APEX从愿景走向现实，戴尔按动了数字化转型的“快捷键”

我们正处在科技创新的大时代。AI、大数据、云计算等新兴技术正在悄然地改变着我们的生活，也让人们重新认识到了数字化变革的重要性：在疫情等黑天鹅各种不确定性因素面前，企业依旧有着漫长的探索求解之路，一刻也不能松懈。

在后疫情时代，数字化转型也变得更加深入，原本可能需要三年才能完成的变革，如今只用三个月，与此同时，要求企业能够运行得更快，行动得快速。

在比以往更快的市场格局下，所有的传统行业都在考虑新的模式变革，如何将服务变成重要的业务组成，逐渐从传统的售后服务，演变成用户全生命周期体验的各种交互，甚至因此衍生出“即服务”的商业模式。

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APEX “即服务”从愿景走进现实

如今的世界越来越数字化，企业在加速创新的同时，对于转型的方式也更加多样化，越来越多尝试一种“即服务”的模式来帮助其加速数字化转型。

根据最近IDC的调查，61%的企业正在积极转向基于消费和使用量支付基础设施的费用。

从IT的角度来看，企业需要去快速地制定基础设施，来满足来自于所有的地方和办公室以外所有的需求。企业也需要留住现金，因为大家并不想进行大规模资本支出，他们希望能够收紧预算和开支。

我们知道，企业需要私有云的主要原因一是为了减少安全风险，另一方面是需要节本增效。然而企业使用公有云的原因也很充分，比如简化操作、提高敏捷性。但可以肯定的是，不论是公有云还是私有云，企业需要根据自己的实际情况做出取舍。

有没有即有公有云的高效敏捷，又有私有云的高安全性，两者兼顾的解决方案呢？答案是肯定的。其实，公有云或私有云从来不是一个二选一的问题。真正的问题在于，如何将公有云和私有云的优势相结合，并且达到最好的效果。

为了能满足企业的新需求，戴尔科技集团将“即服务”和云计算解决方案相结合推出了——APEX。简单地说，APEX是戴尔科技的服务组合，这种“即服务”组合以简化数字化转型，提高IT敏捷性和控制力为目标，未来戴尔所提供的所有“即服务”，都将以APEX品牌呈现。

早在去年10月份，戴尔科技就提出了Project APEX这一愿景，它将现有的Dell Technologies On Demand和Dell Technologies Cloud产品统一起来，针对本地、云端和边缘工作负载，为企业提供更为一致的”即服务”体验。

通过APEX项目拓展其“即服务”功能，戴尔科技简化了客户与合作伙伴按需获取戴尔技术的流程，其中包括存储、服务器、网络连接、超融合基础设施、个人电脑等解决方案。

戴尔科技营销事业部高级副总裁Sam Grocott表示，“去年10月份我们已经发布了Project APEX，这是戴尔对于“即服务”整个产品组合转型的愿景，如今，Project APEX的愿景通过新的发布已经成为了现实。”

这就是戴尔全新推出的APEX控制台、APEX数据存储和APEX云服务、Flex On Demand和Data Center Utility等解决方案，交付了业界最宽广的“即服务”解决方案组合。

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开启数字化转型的“快捷键”

Project APEX的愿景如今已经成为了现实，APEX项目将戴尔科技集团的即服务与云战略、技术产品与服务、市场进入策略等相融合，无论企业的工作负载在本地、边缘位置还是公有云，都可享受一致的即服务体验：

首先是简洁性，通过戴尔管理基础设施，客户减少了在管理基础设施方面的精力投入，使其更多地关注创新、经营业务等方面的工作。APEX通过一个单一，并且统一的控制台提供自服务功能，它为企业提供了一个地方，可以去观察整个APEX“即服务”的状态,从而简化了技术体验。

并且，APEX采取了基于结果的方式，当客户说明他所想要的结果后，戴尔帮助处理其他所有事情。将正确的技术和服务放在这样的环境当中，采取订阅方式，可以为客户提供一个全方位的体验，提供客户所需要的交付结果。

正如戴尔副董事长兼首席运营官Jeff Clarke在去年的通报中表示：Apex是所有“即服务”型活动的总和，就如同“快捷键”。

其次是敏捷性，如何快速部署解决方案、提高交付价值，并在几秒钟之内根据需要扩大或缩小规模。客户往往为了实现简洁性和敏捷性，不得不在安全性上有所妥协，而APEX完全可以在提高安全性的同时，实现简洁性和敏捷性。

除了敏捷性，客户所想要的是一个透明地体验，毕竟客户只想为他们使用的东西付费，付费的内容是什么。APEX会提供可预测性和更好的财务灵活性，并将IT领导者放回到指挥席上，使他们达到控制自身业务的目的，满足弹性付费的需求。

在戴尔科技集团APEX 产品组合业务副总裁Akanksha Mehrotra看来，控制成本是一个方面，APEX是简化的、透明的、一致性的，客户可以随时获得数据，只为其用量来付费，没有额外的超额费率，或者是超高费率，能够更好地控制费用。

最后，是灵活性和控制性，APEX可以提供公有云所不能提供的灵活性和控制性，并充分利用其弹性。通过把数据放在他应该放的地方，简化数据隐私和减少复杂性。而且APEX也可以在数据中心、托管地或者是边缘等任何地方得到实施。不论放在哪里，基础设施都是专用给客户的，没有其他的客户或用户去使用这样的系统，保证数据的主权和安全性。

不难总结，APEX可以给合作伙伴提供重复的盈利服务，同时可以通过APEX交付创新性解决方案，让合作伙伴的销售做得更好，还一起能够去触及更多的业务客户和潜在客户，而合作伙伴也能够在边缘计算方面获得更多的机会。

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丰富的APEX组合，提升客户盈利能力

客观地说，APEX并不仅仅是敏捷性与灵活性这么简单，来充分利用OPEX的支出来解决他们的财务困境。作为“即服务”的消费IT模式，APEX也是一个完美的解决方案。

比如，APEX组合中一系列基础服务中的第一项，APEX数据存储服务，可以提供可扩展和弹性的场所来存储资源，它建立在行业领先的技术上。其硬件由戴尔科技所有、管理和维护，但是应用程序和硬件是由客户来操作。

而APEX云服务则可以弥合本地资源与公有云资源差距的客户，可以在多云世界中有效安全的运行业务。基于本地集成的基础架构解决方案，既支持云原生，也支持传统的工作负载，客户可以订购私有云或者混合云，能够在公有云和私有云之间实现操作一致性。

再比如，APEX定制解决方案，对于迈向全球，寻求更灵活地作为服务环境的客户来说，APEX定制解决方案有两种风格，APEX Flex On Demand和APEX Data Center Utility。APEX Flex On Demand是灵活消费解决方案，在整个基础设施组合中提供弹性容量和按使用付费地体验。

同样，客户可以做一些简单地选择，通过和销售团队合作来选择最适合自己环境的产品，从戴尔整个行业最领先的基础设施组合中进行挑选。有了Flex按需付费，您可以把整个基础设施变成按使用量付费，这样每个月的账单会根据使用量计算。

正是基于APEX的理念，数据中心Utility将灵活性进一步提高到新的水平，并允许客户部分或全部转移到基于使用量的模式，成为一个可管理的使用程序。这使得客户可以像管理公共事业公司一样，创造一种简洁地管理方式。

最核心的组件是APEX控制台，它使整个APEX即服务里面提供了统一地体验，在整个技术生命周期从发现需求到订阅、部署、管理、扩展、持续监测、定期优化和生命结束退役，都集中在同一个地方，并且是自服务。这将成为戴尔科技集团的合作伙伴与客户进行互动的重要方式。

事实上，APEX控制台可以为企业开启APEX之旅，在各个阶段进行管理的统一工具，让IT服务交付更加便捷，能够让企业充分掌控自己的IT资源，并且进一步加速IT创新。

值得一提是，APEX与Equinix的合作伙伴关系，是APEX价值链当中的关键一环。合作伙伴通过和戴尔科技集团结盟，在业务模式上可以为客户提供更多的选择。

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距离场景更近的边缘，有无限的商机

与此同时，戴尔科技集团也将目光投向了边缘计算发展的开车道。

在戴尔科技集团云、边缘计算及电信业务 副总裁 Varun Chhabra看为来，因为在边缘数据中心当中，会有客户持续进行投资，整个技术架构在边缘会呈现一种更加分布式的布局，比方说HCI高融合的架构，或者是小型的机架式服务器放到边缘来满足数据中心需求。

为了满足边缘数据中心的市场持续发展，戴尔科技也将有三个关键的与边缘有关的DTW发布，帮助客户充分利用好在边缘发展的机遇，并解决客户在边缘当中碰到的挑战。

第一个是戴尔易安信流数据平台（Dell EMC Streaming Data Platfrom），这是帮助客户在边缘上来存储和处理在边缘上产生的数据。通过流数据平台，客户可以充分利用在边缘产生各种各样的数据，把所有的数据注入到一个存储平台当中，然后通过相关的应用让工作人员对数据进行实时分析、实时管理，并且确保所有数据的安全性，并且能够有效地对这样的数据加以利用，产生对业务有帮助的实时洞见。

同时，流数据平台能够无缝地连接其他的Dell EMC存储解决方案，比如Dell EMC ECS等解决方案，无论是实时分析，还是历史批次分析，能够使客户通过统一的平台，把他们所有的数据需求整合在一起。

第二个是全新的针对制造业客户的解决方案。这是建立在APEX私有云的基础之上。通过和专门为制造智能制造交付软件解决方案的PTC合作，有了戴尔科技集团 Manufacturing Edge Solutions，制造业客户就能够打造围绕着边缘的生态系统。

第三个，戴尔科技集团将和客户共同创新，确保客户在边缘上获得更多的成功。一个典型的范例就是和Duos Technologies合作，来实现铁路运输行业转型：通过由戴尔科技集团来支持的边缘数据中心进行分析，过去要用16个小时以上，如今在列车不停车的情况下，用8分钟就能够完成长长地一列货运火车的安全检测。并且每天能够处理1.3TB实时数据。这是巨大的进步。

可以总结，无论是APEX还是边缘技术方面，戴尔科技集团在帮助合作伙伴降本增效、加速数字化转型的同时，更希望客户能实现财务业绩上的转型，提升重复盈利的能力。总之，数字化道路依旧漫长，但戴尔科技集团愿做数字化转型的长期主义者，与客户共同探寻科技发展的新机遇。