东康Z15N燃气机要在山西市场年销3000-4000台 如何做到？

4月28日，以“开疆致富唯拓行 一路畅行奔小康”为主题的东风商用车新疆有限公司全系列国六产品推介会来到山西临汾。现场，临汾卡友高朋满座，并踊跃购车。

在东风新疆的全系国六产品中，有一辆搭载东风康明斯Z15N天然气发动机的牵引车格外引人注目，毕竟Z15N是天然气发动机中的新成员，上市时间还不到半年，大家都比较好奇。虽然是新成员，但目标很远大，Z15N发动机2021年在山西市场的目标销量是3000-4000台。

可靠经济、性价比更高  东风新疆全系国六产品登陆临汾

东风商用车新疆有限公司成立于2018年，是东风商用车的全资子公司，生产基地位于湖北十堰，旗下拥有东风畅行牵引车、东风畅行载货车、东风拓行自卸车等多个系列的产品。

东风新疆的产品均采用康明斯、法士特、博世等业内知名的供应商，产品可靠性、经济性更加出色，性价比更高。面对治超治限日益趋严的局面，东风新疆对产品的轻量化升级也非常看重，其采用轻量化发动机、轻量化变速箱、德纳轻量化10吨桥、高强度轻量化车架、真空胎、轻量化制动器，并且在防护架、油箱等多个部位采用铝合金材料，在不牺牲产品可靠性和承载能力的基础上，为整车降重。

另外，随着卡车司机这一群体越来越年轻化，对舒适性的要求越来越高，东风新疆也是紧随时代发展，大力升级驾驶室内饰，力求为卡友营造更为舒适的驾驶环境：四点气囊悬浮驾驶室，减震效果更好；气囊通风电加热座椅，冬暖夏凉；电调可加热后视镜，减少驾驶员操作；驾驶室隔音隔热效果更好，利于卡友在车内休息，等等。

在动力方面，东风新疆也为卡友们提供了非常丰富的选择，潍柴、玉柴、东风康明斯、云内等主流动力品牌都有匹配。其中，上市还不到一年的东风康明斯Z15N天然气发动机也搭载在东风畅行D7V 6×4牵引车上。

东风畅行D7V+Z15N发动机，会不会创作出一个爆款产品呢？显然，东风新疆与东风康明斯都是有此雄心的。东风康明斯区域营销东部大区经理冯江在接受采访时表示，今年Z15N天然气发动机在山西市场的目标销量是3000-4000台。

东风康明斯区域营销东部大区经理冯江

更节油更轻  后处理设计更合适

冯江认为，山西是天然气动力市场中的兵家必争之地，任何一家想要在天然气动力市场立足的企业，都必须在山西市场取得成绩，毕竟山西市场的天然气重卡销量是冠绝全国的。不过，虽然山西天然气重卡容量很大，但一个新产品想要在上市首年就拿下3000-4000台的成绩，也并不容易。Z15N发动机要如何实现这一目标呢？

冯江表示，Z15N完成这一目标的底气，在于其出色的产品力。

“我们的产品在气耗方面更有优势。目前，Z15N发动机已经有大约900台交付到客户手中，其中山西市场有大约100台。从这约100台发动机的使用情况来看，Z15N发动机的百公里气耗在26-35L之间，根据所跑路况、司机驾驶习惯不同而有所差别，但总体来说在行业内是属于比较领先的水平。”冯江说道。

Z15N发动机还应用了多项轻量化技术，因此自重更轻，可助力客户多拉多赚。

搭载东风康明斯Z15N发动机的东风畅行D7V 6×4燃气牵引车

动力方面，东康Z15N作为一款15L排量的天然气发动机，比13L排量的天然气发动机更为强劲，其输出功率覆盖430-550马力，最大扭矩可达2600牛米，可应付更多路况的挑战。

在后处理方面，Z15N天然气发动机采用两段式的设计，与竞品的一段集成式设计相比，有自己的独特优势：国六燃气车的后处理价值数万元，因此常有偷盗事件发生；而Z15N发动机采用两段式后处理设计，只偷一段没有意义，因此鲜有被偷的记录。

当然，一款天然气发动机要想取得好成绩，除了需要优秀的产品力，还需要优秀的售后服务。为了服务好Z15N发动机的客户，东风康明斯正在紧锣密鼓地对服务站进行燃气机服务培训，同时储备了数目庞大的配件，以备不时之需。Z15N发动机还是一款智能发动机，可实现远程标定，也可以通过东风康明斯的智能诊断系统快速找到问题所在，从而提升维修效率。

结束语

东风康明斯Z15N天然气发动机能否在上市首年就在山西市场取得3000-4000台的销量呢？时间会告诉我们答案。

● 潍柴蝉联月榜冠军 牵引车动力解放夺魁 一季度国六柴油重卡发动机大涨5倍丨头条

● 已投资超50亿 产出最强轻客的智能化小蓝工厂有何过人之处？

● 好开、好省、好赚 备受卡友青睐的“三好”蓝牌轻卡原来是它……

● 关于重卡AMT扩产和“新四化”，两位采埃孚商用车老总车展这样说……

● 1000辆！这款新能源重卡在华北市场又斩获大单