跨境电商平台洋葱集团正式登陆纽交所，成为国内“品质生活品牌平台第一股”

跨境电商行业再添一家上市企业。

5月8日，跨境电商平台“Onion Global洋葱集团”正式登陆纽交所。上市首日股价高开低走，最终以7美元的价格收盘，较7.25美元的发行价跌3.45%，总市值约为6.47亿美元。

跨境电商综合性平台

2020年净利润同比翻倍

洋葱集团官网显示，“ONION GLOBAL洋葱集团”成立于2015年,母公司为Onion Global Limited，旗下拥有包括广州洋葱时尚集团有限公司、广州越洋无界互联网有限公司等海内外近50家子公司。

洋葱集团是一家通过线上商城、KOC（关键意见消费者）、三方渠道及线下实体业务构建的品牌采购、建设、营销和分销的综合性电商平台。

洋葱集团官网显示，其与全球43个国家和地区的4000多个品牌达成了合作关系，拥有6万多个SKU，涵盖美妆、保健、母婴、食品饮食、个护等23个大类的品质生活产品。

据悉，洋葱集团在2020年进行了企业品牌升级改造，并部署了五大事业板块：品牌银行Luca Bank、全域营销O'Uni Market、洋桃交易所Ocean Supply Exchange、无界橱窗O'Uni Channel和易跨境E-Quick，分别涉足品牌孵化、生产制造、广告赋能、销售增值、渠道直营及分销、技术研发、仓储物流等各大业务，旨在实现从上游至下游完整资产流通闭环。

招股书显示，洋葱集团2020年的净利润为2.08亿元，同比2019年1.03亿元的营收，增长为102.3%。

O'Mall为核心业务

但KOC模式陷传销争议

虽然洋葱集团自诩为综合性电商平台，但从招股书不难看出，其业务营收过于单一。

招股书显示，2020年洋葱集团GMV为44.3亿元，其中洋葱的电商平台O’Mall贡献了40.1亿元，占比超过9成。

其中，销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城总GMV的主要组成部分，该部分GMV在2018年、2019年和2020年分别占总GMV的79.1%、72%和66%，而其自有合作品牌的GMV占比则一直较低。

作为跨境电商平台，KOC营销模式一直以来都是洋葱集团的生存之道。所谓KOC，指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。

洋葱平台上的KOC，可以通过在其他社交网络平台分享和输出自己的购物体验和建议，促使粉丝点击购物链接在O’Mall商城完成购买行为。最后，KOC可以通过分佣等方式获得平台的奖励。截至到2020年底，洋葱集团旗下平台上的KOC超过了69.1万。

KOC模式虽然为洋葱集团带来了不错的GMV，但也颇受争议。

据悉，洋葱平台上共有三种KOC，分三级，分别是进取店长、荣誉店主和会席服务商，所对应的权益逐步递增。

根据《证券日报》报道，想要成为进取店长需要通过在洋葱平台商城购物并达成相对应的目标。而成为荣誉店主和会席服务商则需要一次性缴纳1000元和2万元，获得身份的同时可以获得销售分成和招商收益。其中，荣誉店长和会席服务商属于上下级关系。

在黑猫平台上，有不少用户投诉反映洋葱集团存在靠“拉人头”、收取“加盟费”等问题，可能存在传销嫌疑。

跨境电商成巨头游戏

洋葱集团或难有作为

2015年，洋葱集团成立时正值跨境电商赛道如火如荼，涌现了网易考拉、洋码头、聚美优品等一众跨境电商平台。

然而，五六年后的今天，跨境电商早已不负当年的光景，变成了巨头大厂博弈的赛道。

根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，2020第四季度，天猫国际规模排名第一，份额为37.2%；考拉海购排名第二，份额为27.5%；京东国际排名第三，份额为14.3%，而仅仅40多亿GMV的洋葱集团只能沦为其他。

面对市场几乎被巨头占领的现状，洋葱集团还能盈利2亿元并成功上市似乎彰显了其不错的实力。然而上市即破发的尴尬境地，也反映出了资本并不看好洋葱集团。

对于洋葱集团来说，一方面自己内部商业模式屡受质疑，另一方面，作为小平台难以在激烈的市场竞争中有所突破。如此看来，洋葱集团的未来似乎并不光明。

结语

虽然面临着内忧外患的处境，但对于洋葱集团来说，成功上市本身就证明其存在一定的价值。

只不过，这个价值究竟有多少还需要洋葱集团去证明。