努力实现中高端产品销售突破

贯彻高质量发展总要求，努力实现中高端产品销售突破

2021年公司工作的总基调是实现高质量发展。临沂销售部坚决贯彻执行公司高质量发展的指导方针，坚定不移地实施“三高战略”，重新梳理规划产品线，重点推销高端产品，不断提升高端产品的市场占有率和竞争力。突出表现在金牌手工班兰陵王和百年兰陵王的推广销售上。

“突破中高端”，是临沂市场今年新的产品定位。严峻的市场形势，跨越式发展的迫切要求，尽快实现临沂市场的破局发展刻不容缓。围绕“突破中高端”，销售部连续组织召开会议，统一思想，部署安排，渠道联动，大力推进中高端产品销售进程。

商超渠道对产品陈列展示进行了大幅度调整，在九州超市、沂蒙大楼等制作端架，向广大消费者展现金牌手工班和百年兰陵王产品形象，提高消费者的消费认知，通过产品介绍、促销推广增强消费者的消费热情。

团购渠道充分发挥中高端产品推介主力军作用，不断挖掘中高端团购资源，通过产品推介、优势比较、宴请品鉴等灵活机动的多种方式，在短时间内实现了销售突破，促进了金牌手工班兰陵王和百年兰陵王的销量增长，提升了兰陵品牌形象，增强了兰陵品牌的市场竞争力。

流通渠道首先制定了各片区金牌手工班兰陵王签约任务，联营体业务代表与经销商业务人员加强沟通，密切合作，深做客情，向终端介绍产品生产工艺、风格特点、喜宴政策，激发终端客户的销售愿望，提升推销产品的信心，促进了签约进度不断增长。

餐饮渠道遴选有中高端酒消费能力的酒店，有计划有目标地进行产品陈列、推广宣传，营造销售氛围。

临沂销售部将继续加大中高端产品推广力度，不断总结中高端产品销售经验，开发中高端产品销售网点，构建中高端产品营销网络，为公司实现高质量发展贡献力量。