需求出发，按需订制，全程参与把控工艺生产环节，为消费者提供好价格、好商品和好服务的优质体验。
网易严选在推出初期主要销售家居产品，此类商品与品牌、炫耀功能关联度较低，加上较低的商品价格，切合消费者消费回归理性的趋势，为平台积累大量年轻用户。
加之网易自身流量优势，迅速建立其精品电商代表的形象。
网易严选所在的精品电商赛道，相比起直播带货、社交电商，可以说是一门“慢”且不好做的生意。
作为先行者的网易严选上线时采取的是ODM模式（原始设计制造商）。
相比传统电商多了一步“选”的动作，在SKU（库存保有单位）的把控上更为严格，与传统电商平台体量巨大却较难把控商品质量形成鲜明对比。
在这条相对克制的发展道路中，网易严选积累出以下核心优势：
● 一线品牌制造商直供，严选的上游工厂都是为国际知名品牌做过代工，它们的生产、技术和管理都达到世界一流水平。工厂原料的选择、污水排放的处理、劳工福利关怀等也必须符合严选的要求。严选对工厂货品有严苛的挑选标准。所有商品必须通过全球权威检验机构——SGS和BV等进行检测，检测合格才能上架。
● 所有商品售价遵循“成本价+增值税+邮费”规则，去掉了高昂品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统销售模式，使得价格回归理性，让消费者享受到物超所值的品质生活。
● 网易自营，自建团队，员工深入各个原材料的核心产区，从原料选择到设计、打样都与工厂保持密切沟通，这样才能从根本上保证产品质量。
● 为用户打造极致购物体验，提供远超行业标准和国家要求的30天无忧退货和2个工作日快速退款服务，让用户能够放心购物。
● 依托网易自带流量，为严选节省大量运营成本，保障严选更专注于产品品质和为用户提供更好的体验。
如果说传统电商还停留在让消费者满足于买到就是幸福的“物质享受”，那么严选已经把精力放在了“服务的消费”上。
让消费者能买到货，到能买到好货，再到买到好货同时享受好的体验，这是十多年来，不同消费时代下，不同电商模式的不同目标。
随着国内电商的崛起，垂直电商通过在细分领域的精耕细作，凭借精准的用户群定位，衍生出海淘电商、母婴电商、直播电商、社交电商以及精品电商等不同阵营。
聚焦精品电商赛道，不难看出母公司不乏阿里、网易、京东、小米等巨头，纷纷布局抢占赛道。根据艾媒数据显示，国内部分用户愿意为更高质量的商品和服务体验花费更多。
正如《第4消费时代》中描述的第四阶段，第四消费社会摆脱了物质上的丰富性，消费者开始对品牌讲究程度降低，而被简单而又生态型的生活方式所吸引。
从时间节点看，从最早2014年顺丰参与的必要商城上线，采用C2M模式为消费者提供清明的高品质产品。2015年阿里入局构建淘宝心选前身——中国质造频道。2016年丁磊信心满满的带着网易严选亮相，2017年小米有品加入。此后京东、苏宁各路实力雄厚的金主先后进入赛道。
精品电商崛起的时代背景，非常类似美国新中产崛起时，Costco逆势突围沃尔玛与亚马逊。本质都是消费者的习惯与理念变革，差异则是中国新技术红利更胜当年。
从产业链结构来看，区别于传统电商，精品电商直接对接ODM模式原始设计商，在确保产品品质的同时，削弱了品牌溢价，降低了由经销商产生的利差，为消费者提供物美价廉的产品。
对接原始设计制造商，比传统电商库存和产品品质把控更为严格。与工厂一起设计、选择原料、投入生产、产品质检，这种模式比追求平台大、品牌多、商品全的传统电商来说重的太多。
精品电商模式中 ，真正的难点在于对目标用户群体的深层洞察，打造符合其需求的商品。为达这一目标，精品电商必须在筛选产品和制造商上有足够的把控力，保障商品格调、品质和性价比，令其商品足以构成目标消费者的生活方式，并充盈其衣食住行各个方面。
但也正因此，成了网易严选这类精品电商的机会，它们成为上游供应链“优秀制造商联盟”的组织者，重构上游优质资源，为消费者筛选制造商，同时为优秀制造商提供平台和渠道，为上游赋能。
解决供需两端同时升级，却无法有效匹配的结构性困境。
从用户构成来看，35岁以内得男性用户为主。用户中分别有26.2%和37.4%的用户来自一线和二线城市，只有不到四成的用户来自三线及以下城市。
结合以上报告数据分析可以看出，不论是时代背景还是产业链变革，精品电商的相对优势也清晰可见。能够作为一个垂直的细分赛道存在，核心在于做了两点优化：
第一点是缩短了从制造厂商到消费者的路径。控制成本与价差。
第二点则是以“精选”“严选”的方式，为国内制造厂商背书，加速了他们树立自有品牌的进程。
与供应链升级改造紧密结合的精品电商来说，2020年又不得不说是个特殊的机会点：
疫情黑天鹅导致的外部贸易环境恶化，“外贸转内贸”、外贸2.0等等供给端变化，催生了不少供应链条上的连锁反应。
这就意味着，代表供给端变化的精品电商反而走到更为关键的节点上，2020年，退烧后的精品电商们有他们自己的潮水方向。
精品电商的价值与意义
虽然精品电商看起来没有直播、社交电商热闹，但却是当下顺应整个产业改革形势，连接上游供应链，为其赋能的必需模式。
今年疫情的外部变化，让国内供给端的玩家骤增，有能力的制造商就走出了必要商场那样的自有品牌，把代工的弊端从根源处断绝。
而选择出海的外贸2.0企业，更是需要进一步升级制造，这正是精品电商C2M的逻辑。
不管是小米换帅还是先行者网易严选，都在寻找自己的节奏。淘宝心选还有京东京造也都动作频频，充分说明，精品电商虽然不热闹，但确实是中国制造业的产品出口，是有效实现制造升级的重要环节。
精品电商的核心价值在于缩短制造到消费的环节，给消费者最高效的购买方式，给制造商更直接的品牌红利。
消费终将回归本质！为真实的需求买单。
而用户真实的消费需求是细水长流的，会覆盖在日常的每个角落，并不会出现“波峰波谷”的现象。
如果要追问精品电商品牌们的使命与意义?
将消费者从商品的枷锁中解放出来，
帮助消费者找到最具性价比的商品，
降低所有流通成本和利差，
扶持国货新品牌快速崛起与获得红利，
伴随中国制造产业升级的行业变化大方向，
中国万物互联将迎来全新量级变化，物联网、高附加值产品与交互方式正在产业升级中向我们走来。