曾仕强：如何把话讲到别人心里去？

知行合一，修己安人

我们先来听美国社会很流行的一个故事：

一条河上有一座桥，大家平常来来往往都很顺当，突然有一天，一条鳄鱼守在了那个桥口，大家害怕鳄鱼，就都不敢走了，过不了桥，河两边挤满了人，大家都对此一筹莫展。这时候，来了一个人说自己可以解决鳄鱼，于是他就跑过去，轻轻对鳄鱼讲了几句话，鳄鱼掉头就跑了。所有人都称赞那个人了不起，问他对鳄鱼说了些什么。他说：“因为我是律师，我就对鳄鱼说了我每天都在讲的话，就是：你再不跑开，我要开始算时间，收你谈话费了。所以鳄鱼才飞快地跑了……”

这当然是一个笑话，是为了说明社会的法制意识，其实，这更是说话的艺术体现；可见，美国人也是讲究说话艺术的，而不是很多人常说的，美国人说话全都是直来直去，有话就说的。

我们再来参个公案，这是每一个中国人都要参的。如果你参不透这个公案，你在中国社会就很难行事。

有三个年轻人，跪在那里，等待大法师出来为他们剃度。

大法师就问第一个年轻人：“你为什么要来当和尚？”要先问清楚，才能下刀。不然，剃错了怎么办？

第一个人说：“是我爸爸叫我来的。”回答得很清楚，可是大法师当头棒喝就打下去了：“这么重大的事情自己都不考虑一下，你爸爸叫你来就来了，万一你将来后悔了怎么办？”

然后大法师就问第二个年轻人：“你为什么要来当和尚？”第二个年轻人一听，说是爸爸让来的会挨打，就说：“是我自己要来的。”这次大法师打得更凶：“这么重大的事情，不跟你爸爸商量一下就来了，万一将来你爸爸向我要儿子怎么办？”

接下来，大法师再问第三个年轻人：“你为什么要来当和尚？”第三个年轻人一听，说是爸爸让来的会挨打，说是自己要来的也会挨打，所以他就懵了，不知道该说什么了，于是，干脆不说话。没想到大法师打得更凶：“这么重大的事情想都不想就来了！”

可见，中国人话怎么讲都对，没有人讲得过中国人。

我教书的时候，让我的学生当第四个年轻人，问他们：“你为什么来当和尚？”

现在大学的学生很聪明，70%都这样回答：“我是受到释迦牟尼佛的感召来的。”他心想：我把你的大老板搬出来，你还敢打我吗？

如果大法师就在面前，你可以去试试。没想到大法师这次是两手一起打下去，因为他完全没有面子了——我皈依佛祖几十年了，佛祖都没有对我感召过，你年纪轻轻的佛祖就给你感召，简直是胡说八道！

我们已经再三强调过了，在中国社会，沟通是非常困难的，只要对方听不进去，怎么讲都不对。那这样的话，还有解答吗？当然有，大家照我的方法，保证没事。当大法师问你为什么要当和尚的时候，你别无选择，这样说一定是对的，先说“我受到大法师的感召”。中国人讲的第一句话，一定要让对方“想打，打不下去”才有效。接着再说：“我爸爸也想我来，我自己也愿意，好像佛祖也有那么个意思，所以我就来了。”这样一来，大法师怎么都打不下去了。那个棍子会，高高举起，轻轻落下；于是，你就成功了。

其实中国人的事情就是这句话而已——知所先后，则近道矣。

你讲话要先考虑别人会怎么想，反应如何，再去说，把话讲到别人心里去，才会收到奇效。